😉 Красные флаги лида: 7 признаков, что сделка может не состояться
Согласись, что не каждый лид, который находится в воронке, реально движется к покупке. Вот мои 7 сигналов, на которые Продавану стоит обратить внимание:
1. Нет понятной задачи
Клиент интересуется, но сам не может объяснить, что хочет изменить.
2. Нет сроков
«Когда-нибудь», «подумаем», «вернёмся позже».
3. Избегает следующего шага
Готов общаться, но встречу, созвон или конкретную дату не фиксирует.
4. Нет доступа к ЛПР
Ты постоянно слышишь: «Я передам руководителю», но дальше ничего не происходит.
5. Постоянно меняются требования
Сегодня нужно одно, завтра другое, послезавтра всё начинается заново.
6. Интерес только к цене
Клиент не обсуждает задачу, результат и ценность — только просит скидку или сравнивает прайсы.
7. Не готов вкладывать своё время
Не отвечает на вопросы, не предоставляет информацию, переносит встречи и не выполняет договорённости.
💡 Но важно: Красный флаг ≠ автоматически плохой лид. Это скорее сигнал Продавану: остановиться и ещё раз проверить квалификацию. Есть ли реальная задача? Сроки? ЛПР? Бюджет Следующий шаг? Если ответов становится всё меньше, возможно, в воронке находится не будущая сделка, а просто надежда на неё.
Сильный Продаван умеет не только квалифицировать лиды, но и вовремя перепроверять собственный оптимизм;)
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#КвалификацияКлиента #Лиды #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт
Согласись, что не каждый лид, который находится в воронке, реально движется к покупке. Вот мои 7 сигналов, на которые Продавану стоит обратить внимание:
1. Нет понятной задачи
Клиент интересуется, но сам не может объяснить, что хочет изменить.
2. Нет сроков
«Когда-нибудь», «подумаем», «вернёмся позже».
3. Избегает следующего шага
Готов общаться, но встречу, созвон или конкретную дату не фиксирует.
4. Нет доступа к ЛПР
Ты постоянно слышишь: «Я передам руководителю», но дальше ничего не происходит.
5. Постоянно меняются требования
Сегодня нужно одно, завтра другое, послезавтра всё начинается заново.
6. Интерес только к цене
Клиент не обсуждает задачу, результат и ценность — только просит скидку или сравнивает прайсы.
7. Не готов вкладывать своё время
Не отвечает на вопросы, не предоставляет информацию, переносит встречи и не выполняет договорённости.
💡 Но важно: Красный флаг ≠ автоматически плохой лид. Это скорее сигнал Продавану: остановиться и ещё раз проверить квалификацию. Есть ли реальная задача? Сроки? ЛПР? Бюджет Следующий шаг? Если ответов становится всё меньше, возможно, в воронке находится не будущая сделка, а просто надежда на неё.
Сильный Продаван умеет не только квалифицировать лиды, но и вовремя перепроверять собственный оптимизм;)
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#КвалификацияКлиента #Лиды #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт