Дорогие друзья, добрый день.
Канал «Медицина PRO-AGE». Присоединяйтесь!
❓Почему персонализированный подход выигрывает у скидок
Вчера мы увидели рекламу одной клиники:
Безусловно, скидки могут привлечь пациентов. Но не тех, кто осознанно подходит к управлению возрастом. И дело не только в цене.
Мы спросили пациентов, которые выбирают PRO-AGE-подход и осознанно относятся к своей внешности, что они думают о подобных предложениях. Их мнение оказалось однозначным: такая реклама может разрушить репутацию клиники и обесценить работу специалиста.
Почему пациенты не хотят делать биоревитализацию «пакетом»?
1️⃣Массовый подход вместо персонализированного
Кожа каждого человека уникальна. То, что подходит одному пациенту, может оказаться неэффективным или нежелательным для другого.
67 000 рублей — серьёзная сумма. И у пациента закономерно возникают вопросы: «Подойдёт ли мне эта процедура? Будет ли результат? Почему именно три процедуры?».
Предлагая «три процедуры со скидкой» без предварительной диагностики и обоснования, клиника рискует выглядеть не как эксперт, а как продавец услуги «по акции».
2️⃣Нет понимания, зачем нужна именно биоревитализация
Пациенту важно понимать, почему ему рекомендуют именно эту процедуру, как она может повлиять на уровень увлажнённости кожи, её барьерную функцию и общее состояние.
Без объяснения целей и ожидаемого результата биоревитализация воспринимается как навязанная услуга, а не как часть продуманной программы.
3️⃣Скидка вызывает вопросы к ценообразованию
Фраза «выгода 15 000 рублей» может вызвать недоверие: не была ли первоначальная цена завышена? Не пытаются ли пациенту продать лишние или ненужные процедуры?
В такой ситуации репутация клиники как эксперта начинает таять на глазах.
А как можно иначе?
За что пациент действительно готов заплатить такую сумму?
🎯За понятную, персонализированную программу, которая учитывает особенности именно его кожи, образ жизни и задачи.
Например, пациенту можно предложить:
• консультацию по персонализированному омоложению;
• генетическое тестирование;
• оценку индивидуальных особенностей кожи и скорости возрастных изменений;
• рекомендации по коррекции дисфункций, образу жизни и питанию;
• анализ склонности к сухости, снижению уровня увлажнённости и реакции на повреждающие факторы;
• персональную «инструкцию по эксплуатации» кожи — вместо простой скидки.
☑️На основе полученного профиля специалист может составить индивидуальную программу подготовки кожи к зимнему периоду, включающую:
➕эпигенетическую терапию;
➕персонализированный протокол биоревитализации с учётом индивидуальных особенностей;
➕программу домашней терапии;
➕рекомендации по питанию и образу жизни.
Такой подход не только повышает средний чек. Он даёт пациенту понятный, обоснованный и прогнозируемый результат. Пациент видит эффект, доверяет специалисту и возвращается в клинику снова.
Чтобы научиться применять в своей практике комплексный подход к подготовке кожи к зимнему периоду, приглашаем вас на вебинар/семинар/мастер-класс.
📩Тема: «Подготовка кожи к зимнему периоду»
📆Дата: 22 сентября
⏰Время: 11:00–13:00
👩⚕️Спикер: Елена Владимировна Кутвицкая, к.м.н., врач-косметолог, физиотерапевт, челюстно-лицевой хирург.
💆♀️Мастер-класс: программа, улучшающая структуру сухой и чувствительной кожи
Perfect Skin I.
➡️Регистрация
✅На семинаре вы узнаете:
• как сочетать эпигенетику и биоревитализацию, чтобы увеличивать средний чек без скидок;
• как выстраивать персонализированные программы подготовки кожи к зиме;
• как работать с сухой и чувствительной кожей, основываясь на персональном генетическом профиле пациента.
Приходите, чтобы пациенты выбирали вас за экспертность, индивидуальный подход и результат, а не за “выгодные акции“.
💳Стоимость участия: 2 000 рублей или закупка эпигенетической терапии Laboratorios TEGOR на сумму от 4 000 рублей.
➡️Наш канал в MAX
Канал «Медицина PRO-AGE». Присоединяйтесь!
❓Почему персонализированный подход выигрывает у скидок
Вчера мы увидели рекламу одной клиники:
Подготовка кожи к зимнему периоду.
Акция: три процедуры биоревитализации — 67 000 рублей вместо 82 000. Выгода — 15 000 рублей.
Безусловно, скидки могут привлечь пациентов. Но не тех, кто осознанно подходит к управлению возрастом. И дело не только в цене.
Мы спросили пациентов, которые выбирают PRO-AGE-подход и осознанно относятся к своей внешности, что они думают о подобных предложениях. Их мнение оказалось однозначным: такая реклама может разрушить репутацию клиники и обесценить работу специалиста.
Почему пациенты не хотят делать биоревитализацию «пакетом»?
1️⃣Массовый подход вместо персонализированного
Кожа каждого человека уникальна. То, что подходит одному пациенту, может оказаться неэффективным или нежелательным для другого.
67 000 рублей — серьёзная сумма. И у пациента закономерно возникают вопросы: «Подойдёт ли мне эта процедура? Будет ли результат? Почему именно три процедуры?».
Предлагая «три процедуры со скидкой» без предварительной диагностики и обоснования, клиника рискует выглядеть не как эксперт, а как продавец услуги «по акции».
2️⃣Нет понимания, зачем нужна именно биоревитализация
Пациенту важно понимать, почему ему рекомендуют именно эту процедуру, как она может повлиять на уровень увлажнённости кожи, её барьерную функцию и общее состояние.
Без объяснения целей и ожидаемого результата биоревитализация воспринимается как навязанная услуга, а не как часть продуманной программы.
3️⃣Скидка вызывает вопросы к ценообразованию
Фраза «выгода 15 000 рублей» может вызвать недоверие: не была ли первоначальная цена завышена? Не пытаются ли пациенту продать лишние или ненужные процедуры?
В такой ситуации репутация клиники как эксперта начинает таять на глазах.
А как можно иначе?
За что пациент действительно готов заплатить такую сумму?
🎯За понятную, персонализированную программу, которая учитывает особенности именно его кожи, образ жизни и задачи.
Например, пациенту можно предложить:
• консультацию по персонализированному омоложению;
• генетическое тестирование;
• оценку индивидуальных особенностей кожи и скорости возрастных изменений;
• рекомендации по коррекции дисфункций, образу жизни и питанию;
• анализ склонности к сухости, снижению уровня увлажнённости и реакции на повреждающие факторы;
• персональную «инструкцию по эксплуатации» кожи — вместо простой скидки.
☑️На основе полученного профиля специалист может составить индивидуальную программу подготовки кожи к зимнему периоду, включающую:
➕эпигенетическую терапию;
➕персонализированный протокол биоревитализации с учётом индивидуальных особенностей;
➕программу домашней терапии;
➕рекомендации по питанию и образу жизни.
Такой подход не только повышает средний чек. Он даёт пациенту понятный, обоснованный и прогнозируемый результат. Пациент видит эффект, доверяет специалисту и возвращается в клинику снова.
Чтобы научиться применять в своей практике комплексный подход к подготовке кожи к зимнему периоду, приглашаем вас на вебинар/семинар/мастер-класс.
📩Тема: «Подготовка кожи к зимнему периоду»
📆Дата: 22 сентября
⏰Время: 11:00–13:00
👩⚕️Спикер: Елена Владимировна Кутвицкая, к.м.н., врач-косметолог, физиотерапевт, челюстно-лицевой хирург.
💆♀️Мастер-класс: программа, улучшающая структуру сухой и чувствительной кожи
Perfect Skin I.
➡️Регистрация
✅На семинаре вы узнаете:
• как сочетать эпигенетику и биоревитализацию, чтобы увеличивать средний чек без скидок;
• как выстраивать персонализированные программы подготовки кожи к зиме;
• как работать с сухой и чувствительной кожей, основываясь на персональном генетическом профиле пациента.
Приходите, чтобы пациенты выбирали вас за экспертность, индивидуальный подход и результат, а не за “выгодные акции“.
💳Стоимость участия: 2 000 рублей или закупка эпигенетической терапии Laboratorios TEGOR на сумму от 4 000 рублей.
➡️Наш канал в MAX