😉 Клиенту интересно. Как довести дело до покупки?
Доблестные Продаваны — добро пожаловать в октябрь. Пусть он принесет вам много новых качественных сделок!
Итак: потребность есть, предложение огонь, бюджет обсудили, ты уже мысленно записал сделку в результат месяца, а потом началось:
Вроде и разговор хороший, но решение то постоянно откладывается. Всем знакомо? Конечно знакомо...
Мы с тобой продолжаем нашу работу над принципами продаж.
В августе учились находить Клиентов и создавать новые возможности для сделок.
В сентябре — квалифицировать: понимать потребность, сроки, бюджет, участников решения и расставлять приоритеты.
В октябре разберём, как вести перспективную сделку до результата.
Тема месяца: «Принципы управления сделкой: как довести интерес Клиента до покупки». Будем вместе разбирать:
1. Как согласовать путь до покупки
Что предстоит сделать, кто участвует и какие вопросы нужно решить.
2. Как договариваться о следующем шаге
Чтобы после встречи обе стороны понимали, что происходит дальше.
3. Как помогать Клиенту выбирать
Сравнивать предложения, обсуждать сомнения и проходить согласования.
4. Как работать с зависшими сделками
Выяснять причины паузы и пересматривать договорённости.
5. Как переходить к оформлению
Когда основные вопросы решены и пора предложить конкретное действие.
Возьми одну текущую сделку и попробуй ответить:
Чем точнее ответ, тем понятнее твой следующий шаг. На каком этапе у тебя чаще всего зависают сделки? Погнали 😉
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#УправлениеСделкой #Продаван #Продажи #Переговоры #ПотроваевПродаёт
Доблестные Продаваны — добро пожаловать в октябрь. Пусть он принесет вам много новых качественных сделок!
Итак: потребность есть, предложение огонь, бюджет обсудили, ты уже мысленно записал сделку в результат месяца, а потом началось:
«Давайте на следующей неделе».
«Мне ещё нужно посоветоваться».
«Мы пока сравниваем варианты».
«Вернёмся к этому чуть позже».
Вроде и разговор хороший, но решение то постоянно откладывается. Всем знакомо? Конечно знакомо...
Мы с тобой продолжаем нашу работу над принципами продаж.
В августе учились находить Клиентов и создавать новые возможности для сделок.
В сентябре — квалифицировать: понимать потребность, сроки, бюджет, участников решения и расставлять приоритеты.
В октябре разберём, как вести перспективную сделку до результата.
Тема месяца: «Принципы управления сделкой: как довести интерес Клиента до покупки». Будем вместе разбирать:
1. Как согласовать путь до покупки
Что предстоит сделать, кто участвует и какие вопросы нужно решить.
2. Как договариваться о следующем шаге
Чтобы после встречи обе стороны понимали, что происходит дальше.
3. Как помогать Клиенту выбирать
Сравнивать предложения, обсуждать сомнения и проходить согласования.
4. Как работать с зависшими сделками
Выяснять причины паузы и пересматривать договорённости.
5. Как переходить к оформлению
Когда основные вопросы решены и пора предложить конкретное действие.
Возьми одну текущую сделку и попробуй ответить:
«Что именно сейчас мешает этому Клиенту принять решение?»
Чем точнее ответ, тем понятнее твой следующий шаг. На каком этапе у тебя чаще всего зависают сделки? Погнали 😉
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#УправлениеСделкой #Продаван #Продажи #Переговоры #ПотроваевПродаёт