👨💻С чего начать запуск продукта? 5 шагов, чтобы не провалиться в пустоту
Я часто общаюсь с подписчиками канала, на те или иные кейсы.
Решил написать шпаргалку для начинающих "стартаперов", которые хотят запустить продукт от стадии идеи.
«Сначала продавайте, потом создавайте» — но как понять, кому и что продавать?
🗣5 шагов:
1️⃣ Исследуйте рынок: ваш TAM/SAM/SOM — это не абстракция!
- TAM (общий рынок): Сколько всего клиентов могли бы купить ваш продукт?
- SAM (доступный рынок): Сколько из них реально достижимы?
- SOM (ваша доля): Какую часть захватите за 1-2 года?
2️⃣ Разберитесь с конкурентами
— Кто уже решает ту же проблему?
— Чем их решение не устраивает клиентов? (читайте отзывы, форумы, соцсети!)
— Как займете свою нишу? «Делаем как Х, но с упором на Y».
3️⃣ Поймите ЦА до мурашек
— Кто они? (демография, профессия, привычки)
— Какие боли испытывают? (не «хотят похудеть», а «не успевают готовить полезную ечу из-за работы»)
— Как закрывают потребность сейчас? (костыли в виде Excel, дорогие аналоги, рутина).
4️⃣ Создайте MMP (Minimum Marketable Product)
— Не идеальный продукт, а решение ключевой боли.
— B2B: Идите к тем, с кем общались на этапе интервью — предложите прототип за фидбек/предоплату.
— B2C: Запустите лендинг или рекламу в соцсетях. Если трафик не идет — проблема не та, или решение не «зажигает».
5️⃣ Фишка: артефакты — ваша Библия
— CJM клиента, портреты ЦА, SWOT конкурентов — не для красоты, а чтобы каждый в команде понимал: куда идем и зачем.
❗️ Ошибка новичков: потратить полгода на разработку «идеального» продукта без тестов.
📌 Правило: 80% времени — на исследование, 20% — на создание.
#продукт #старт #маркетинг
Я часто общаюсь с подписчиками канала, на те или иные кейсы.
Решил написать шпаргалку для начинающих "стартаперов", которые хотят запустить продукт от стадии идеи.
«Сначала продавайте, потом создавайте» — но как понять, кому и что продавать?
🗣5 шагов:
1️⃣ Исследуйте рынок: ваш TAM/SAM/SOM — это не абстракция!
- TAM (общий рынок): Сколько всего клиентов могли бы купить ваш продукт?
- SAM (доступный рынок): Сколько из них реально достижимы?
- SOM (ваша доля): Какую часть захватите за 1-2 года?
2️⃣ Разберитесь с конкурентами
— Кто уже решает ту же проблему?
— Чем их решение не устраивает клиентов? (читайте отзывы, форумы, соцсети!)
— Как займете свою нишу? «Делаем как Х, но с упором на Y».
3️⃣ Поймите ЦА до мурашек
— Кто они? (демография, профессия, привычки)
— Какие боли испытывают? (не «хотят похудеть», а «не успевают готовить полезную ечу из-за работы»)
— Как закрывают потребность сейчас? (костыли в виде Excel, дорогие аналоги, рутина).
4️⃣ Создайте MMP (Minimum Marketable Product)
— Не идеальный продукт, а решение ключевой боли.
— B2B: Идите к тем, с кем общались на этапе интервью — предложите прототип за фидбек/предоплату.
— B2C: Запустите лендинг или рекламу в соцсетях. Если трафик не идет — проблема не та, или решение не «зажигает».
5️⃣ Фишка: артефакты — ваша Библия
— CJM клиента, портреты ЦА, SWOT конкурентов — не для красоты, а чтобы каждый в команде понимал: куда идем и зачем.
❗️ Ошибка новичков: потратить полгода на разработку «идеального» продукта без тестов.
📌 Правило: 80% времени — на исследование, 20% — на создание.
#продукт #старт #маркетинг