🔹 10 принципов квалификации Клиента
Вот мы и на финише сентября, давай подведем итоги. Весь сентябрь мы разбирали и разбирались, как понять: перед нами просто лид или реальная возможность для сделки. Собрал главное в один чек-лист:
1. Не путай обращение с готовностью купить.
Заявка — это только начало.
2. Ищи реальную задачу.
«Интересно» и «нужно решить» — разные состояния.
3. Уточняй сроки.
Важно понимать не только что, но и когда.
4. Говори о бюджете.
Спокойно и вовремя.
5. Выясняй структуру принятия решения.
Кто инициатор, ЛВР, ЛПР и кто контролирует деньги?
6. Фиксируй следующий шаг.
У каждой перспективной сделки должно быть конкретное продолжение.
7. Смотри на действия, а не только слова.
Отвечает ли Клиент? Выполняет договорённости? Двигается дальше?
8. Не бойся деквалифицировать.
Не каждый лид обязан оставаться в активной воронке.
9. Расставляй приоритеты.
Сильные возможности должны получать больше внимания.
10. Не трать одинаковое время на разные сделки.
Время Продавана — тоже ресурс.
💡Ну и, пожалуй, главный вывод месяца: Задача Продавана — не убедить купить каждого, а понять, кому ты действительно можешь помочь, где есть реальная возможность для сделки и сосредоточить усилия именно там. Потому что хорошая квалификация — это не способ отсеивать Клиентов, а способ правильно инвестировать своё время в продажи.
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#КвалификацияКлиента #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #Продажи #ПотроваевПродаёт
Вот мы и на финише сентября, давай подведем итоги. Весь сентябрь мы разбирали и разбирались, как понять: перед нами просто лид или реальная возможность для сделки. Собрал главное в один чек-лист:
1. Не путай обращение с готовностью купить.
Заявка — это только начало.
2. Ищи реальную задачу.
«Интересно» и «нужно решить» — разные состояния.
3. Уточняй сроки.
Важно понимать не только что, но и когда.
4. Говори о бюджете.
Спокойно и вовремя.
5. Выясняй структуру принятия решения.
Кто инициатор, ЛВР, ЛПР и кто контролирует деньги?
6. Фиксируй следующий шаг.
У каждой перспективной сделки должно быть конкретное продолжение.
7. Смотри на действия, а не только слова.
Отвечает ли Клиент? Выполняет договорённости? Двигается дальше?
8. Не бойся деквалифицировать.
Не каждый лид обязан оставаться в активной воронке.
9. Расставляй приоритеты.
Сильные возможности должны получать больше внимания.
10. Не трать одинаковое время на разные сделки.
Время Продавана — тоже ресурс.
💡Ну и, пожалуй, главный вывод месяца: Задача Продавана — не убедить купить каждого, а понять, кому ты действительно можешь помочь, где есть реальная возможность для сделки и сосредоточить усилия именно там. Потому что хорошая квалификация — это не способ отсеивать Клиентов, а способ правильно инвестировать своё время в продажи.
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#КвалификацияКлиента #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #Продажи #ПотроваевПродаёт