Звучит продажно

Люди любят, когда о них помнят и заботятся

На этом легко можно сыграть, повысив лояльность к бренду.

Например: вы продаете футболки.

Не ленитесь, оформите дизайн вкладыша на котором простым и понятным языком, с приколами объясните человеку, как ухаживать за вещью.

Как вариант можете подписать, что «Если не знаешь, что делать и как стирать — отдай жене или маме». Это смешно, слегка провокационно, но западет в память.

А так как люди в целом существа забывчивые, то при стирке человек будет постоянно обращаться к вкладышу-инструкции, на котором, разумеется, будет напечатан и адрес вашего магазина и логотип.

Вот таким казалось бы не связанным с продвижением образом, вы формируете лояльность к своему бренду.

И подобных штук можно придумать множество под каждый товар. Главное чуть-чуть помозговать.

💸 #продвижение

Неувядающая красота

Страсть людей к постоянному декору своего жилища никогда не утолить и одним из вечных и прекрасных украшений всегда являлись искусственные цветы из полимерной глины и обязательно ручной работы.

Они выглядят как живые, не требуют ухода и могут быть самых причудливых форм, которых не найти у обычных цветов. Так вот на такой чудесной вещи мы с вами и заработаем!

⚡️Что необходимо для старта?

Строго говоря подхода тут два: вы учитесь и лепите сами, либо договариваетесь с мастерами и уже продаете непосредственно их работы в роли посредника.

И там и там есть свои плюсы и минусы.

В первом варианте вы будете зарабатывать больше с одной продажи, но необходимы навыки и желание. Собственно это же и является минусом.

Во втором варианте вы зарабатываете меньше с одной продажи, но можете компенсировать это объемом. Опять же требуются навыки хорошего маркетолога.

В обоих случаях для старта вам хватит 10-12 тысяч рублей. В первом случае — на материалы, во втором — на продвижение товара.

⚡️Что по деньгам?

Тут все индивидуально, ведь работы и объемы могут быть разные, но дешевле, чем за 5000 рублей/единицу — продавать никто не станет. Цена в 15-20 тыс. рублей за среднего размера горшок с цветами — более, чем нормально.

Учитывая затраты на создание 1 ед. товара в районе 1000 рублей, мы получаем минимальную наценку в 500%, а в среднем в 1000-1500%.

💸 #топтовар

Главное — участие

Продажа высокомаржинальных товаров позволяет вам создавать гибкую ценовую политику и проводить большое количество акций и скидок, как лично, так и участвуя в распродажах маркетплейсов.

Так уж повелось, что мы почти ничего не покупаем без заветного слова «скидка», даже если сама скидка — лишь иллюзия и приписка к ценнику.

К этому нас приучила реклама и собственно сами маркетплейсы, где найти товар без зачеркнутого ценника — нереально.

Самое простое — установите некий диапазон, ниже которого вы продавать точно не будете, а затем прибавьте к нему +20%, нарисуйте ценник с новой суммой, а под скидкой пишете ту минимальную, за которую готовы продать.

Обмана тут нет, ведь вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО даете скидку, однако подобный подход позволяет вам играться с цифрами и расширять диапазон скидок, ведь кому-то достаточно и -2%, а другой и не посмотрит на -50%, ведь ему будет мало.

💸 #продажныйпомощник

Шрек, автомобили и цветочки — что общего?

Странный комплект да? Однако это одни из самых популярных принтов для фотообоев.

Тренд вновь набирает популярность, особенно у поколений 95-00-х годов, которые начинают активно воплощать свои детские мечты. На чем и сыграем.

⚡️Что необходимо для старта?

Рулон хороших фотообоев стоит в районе 150-200 рублей.

Разработка сайта-каталога — от 1000 рублей или вообще бесплатно, если торговать на маркетплейсах

В идеале договориться с местной типографией, однако на первых порах нам просто важно найти, где вы будете печатать заказы.

В рекламе делаем акцент на «воплощение любых фантазий на стене» и возможности напечатать хоть заветные 3 буквы, если человеку так угодно. Разумеется упоминаем, что обои моющиеся, не требуют ухода и т.д.

⚡️Что по деньгам?

Стартуем мы от 1000 рублей за квадрат, что при самом дешевом комплекте дает нам прибыль в районе 600-700 рублей, однако чем более трендовый и сложный рисунок — тем больше можно делать наценку. Сложность и стоимость печати возрастают на 10%, в то время как стоимость квадрата может спокойно доходить до 2000 рублей.

💸 #топтовар

Подарки-подарочки

Одним из самых дешевых и эффективных способов продвижения является добавление к заказу «микроподарочков», будь-то: носочки в подарок к товарам для новорожденных, брелок или ручка к комплекту школьника, конфетки к комплекту чая и тд — суть вы уловили.

Тут работает банальная психология. Когда покупатель вместе с товаром получает чуть больше, чем рассчитывал — это кратно повышает к вам лояльность.

Если вы торгуете ходовыми вещами ( одежда, косметика и т.д), то таким образом вы формируете базу лояльных клиентов, ведь в следующий раз, когда им снова понадобиться ваш товар — они вспомнят о вашем бренде и «микроподарочке». Других товаров это тоже касается, просто тут процент возврата будет выше.

Вы и сами это можете отследить, просто взглянув на себя и на свои покупки — это работает.

Единственный минус — для такого продвижения уже нужна какая-никакая, но база клиентов. Пусть даже и совсем небольшая.

💸 #продвижение

Время летит — сентябрь плачет

Любой родитель знает, что к новая школьная пора не за горами и начать к ней готовится заранее — поступок мудрый.

Самый большой головняк родителей — это одежда и школьная форма. То она не подходит под стандарты школы, то ребенок не хочет ее носить — с этим всем приходится сталкиваться.

Самое простое решение тут — недорогие комплекты школьной формы, на которых мы с вами и заработаем.

⚡️Что необходимо для старта?

Братья-азиаты любезно поставляют комплекты школьной формы, сшитые как по вашему заказу, так и по стандартным размерам. Себестоимость такой пошивки — 300-600 рублей за условную единицу ( рубашка, брюки юбка и тд)

В рекламе делаем акцент на «Скоро школа» и «универсальность формы». Разумеется, что чем большие возраста вы охватываете — тем больше зарабатываете. Плюсом будет, если вы будете продавать форму как для мальчиков, так и для девочек, но для старта можно сконцентрироваться на одном возрасте и поле.

⚡️Что по деньгам? Средняя цена на такой комплект 2700-3000 рублей. Получается с одной продажи вы зарабатываете минимум 1500-1800. Учитывая, что у многих семейных пар по несколько детей, то вы можете сразу продавать небольшими партиями.

💸 #топтовар

Ах, эта свадьба, свадьба

Одно из самых значимых событий в жизни — это свадьба. Подготовка, толпы родственников, подарки и т.д — настоящий праздник.

Собственно на этом празднике многие зарабатывают огромные деньги и мы тоже подключимся к этому пути.

⚡️Что необходимо для старта?

Самое простое и высокомаржинальное — это украшения. Их то и будем закупать — от самых дешевых до внушительно-дорогих.

Наценка на каждое изделие может оставлять от 200 до 1000% — вопрос охвата кошельков аудитории.

В рекламе делаем акцент на то, что «наша ювелирка сделает их праздник незабываемым, запечатлит в себе эмоции, свяжет судьбы людей» и т.д. Тут простор безграничен, но важно охватить как можно более широкую аудиторию.

⚡️Что по деньгам? Если брать среднюю цену за комплект тех же свадебных колец, то при закупочной цене в 1000 рублей они спокойно продаются за 5-6 тысяч. И это мы не берем в расчет,что есть просто бижутерия для украшения невесты, подруг, жениха и т.д разброс цен на которую очень огромен.

💸 #топтовар

Не бойтесь экспериментов

Если вы оглянитесь вокруг, то увидите, что на слуху находятся те бренды, что либо строили репутацию десятилетиями ( Сoca-Cola, Max Factor и тд), либо те, кто не боялся экспериментировать и заявлять о себе.

Люди всегда покупают эмоцию и решение своей проблемы и в большинстве случаев — именно первое.

Так вот ваш бренд — то, что должно вызывать у людей эмоции, ассоциации и навеевать воспоминания.

Создавайте доверие к бренду через контакт с клиентом. Относитесь к нему с уважением. Люди это любят.

И проявляйте себя. Проявляйте больше и не бойтесь рвать шаблоны, ведь всегда выделяются те, кто не делает так, «как все». А это всегда притягивает свою аудиторию.

💸 #продвижение

Делаем «зелень» на зеленом чае и травах

Чай — один из самых популярнейших напитков в мире и все больше людей начинают узнавать о культуре чаепития, его сортах и тому, как правильно заваривать.

Ранее мы уже предлагали вам интересную идею набора, но она больше служит как идея для подарка — тут же мы наоборот углубимся в суть и основу, а именно сам чай.

⚡️Что необходимо для старта?

• Закупаем разнотравие — курильский, пустырник, мелисса, мята, базилик, иван-чай и др и собираем из них разные миксы. Делаем акцент на успокоение ( больше пустырника), бодрости ( мелисса+зеленый) и т.д. Тут ограничения лишь в вашей фантазии.

• Упаковки под чай

Если все сделать грамотно, то начальных вложений будет всего 1000-1500 рублей, которых хватит минимум на 7-8 наборов. В рекламе делаем акцент на то, что этот сбор трав помогает лечить конкретную проблему ( бессонницу, тревогу и тд). Так же дайте возможность клиентам проконсультироваться и создать идеальный микс чая под их конкретную проблему.

⚡️Что по деньгам? Один такой набор легко уходит за 1500-2000 тысячи рублей. Итого имеем, что при старте в 1000 рублей и продажи 8 миксов чая мы имеем прибыль в 12000 рублей. Как всегда, если сделать более красочную упаковку, то можно будет повышать ценник за счет дизайна.

💸 #топтовар

Маркетинг — основа бизнеса

Без хорошего и грамотного продвижения даже самый лучший товар не будет востребован.

Если вы считаете, что люди покупают «выгоду», то вы заблуждаетесь — люди покупают эмоции.

Поэтому крайне рекомендуем вам прочитать книгу Игоря Манна «Маркетинг на 100%».

Это очень легкий и полезный материал, который будет актуален и для новичков, и для профессионалов. Большой плюс этой книги — она написана русским человеком для русских людей и соответственно ориентирована в первую очередь на российский рынок и учитывает его реалии.

Сам автор в маркетинге больше 20 лет и имеет внушительный список наград, так что однозначно стоит доверия. Поверьте, что прочитав эту книгу у вас сразу отпадут сотни и тысячи вопросов о том, «как и что продавать».

💸 #продажныйпомощник

Помогаем питомцам и зарабатываем

Одной из самых стабильных и высокомаржинальных ниш были и остаются зоотовары: от общих до узкоспециализированных.

Первое, что приходит на ум — конечно же игрушки для питомцев. С этого и начнем.

Недавно начался тренд на специальные охлаждающие коврики с водой для котиков. Вы заливаете воду в коврик, закидываете туда мячики и котик пытается их ловить. Суть в том, что они сделаны из специального материала, который невозможно разорвать.

Получается не только отличное развлечение для кота, но и возможность охладиться, особенно в летнюю пору.

⚡️Что необходимо для старта?

• Коврик для кота — 200 рублей.
• Разработка дизайна упаковки — опционально.

В рекламе делаем акцент на то, что «ваш питомец всегда будет увлечен» и на то, что коврик невозможно разорвать. Опционально можно сыграть на том, что коврик позволяет коту регулировать температуру тела и охлаждать себя, однако такой подход будет актуален только в летнее время.

⚡️Что по деньгам? С Китая эти коврики спокойно заказываются за 200 рублей, однако у нас цена на них начинается от 1000 и выше. Даже в самом минимальном варианте ваша прибыль с каждой продажи будет 800 рублей. Если сделаете уникальный дизайн и красиво оформите — спокойно можете продавать и за 2000 рублей.

💸 #топтовар

Хороший сон — залог здоровья

Из-за постоянного ускорения темпа жизни наш мозг «перегревается» в течение дня и все больше людей страдают от бессонниц и других нарушений сна.

Для того, чтобы изолировать себя от внешнего мира по ночам, многие обращаются к берушам, маскам для сна, успокоительным настоям и так далее. И это отличный повод заработать!

⚡️Что входит в набор?

• Закупочная стоимость 1 маски для сна — 50-70 рублей. Если брать с принтом, то чуть дороже.
• Набор берушей (10 шт) — 70 рублей
• Набор эфирных успокаивающих масел — 150 рублей
• Милая открытка как подарок — 5 рублей.
• Ссылки на наборы бесплатных медитаций.

Красиво упаковываем такой наборчик и продаем их начиная от 2000 рублей. Можно поиграться с персонализацией: например добавить маску розового цвета, более сладкие эфирные масла и продавать как набор для девушек.

Для парней можно добавить больше хвойных ароматов и создать набор в классической черной цветовой гамме.

В рекламе делаем акцент на «комфорт и качество сна», «подборка медитаций» и «полную изоляцию» от шумов.

⚡️Что по деньгам? На 1 набор уходит примерно 300-350 рублей, а продавать их можно начиная от 2000. В среднем получается 1700 рублей прибыли с 1 набора, что не является пределом. Качественная упаковка и дизайн и большее количество масел позволяют повышать ценник без проблем.

💸 #топтовар

300% на футболках? Вполне реально!

Футболки — один из самых ходовых товаров. Люди очень любят различные принты, прикольные надписи, а за редкие — вообще готовы платить бешенные суммы.

Плюс футболок в том, что многие из них — унисекс и походят как мужчинам, так и женщинам.

⚡️Что необходимо для старта:

• Закупочная стоимость одной футболки — 150-200 рублей.

• Печать принта — 50-150 рублей за шт.

Закупаем партию футболок, договариваемся с местной типографией в вашем городе ( позволит делать принты еще дешевле) и наносим принты. Можно углубляться как в тренды на данный момент, так и разработать собственную коллекцию принтов ( что кратно повысит цену).

Акцент в продажах делать на уникальность и скорость доставки, качество и возможность нанести принт покупателя в кратчайшие сроки.

⚡️Что по деньгам? Базовый закуп из 30 футболок+принт обойдется в 9-11 тыс. рублей. Продаются же такие футболки от 900 и до 2000 рублей за штуку. Итого, в минимальном раскладе, имеем 27000 рублей с одной партии.

А ведь никто не мешает сразу делать расширенную сетку размеров и принтов — тогда и прибыль будет в разы выше.

💸 #топтовар

Ложное представление о продажах

Еще одна проблема начинающих селлеров — ориентир на все показатели, кроме прибыли.

Когда он видит первые продажи, то думает, что либо уже все отлично, «дело пошло» и расслабляется, либо так углубляется «в карточки и рекламу», что забывает о главном показателе — прибыли.

Когда же он начинает проводить анализ, то оказывается, что он работает «в минус» и возможно весьма продолжительное время.

Такое часто случается с низкомаржинальными товарами, но и с другими подобное не исключено.

Именно поэтому четкое понимание маржи позволяет вам эффективно вести продажи, вкладываться в рекламу, участвовать в различных акциях и предлагать покупателям адекватные скидки.

💸 #продажныйпомощник

Тренды — не всегда хорошо

Уверенность в собственном продукте — 50% успеха.

Согласитесь, что звучит заманчиво слепо проследовать за трендами, закупиться дешёвыми копиями из Китая и надеяться, что «дело выгорит».

Однако любые тренды подхватываете не только вы один. В итоге, рано или поздно, происходит существенная накладка: брак или вообще товар потерялся, а к тому моменту, когда вы его получите — тренд уже иссякнет.

Такое было сотни раз. Те, кто закупился спинерами к концу лета 2017 — соврать не дадут.

Если же вы уверены в своем продукте, то вам будет в разы легче продвигаться среди конкурентов и занять, если не ведущую, то приемлемую для вас позицию, ведь вы не пытаетесь запрыгнуть в «уходящий поезд», а работаете в долгосрок.

💸 #продвижение

Слишком маленькая партия товара

Это одна из самых распространенных ошибок новичков, что выходят на маркетплейсы.

Вас, как продавца, можно понять — вы хотите протестировать то, «как оно пойдет».

Однако нередки ситуации, когда вы закупили или произвели несколько единиц товара, создали карточку, потратили время и бах — товар раскуплен за день.

Вы находитесь в непонятках: это случайность, работа рекламы или ваш товар действительно очень хорош.

Поэтому лучше закупать или производить не меньше 20-30 единиц товара. В таком случае можно будет говорить о наличии статистики продаж и сделать верные выводы, от которых уже отталкиваться.

💸 #продажныйпомощник

Клубничка, но не та, что вы подумали

С каждым днем популярность правильного и здорового питания растет в геометрической прогрессии. Способствует этому как общее желание людей быть более здоровыми, так и активное распространение подобного образа жизни в соц.сетях.

Однако не все могут позволить себе употреблять фрукты и ягоды — в первую очередь из-за проблем с ЖКТ. И для таких людей есть отличное решение: «ягодные и фрутовые чипсы».

⚡️Распишем на примере клубничных чипсов:

Что необходимо для старта:

• Дегидратор — от 2500 до 20000 тыс. рублей в зависимости от комплектации. Для старта хватит самого бюджетного.

• Клубника — 350-600 рублей за кг.

Фасуем в упаковки по 50 грамм и продаем, обязательно делая акцент на то, что в этих чипсах «0% жира», «Без сахара и добавок», «Идеальны для перекуса». Опционально можно добавить о том, что они не вызвают проблем с ЖКТ, но те люди, что их потребляют — обычно об этом осведомлены.

⚡️Что по деньгам? Самый бюджетный «стартер пак» обойдется в 2800-3000 рублей. В самом простом варианте она продается за 350-400 рублей, но ценник можно увеличить, если заморочится с упаковкой. Итого имеем 7000-9000 с одного кг ягоды.

💸 #топтовар