Стратегия. Чеклист, как отличить плохую от хорошей.
Большинство «стратегий», которые я видел — это просто набор пафосных лозунгов:
— Увеличить вовлеченность
— Быть лидерами на рынке
— Повысить инновационность
Я и сам такое писал. И даже гордился.
Сейчас делаю очередной подход к составлению стратегии и на этот раз решил подойти к вопросу осознанно.
Прочитал книгу Ричарда Румельта Good Strategy / Bad Strategy и посмотрел модуль про стратегию от Стратоплана.
Теперь понимаю, что предыдущие мои стратегии — самые настоящие «Bad strategy».
Они не решали реальных проблем.
В них не было чёткой диагностики, не было фокуса, не было руководящих принципов.
Они были про "куда хотим", но не про "что мешает" и "как будем справляться".
🎯 Что такое настоящая стратегия?
По Румельту, стратегия — это не список целей. Это ответ на проблему. Она начинается с того, что:
📍 Определяет текущую точку А — где мы находимся и что за проблема перед нами.
🎯 Показывает точку Б — куда мы хотим прийти.
➡️ Рисует стрелочку — путь от А к Б.
И вот внутри этой стрелочки должны быть трудности.
Стратегия — это план, как эти трудности преодолеть.
План должен быть понятным и конкретным, чтоб его можно было объяснить за 1 минуту.
Пример: стратегия Netflix
В 2007 году Netflix занимался доставкой DVD по почте. Компания поняла: оффлайн модель отмирает, нужно идти в онлайн.
Этот переход был невероятно сложным:
1. Пользователи не понимали, чем новый формат лучше DVD. Чтобы их переучить, Netflix сделал ставку на качество: HD-стриминг, понятный интерфейс и годный контент. А еще обеспечили UX одним кликом — сейчас на каждом пульте есть кнопка Netflix :)
2. HD стриминг требовал мощной инфраструктуры, а существующие CDN в 2007 году были дорогими и нестабильными. Тогда Netflix пошёл ва-банк и создал свою собственную CDN — Open Connect, с серверами прямо у провайдеров.
3. Студии не верили в стриминг, не хотели давать контент и требовали огромные роялти. Тогда Netflix сам стал студией — запустил оригинальные сериалы вроде House of Cards и раздавал их эксклюзивно через себя.
Это и была настоящая стратегия: они увидели, куда надо идти, честно признали, какие на пути будут проблемы — и построили конкретный план, как через них пройти.
✅ Чеклист Good Strategy:
1. Diagnosis — чётко названа реальная проблема
2. Guiding Policy — понятный принцип, как действуем
3. Coherent Action — шаги согласованы и усиливают друг друга
4. Focus — сделан выбор, на чём концентрируемся
5. Tackle the challenge — есть план, как преодолеем ключевые трудности. Не просто путь из А в Б, а план, как пройти через все узкие места по пути.
🧩 Чеклист Bad Strategy:
1. Dog’s Dinner Objectives — мешанина несвязанных хотелок
2. Blue-Sky Objectives — мечты без связи с реальностью
3. Fluff — пафосные слова вместо смысла
4. Failure to Face the Problem — игнор настоящей проблемы
5. Mistaking Goals for Strategy — цели выдают за стратегию
6. Template-Style Strategy — шаблон ради галочки
7. Avoiding the Hard Work — нет выбора, нет отказа, нет боли
Итог.
Теперь я дофига знаю о том, как должна выглядеть хорошая стратегия, поэтому свою еще не написал 😄
Сложно:
- найти настоящую проблему, а не просто её симптомы;
- сфокусироваться на одной вещи, отбросив всё лишнее;
- придумать руководящие политики, которые реально помогают сдвинуться с места;
…
В чем польза поста?
Если вы разработчик — теперь вы можете челленджить булшит-стратегии, которые выглядят как презентация для инвестора. Спрашивайте: «в чём проблема?», «как мы её решаем?», «что конкретно поменяется?»
Если вы менеджер — прям советую книжку Good Strategy / Bad Strategy.
Если уже читали, давайте обсудим в комментах.
Большинство «стратегий», которые я видел — это просто набор пафосных лозунгов:
— Увеличить вовлеченность
— Быть лидерами на рынке
— Повысить инновационность
Я и сам такое писал. И даже гордился.
Сейчас делаю очередной подход к составлению стратегии и на этот раз решил подойти к вопросу осознанно.
Прочитал книгу Ричарда Румельта Good Strategy / Bad Strategy и посмотрел модуль про стратегию от Стратоплана.
Теперь понимаю, что предыдущие мои стратегии — самые настоящие «Bad strategy».
Они не решали реальных проблем.
В них не было чёткой диагностики, не было фокуса, не было руководящих принципов.
Они были про "куда хотим", но не про "что мешает" и "как будем справляться".
🎯 Что такое настоящая стратегия?
По Румельту, стратегия — это не список целей. Это ответ на проблему. Она начинается с того, что:
📍 Определяет текущую точку А — где мы находимся и что за проблема перед нами.
🎯 Показывает точку Б — куда мы хотим прийти.
➡️ Рисует стрелочку — путь от А к Б.
И вот внутри этой стрелочки должны быть трудности.
Стратегия — это план, как эти трудности преодолеть.
План должен быть понятным и конкретным, чтоб его можно было объяснить за 1 минуту.
Пример: стратегия Netflix
В 2007 году Netflix занимался доставкой DVD по почте. Компания поняла: оффлайн модель отмирает, нужно идти в онлайн.
Этот переход был невероятно сложным:
1. Пользователи не понимали, чем новый формат лучше DVD. Чтобы их переучить, Netflix сделал ставку на качество: HD-стриминг, понятный интерфейс и годный контент. А еще обеспечили UX одним кликом — сейчас на каждом пульте есть кнопка Netflix :)
2. HD стриминг требовал мощной инфраструктуры, а существующие CDN в 2007 году были дорогими и нестабильными. Тогда Netflix пошёл ва-банк и создал свою собственную CDN — Open Connect, с серверами прямо у провайдеров.
3. Студии не верили в стриминг, не хотели давать контент и требовали огромные роялти. Тогда Netflix сам стал студией — запустил оригинальные сериалы вроде House of Cards и раздавал их эксклюзивно через себя.
Это и была настоящая стратегия: они увидели, куда надо идти, честно признали, какие на пути будут проблемы — и построили конкретный план, как через них пройти.
✅ Чеклист Good Strategy:
1. Diagnosis — чётко названа реальная проблема
2. Guiding Policy — понятный принцип, как действуем
3. Coherent Action — шаги согласованы и усиливают друг друга
4. Focus — сделан выбор, на чём концентрируемся
5. Tackle the challenge — есть план, как преодолеем ключевые трудности. Не просто путь из А в Б, а план, как пройти через все узкие места по пути.
🧩 Чеклист Bad Strategy:
1. Dog’s Dinner Objectives — мешанина несвязанных хотелок
2. Blue-Sky Objectives — мечты без связи с реальностью
3. Fluff — пафосные слова вместо смысла
4. Failure to Face the Problem — игнор настоящей проблемы
5. Mistaking Goals for Strategy — цели выдают за стратегию
6. Template-Style Strategy — шаблон ради галочки
7. Avoiding the Hard Work — нет выбора, нет отказа, нет боли
Итог.
Теперь я дофига знаю о том, как должна выглядеть хорошая стратегия, поэтому свою еще не написал 😄
Сложно:
- найти настоящую проблему, а не просто её симптомы;
- сфокусироваться на одной вещи, отбросив всё лишнее;
- придумать руководящие политики, которые реально помогают сдвинуться с места;
…
В чем польза поста?
Если вы разработчик — теперь вы можете челленджить булшит-стратегии, которые выглядят как презентация для инвестора. Спрашивайте: «в чём проблема?», «как мы её решаем?», «что конкретно поменяется?»
Если вы менеджер — прям советую книжку Good Strategy / Bad Strategy.
Если уже читали, давайте обсудим в комментах.