Привет! С вами Андрей, сегодня у нас небольшой кейс на продуктовую стратегию.
Все, наверное, знают, что Амстердам – город не автомобильный. Это город велосипедистов и пешеходов. Основной инструмент снижения автомобильного трафика – это парковки. В центре их очень мало, и они фантастически дорогие. Зачем ехать куда-то на машине, если ты все равно не сможешь там припарковаться?
Запарковаться можно либо на улице (6.5€ в час в центре), либо в многоярусных паркингах еще дороже – есть несколько больших сетей таких частных парковок.
Паркоматы в наш цифровой век уже мало кто использует. Если ты паркуешься на улице, то можно удобно оплачивать парковку через приложение – продлять, если надо, ставить напоминалки, и все в таком духе.
И было на этом рынке два явных лидера – два приложения, которыми можно было оплачивать муниципальную парковку ParkMobile и YellowBrick. Основная функциональность, как вы понимаете, была совершенно одинакова. Как-то они конкурировали между собой, копировали друг у друга фичи, пытались что-то придумать, чтобы повысить ценность.
Бизнес модель у них тоже была одинаковая: они брали с клиента деньги за парковку по муниципальному тарифу, и еще немного комиссии сверху. За счет комиссии и зарабатывали.
Пока не пришел третий игрок и не предложил то же самое, но бесплатно – без всякой комиссии. Нужно оплатить только тариф муниципальной парковки.
Внимание вопрос, что это за игрок и в чем его мотивация?
(Бонус вопрос: есть ли у вашего продукта неожиданные конкуренты, которые могут прийти и смешать все карты на рынке? Кто они и на чем они зарабатывают?)
Все, наверное, знают, что Амстердам – город не автомобильный. Это город велосипедистов и пешеходов. Основной инструмент снижения автомобильного трафика – это парковки. В центре их очень мало, и они фантастически дорогие. Зачем ехать куда-то на машине, если ты все равно не сможешь там припарковаться?
Запарковаться можно либо на улице (6.5€ в час в центре), либо в многоярусных паркингах еще дороже – есть несколько больших сетей таких частных парковок.
Паркоматы в наш цифровой век уже мало кто использует. Если ты паркуешься на улице, то можно удобно оплачивать парковку через приложение – продлять, если надо, ставить напоминалки, и все в таком духе.
И было на этом рынке два явных лидера – два приложения, которыми можно было оплачивать муниципальную парковку ParkMobile и YellowBrick. Основная функциональность, как вы понимаете, была совершенно одинакова. Как-то они конкурировали между собой, копировали друг у друга фичи, пытались что-то придумать, чтобы повысить ценность.
Бизнес модель у них тоже была одинаковая: они брали с клиента деньги за парковку по муниципальному тарифу, и еще немного комиссии сверху. За счет комиссии и зарабатывали.
Пока не пришел третий игрок и не предложил то же самое, но бесплатно – без всякой комиссии. Нужно оплатить только тариф муниципальной парковки.
Внимание вопрос, что это за игрок и в чем его мотивация?
(Бонус вопрос: есть ли у вашего продукта неожиданные конкуренты, которые могут прийти и смешать все карты на рынке? Кто они и на чем они зарабатывают?)