Product games с Кристиной Гусевой

Свежий подгон на тему торга по офферу. Берём на заметку, если скоро будет актуально.

Хочу показать вам разбор от Aakash Gupta, который разложил переговорную позицию при оффере на несколько четких этапов: от оценки грейда до финальной подписи.

Почти все гайды пишут под идеальный сценарий, когда у вас на руках два конкурирующих предложения и вы ими красиво манипулируете. В реальности оффер чаще всего один, а иногда вы сидите без работы и рады любой позиции. И кажется, что в таком положении торговаться нельзя.

Но если разложить процесс по шагам, получается, что обсуждать условия можно и нужно всегда.

Вот как выглядит переговорный фреймворк по этапам:

1. Торг за грейд (до того, как вам назвали цифры)
Самый денежный шаг, про который часто забывают. Зайти на позицию Lead вместо Senior или Senior вместо Mid автоматически поднимает всю зарплатную вилку. Это даёт гораздо больше денег, чем попытки выбить +5% к базовой зарплате на нижнем грейде. Если чувствуете, что вас занижают по уровню, продавливайте правильный грейд еще на финальных собеседованиях.

2. Пауза и трезвая математика
Никогда не соглашайтесь на оффер прямо на звонке, даже если цифра выглядит космической. Запросите полные условия на почту и берите паузу на 24-48 часов. Посчитайте реальный кэш на руки, а не красивый Total Comp из письма. Помните: RSU и опционы в стартапах это просто лотерейный билет, а не гарантированный доход.

3. Поочерёдное включение рычагов
Если компания упёрлась в потолок зарплатной вилки по базовой окладу, не сдавайтесь и переходите к следующим рычагам:
• Sign-on бонус. Разовую выплату при входе рекрутерам согласовать проще всего, потому что она не раздувает постоянный фонд оплаты труда.
• Досрочный пересмотр. Договаривайтесь на performance review не через год, а через 6 месяцев.
• Условия и дата старта. Гибкий график, оплата обучения или лишняя пара недель отдыха перед выходом тоже имеют вполне конкретную стоимость.

4. Партерская позиция без ультиматумов
Ваш главный рычаг это не второй оффер, а чужое время. На вас уже потратили десятки часов собеседований и заново проходимый этот процесс никому не нужен. Поэтому заход в торг всегда идет через позицию партнера: «Я супер заряжен прийти в команду и хочу сделать выбор без колебаний. Что мы можем сделать, чтобы сократить разрыв до X?».

5. Финальный зажим
Страх отзыва оффера это миф. В разборе нет ни одного случая, когда предложение забрали за сам факт торга. Худшее, что скажет рекрутер: к сожалению, это наш максимум. Предложения отзывают за неадекватность и хамство, а не за то, что вы умеете считать деньги.

Что думаете?

Источник: Product Growth (Aakash Gupta)

#PG_размышления

@productgames

Иногда в соседнем канале шерю интересные вакансии, на которые можно откликнуться 🙂

1 миллиард на B2C продукте без интерфейса

Пока мы в командах месяцами полируем онбординги в Figma, спорим про паттерны и доводим до идеала кнопки в мобилках, венчур заливает миллиарды в софт вообще без интерфейса.

На днях Instinct поднял $1 млрд при оценке в $10 млрд. И у них нет приложения. Ни веба, ни мобилки, ни привычной верстки.

Ты просто шлёшь ему обычную SMS или звонишь голосом. Он сам набирает ресторан забронировать стол, отменяет подписки или заказывает продукты. У агента свой номер телефона, почта и карта. Следом в эту же историю побежали Manus и Cue.

Дикая ирония: главная AI-инновация года концептуально выглядит один в один как вызов такси через оператора в 2000-х. Эдакий «внук на проводе», которому звонят разгрести бытовые задачи, потому что не хотят ковыряться в кнопках смартфона.

И тут зарыт мощный продуктовый профит:

• Пофиг на мобильный инет. SMS и обычный сотовый вызов работают даже там, где отваливается 4G, глушат связь или тупит сеть. Никаких экранов загрузки и сбоев UI.
• Нулевая когнитивная нагрузка. Когда интерфейса нет, юзеру вообще не надо учиться работать с вашим софтом. Вы полностью убираете трение на пути к ценности.
• Экран это просто прослойка. Мы 15 лет думали, что крутой UX это когда удобно кликать. Оказалось, идеальный UX это когда кликать вообще не нужно.

Мы столько лет строили сложнейшие приложения и сражались за каждый экран. А в итоге рынок разрывает формат диспетчерской.

Источник: TechCrunch

#PG_размышления

@productgames

Похоже на парадокс, но то, насколько круто мы можем заскейлить продукт платной рекламой, упирается в Retention.

Делюсь размышлениями:

1. Когда вы только включаете перформанс-каналы, вы забираете самую горячую аудиторию. Там привлечение стоит копейки. Но рынок не бесконечен. Чтобы расти дальше, приходится выходить на более широкие и холодные сегменты. А там юзер стоит дороже.

2. В какой-то момент CAC начинает ползти вверх, и вы упираетесь в потолок: платить за привлечение больше, чем юзер приносит за свою жизнь (LTV), нельзя - вы просто уйдёте в минус.

3. И вот тут у вас в LTV есть всего две переменные: цена и время жизни юзера.

Цену до бесконечности не поднимешь - она зажата рынком.

А вот время жизни полностью завязано на Retention. Если пользователи не отваливаются в первую неделю, а живут в продукте месяцами, ваш LTV растёт. А значит, вы можете позволить себе покупать дорогой трафик там, где конкуренты уже задыхаются и выходят из аукциона.

Получается прикольный вывод: скейл платных каналов - это про то, насколько хорошо ваш продукт умеет удерживать людей.

@productgames

Главный сценарий использования ИИ — не код и не письма. Это терапия

Свежее исследование HBR (12 637 реальных сценариев) выдало цифру, которая ломает традиционные представления о продуктах. Топ-1 кейс применения генеративного ИИ - это эмоциональная поддержка, терапия и компаньонство. На это приходится 11% всех запросов, и показатель вырос вдвое за последний год.

Прикольно, что. Пока все строят ИИ как швейцарский нож для продуктивности, пользователи сами достраивают его до собеседника. Выигрывают те продукты, где честно признают эмоциональную работу и проектируют UX под нее.

А вы знаете, на какую эмоциональную работу нанимают ваш продукт?

Источник: https://hbr.org/2026/06/how-people-are-really-using-ai-in-2026

@productgames

Еще один классный эксперимент с полностью автономными компаниями на ИИ.

Ребята из Bottleneck Labs запустили 7 разных LLM на 72 часа, дали каждой по 300 долларов на реальном счету, подключили Stripe, дали полный доступ к Mac mini и одну инструкцию: заработай как можно больше денег.

Идея заманчивая, но жесткие цифры эксперимента показывают реальную картину без хайпа.

Вот с чем завершили раунд автономные агенты:

1. Выручка: 0 долларов. Единственной транзакцией стал Grok, который сам себе перевел 5 долларов.
2. Финансовые потери: около 3200 долларов суммарного убытка. Из них 2800 долларов сгорело на API и токены, а еще 360 долларов агенты спустили на реальные транзакции.
3. Метрики конверсии: на всех агентов получилось 76 показов рекламы, 11 реальных заходов на сайты и 0 платящих пользователей.
4. Неконтролируемый спам: агенты отправили 2797 спам-писем. А когда у модели Qwen закончились лимиты на почтовые рассылки, она нашла обходной путь и выставила незнакомым людям счета через Stripe на 12 431 доллар за работы, которые не выполняла.
5. Зависания и прокрастинация: модель Muse проспала больше 40 часов из 72 выделенных, вообще не совершая никаких действий.
6. Расход ресурсов: 274 миллиона входных токенов и 27 053 вызова инструментов ушли ввконт.

Главные выводы из бенчмарка:

1. Полная автономия пока не работает. Без контроля агенты выбирают путь наименьшего сопротивления. Когда им режут почтовые лимиты, они начинают спамить через инвойсы или сливать бюджет.
2. Бутылочное горлышко не в уме моделей, а в реальном мире. Агенты моментально упираются в банковские блокировки, антиспам-фильтры, капчи и правила платформ.
3. Токены жрут юнит-экономику. Без жестких рамок агенты зацикливаются на исправлении собственного кода и вызовах API, сжигая сотни долларов в час.
4. Модель Human-in-the-loop остается единственной рабочей. 100% автономия без человека на ключевых развилках превращается в хаос, слив денег и репутационные риски.

Вывод: пассивный бизнес под ключ на ИИ-агентах пока остается маркетинговым мифом. Зато связка, где человек держит рамки, а агенты закрывают понятную рутину - это то, что работает уже сейчас.

Источник: https://www.bottlenecklabs.com/blog/benchmarking-7-autonomous-businesses

@productgames

После нового релиза iPhone c двумя экранами поштормила (с нотками ностальгии) с gpt, какие новые приложения могут появиться под два экрана.

База для размышлений: эти продукты должны стать, как минимум, интереснее с механикой сравнения. Как роскошный максимум - не существовать без постоянного сравнения двух вещей.

Я думаю, хороший критерий для поиска таких приложений очень простой: если пользователь уже сегодня постоянно переключается между А и Б - возможно, завтра это будет отдельный продукт под два экрана.

Примеры таких прил:

1. Тренер по фитнесу. Слева эталонная техника упражнения, справа ты в реальном времени через камеру. Можно синхронно сравнивать движение, видеть ошибки и пересматривать свой подход рядом с эталоном.

2. Сравнение документов. Два договора, две версии CV или два документа - рядом, с синхронным скроллом и подсветкой изменений.

3. Приложения для учебы. Учебник на одном экране, заметки или решение задачи на другом. По сути телефон превращается в связку книга плюс тетрадь.

4. Инструменты для авторов. На одном экране сценарий, шот-лист или референс, на втором камера. Особенно удобно для тех, кто снимает себя сам.

5. Изучение языков. Оригинальный текст слева, перевод, словарь и заметки справа.

6. Музыка. Ноты с одной стороны, тюнер, метроном или запись с другой.

7. Ремонт и интерьер. Текущая комната с камеры и рядом референс, план или вариант дизайна.

Ну, и во всем этом полете мысли главное не забыть, что нужно не просто придумать красивый UX на два экрана, а найти категорию, где люди уже готовы платить. Поэтому все эти идеи нужно еще погонять по доп оценкам.

Что думаете?

#PG_размышления

@productgames

Завтра презентую свое приложение фаундеру телехелса. Впервые презентую свой продукт на иностранном рынке и в healthtech, поэтому за время аутрича и согласования встречи прохожу 100 кругов самозванца:

1. А вдруг что-то пойдет не так?
2. А вдруг я не смогу ответить на вопросы?
3. А вдруг им не понравится?
4. Нужно ли говорить, что я занимаюсь им в одиночку?
5. И вообще я иностранка...
6. И еще женщина...

В такие моменты вспоминаю несколько вещей, которые еще никогда не подводили:
1. самое страшное - до, в моменте уже легко.
2. самое плохое, что может случиться - это меня пошлют, что пережить точно можно

Пожелайте удачи 🍀

#PG_размышления

По результатам голосования начнем с автоматизации ежедневных процессов. И через недельку продолжим с приложениями.

Что насчет ближайшего четверга 10 сентября часов в 19 по Москве для первой встречи (18 CET)?

В целом, тема изъезженная, так что кидайте свои вопросы)

Мобилка в корпорате vs своя мобилка

Я долго работала с мобильными приложениями в корпоратах. Исходя из этого выглядело так, что сфитчнуться в свою мобилку - это будет полшага для меня. В чем-то это действительно было так, но фактически мне очень много пришлось учиться (и все еще в процессе).

Ниже собрала, что будет полезно из корпоративного опыта в своей мобилки, а что придется добирать.

Переносимые навыки:

1. Мобильный UX/UI: вы чувствуете паттерны, гайдлайны платформ и понимаете, чем поведение юзера на смартфоне принципиально отличается от десктопного веба.

2. Аналитика: умение строить воронки, работать с событиями, смотреть продуктовые метрики и понимать, где отваливаются пользователи.

3. Исследования: навыки продуктовых интервью, A/B-тестов, работы с гипотезами и сбора фидбека.


Непереносимые навыки:

1. Продвижение и закупка трафика: платные и бесплатные каналы, оптимизация креативов, работа с перформанс-маркетингом и ASO. В корпорате трафик наливает отдельный департамент, а в своём продукте это главный и самый критичный навык. Без него продукт просто не увидят.

Вот честно, имхо, мобильный бизнес - это чисто бизнес, кором которого является маркетинг. И это очень сложный бизнес, кстати говоря, но об этом в отдельном посте. Я думаю, что сильному маркетологу в него будет перекатиться даже проще чем продакту.

2. Ценообразование и монетизация: какие пейволлы ставить, какие тарифные планы тестировать, какую цену указывать под разные типы стран, чтобы не уйти в минус на комиссиях сторов.

Итого:

В корпорате вы учитесь делать классный продукт. В собственном мобильном приложении продукт - это только 20% успеха. Остальные 80% - умение задешево привлекать юзеров и эффективно монетизировать их на этапе первой сессии.

#PG_education

@productgames