🔈Steam Machine: позиционирвоание на грани фолла🔄Посвящается в знак дружбы
братскому каналу по пиару ⚠️Чтобы товар хорошо продавался, то он должен по всем правилам маркетинга целить в конкретную целевую аудиторию, решать проблемы этой аудитории и быть доступен для этой аудитории. Иначе... «Это фиаско, братан»
📎Недавно Гейб Ньюэлл (он же в нишевых кругах Габен) выпустил на рынке развлечений свой новый продукт —
Steam Machine (SM), устройство для домашнего развлечения видеоиграми. Пока все узконишевые детально разбирают начинку, мы хотим коснуться позиционирования данного продукта. Для чего? Чтобы показать на живом примере — так делать не надо.
📌Выпустив продукт на рынок, Габен как глава корпорации Valve продаж видеоигровых развлечений обозначил Steam Machine как компактный домашний компьютер для развлечений. Собственно позиционирование логично тогда должно было строится на том, что вместо игровых ПК покупайте детище Valve и будет вам, мои дорогие пользователи, счастье. То есть по такому сценарию и здравому смыслу позиционирование должно строиться так:
❓
«Зачем тебе новый игровой ноутбук 💻 за 130 000, купи steam за 80 000 рублей*, все тоже самое, но оптимально и достойно»❗️
«Не можешь пока купить крутой компьютер, а игровые ноутбуки 💻 не вызывают доверия, то для тебя есть отличный вариант — SM от самого Габена. Запускай Стим и наслаждайся прохождением любимых игр»☄️
«Старый игровой ноутбук 💻 вышел из строя, а денег на новый и крутой нет. Тогда SM передает тебе привет. Компактный ПК, созданный с любовью Габеном, чтобы геймеры наслаждались игрой. Оптимальные цены — достойный результат»💡
«Устал после рабочего дня, уже нет сил сил сидеть перед монитором, а поиграть хочется. Тогда SM твой вариант. Продолжай наслаждаться любимыми играми на диванчике. Steam — решений много, но он один»⚠️А дальше конкуренция с Игровыми ПК и ноутбуками и отгрызание своей ниши с большим количеством денег. Но все, как всегда пошло не по плану. И первоначальное позиционирование рухнуло.
🙂Большинство постов блогеров в социальных сетях стали сравнивать SM не по железу и заветам Valve, а со смеженным конкурирующим рынком — с консолями. И сравнение пошло не пользу.
❗️Главный конкурент — SONY PlayStation 5, особенно версия PS5 Pro, легко обходит в забеге Steam Machine по удобству для конечного потребителя. За ней следует Xbox Series X, который чуть уступает PS5 в позиционировании, но является серьезным и жестким конкурентом Steam Machine, особенно благодаря своему сервису GamePass.
🔖Ответвление портативное Xbox ROG Ally тоже дает жару — можешь установить сервисы Xbox, Steam и EPG одновременно, тем более по цене приблизительно равны. Можно даже подтянуть в качестве соперника Nintendo Switch 2 как компактную переносную консоль.
🆕Собственно, хоть ограниченная партия SM распродалась (всего 10000 по заверениям самой Valve экземпляров), однако в запуске на массовые линии данный продукт ждут большие трудности из-за «жидкого» позиционирования для конечного потребителя.
❓Какой же вывод мы делаем?
✅Всегда товар продается как конкретное решение свой целевой аудитории.
Всегда товар сравнивается по цене в умах/мышлении/мозгах этой целевой аудитории с аналогами.
Всегда благодаря четкому позиционированию конечный потребитель выбирает тот товар, который больше решет его задачи/проблемы.
Всегда аудитория товара может купить его благодаря собственным средствам (если масса аудитории не может его купить, то эта не та аудитория).
Всегда товар дарит оставляет эмоции, которые надо учитывать в позиционировании.
⚙️Четкая стратегия продвижения на конкретную целевую аудиторию ведет к успешным продажам вашего товара.
✏️Мы в Безумной Рекламе давно разрабатываем стратегии продвижения для ваших товаров и продуктов, отбираем каналы сбыта и источники раскрутки. Поэтому пишите под постом, рассмотрим ваш товар и, возможно, выдадим рекомендации.
🆒
Постскриптум. Как говорится,
После 18 лет не обижаются,
После 30 лет ничему не удивляются,
А после 40 лет остается только концентрированный цинизм.
*перевод официальной цены без перекупов.
