Слишком щедро, чтоб верить

Собирали учителей на часовые интервью - предлагали сертификат Ozon на 5 тысяч рублей.
Казалось, с такой наградой найти респондентов будет проще простого.
Получили обратный эффект: часть учителей решила, что мы мошенники, сумма выглядела слишком большой для обычного исследования и снизила доверие к самому предложению.

Любой оффер работает внутри контекста, маленькая награда может не мотивировать, слишком большая начинает выглядеть неправдоподобно.
Работает сумма, которая соответствует ожиданиям аудитории.

Так мы повысили ценность оффера и одновременно сделали его подозрительнее. Иногда более скромная награда приводит больше людей, потому что выглядит реальнее.

А вы сталкивались с тем, что слишком выгодное предложение отпугивает?
❤️ хожу на интервью за 5к
😈 отвечаю на письма африканских принцев

@product_lev
#pm #productmanagement #исследования #custdev #оффер