Переговоры: фиолетовый принцип обусловленности «если, то»
В книжном клубе менеджеров сейчас читаем книгу Гэвина Кеннеди по переговорам. Вдохновился сделать заметку про интересный принцип в переговорах. О самой книге я расскажу в отдельном посте в понедельник.
🟣Фиолетовый принцип обусловленности — это подход в переговорах, который фокусируется на создании условий, выгодных для всех сторон. Участник, который придерживается этого принципа, торгуется, но старается прийти к взаимовыгодному решению, используя приём рассуждения «если, то». Что способствует более конструктивному диалогу и долгосрочному сотрудничеству.
Принцип сформировался в противовес двум другим типам переговорщиков:
🔴красным - жестким переговорщикам, которые стремятся доминировать и добиваться своих целей любой ценой.
🔵синим - мягким, наивным, с ориентацией на сотрудничество и уступки.
Кеннеди считал, что каждый из этих подходов имеет свои плюсы, но в долгосрочной перспективе они несостоятельны.
Фиолетовый берет энергию "красного" и сотрудничество "синего", пример на картинке.
🤌Как вести переговоры в соответствии с Фиолетовым принципом:
1. Подготовка: Изучите интересы и потребности всех сторон. Понимание мотивации участников поможет разработать предложения, которые будут учитывать их интересы.
2. Открытость и честность: Будьте прозрачны в своих намерениях и ожиданиях. Это создаст атмосферу доверия и позволит другим участникам открыто выражать свои потребности.
3. Гибкость: Будьте готовы адаптировать свои предложения и искать компромиссы. Гибкость поможет найти решения, которые удовлетворят всех.
4. Фокус на долгосрочных отношениях: Стремитесь к созданию условий, которые будут способствовать долгосрочному сотрудничеству. Это поможет избежать конфликтов в будущем.
❤️ — если стараешься быть фиолетовым
😈 — но получается красный или синий
@product_lev
#переговоры #фиолетовый #принцип #pm
В книжном клубе менеджеров сейчас читаем книгу Гэвина Кеннеди по переговорам. Вдохновился сделать заметку про интересный принцип в переговорах. О самой книге я расскажу в отдельном посте в понедельник.
🟣Фиолетовый принцип обусловленности — это подход в переговорах, который фокусируется на создании условий, выгодных для всех сторон. Участник, который придерживается этого принципа, торгуется, но старается прийти к взаимовыгодному решению, используя приём рассуждения «если, то». Что способствует более конструктивному диалогу и долгосрочному сотрудничеству.
Принцип сформировался в противовес двум другим типам переговорщиков:
🔴красным - жестким переговорщикам, которые стремятся доминировать и добиваться своих целей любой ценой.
🔵синим - мягким, наивным, с ориентацией на сотрудничество и уступки.
Кеннеди считал, что каждый из этих подходов имеет свои плюсы, но в долгосрочной перспективе они несостоятельны.
Фиолетовый берет энергию "красного" и сотрудничество "синего", пример на картинке.
🤌Как вести переговоры в соответствии с Фиолетовым принципом:
1. Подготовка: Изучите интересы и потребности всех сторон. Понимание мотивации участников поможет разработать предложения, которые будут учитывать их интересы.
2. Открытость и честность: Будьте прозрачны в своих намерениях и ожиданиях. Это создаст атмосферу доверия и позволит другим участникам открыто выражать свои потребности.
3. Гибкость: Будьте готовы адаптировать свои предложения и искать компромиссы. Гибкость поможет найти решения, которые удовлетворят всех.
4. Фокус на долгосрочных отношениях: Стремитесь к созданию условий, которые будут способствовать долгосрочному сотрудничеству. Это поможет избежать конфликтов в будущем.
❤️ — если стараешься быть фиолетовым
😈 — но получается красный или синий
@product_lev
#переговоры #фиолетовый #принцип #pm