Причина №1 неудач продуктов – пользователи понимают, что продукты не предоставляют им достаточно ценности.

Причина №0 неудач продуктов – продакт-менеджеры не понимают, что на самом деле для пользователей означает Ценность.

Уравнение ценности Хормози (Hormozi's Value Equation) — это концепция, которая помогает всем понять, как создавать исключительную ценность для пользователей и строить востребованный продукт.

Ценность = [Мечта × Вероятность] ÷ [Время × Усилия × Стоимость]

💭 Мечта. Как ваш продукт помогает пользователям достичь своих реальных желаний?

– Укажите результат, который пользователи хотят получить.
– Будьте абсолютно конкретны в формулировках.
– Используйте яркий и эмоциональный язык.

Пример: «Улучши своё здоровье сам»

🏆 Воспринимаемая вероятность достижения мечты. Воспринимаемая — ключевое слово.

– Продемонстрируйте сильную экспертизу.
– Поделитесь историями успеха.
– Выделите отзывы и рекомендации.

Пример: «Это приложение изменило моё здоровье и жизнь»

⏱️ Задержка по времени. То, как можно сократить время до получения ценности.

– Давайте мгновенную ценность на старте.
– Используйте поэтапнное вовлечение.
– Отображайте и напоминайте о прогрессе.

🤕 Усилия и стоимость. То, как сделать так, чтобы продукт казался суперпростым и доступным.

– Минимизируйте болевые точки в CJM.
– Предлагайте гарантии и сервис.
– Публично работайте с лояльностью.

Пример: «Мы автоматичски предоставляем месяц бесплатного доступа. No credit card required»

↑ Максимизируйте желаемый результат.
↑ Максимизируйте предполагаемую вероятность успеха.

↓ Минимизируйте время достижения успеха.
↓ Минимизируйте усилия и жертвы.