Пекарня в Кембридже хотела мобильное приложение. Агентство просило за это 300 тысяч долларов и полгода работы. Два студента (сын маминой подруги?) Гарварда сделали рабочую версию за одну ночь, используя ChatGPT, в рамках учебного проекта.

#заметки

Прикольный кейс молодой компании, и очень свежий.

Так весной 2023-го, между занятиями по MBA, началась история Blitzy. Брайан Эллиотт до Гарварда шесть лет служил в армии: боевой дайвер, 75-й полк рейнджеров, Bronze Star.

Сид Пардеши до Гарварда семь лет проработал инженером в NVIDIA, придумал больше 27 патентов и незадолго до выхода ChatGPT отказался от невыплаченных акций компании на десятки миллионов долларов, чтобы уйти и стать основателем.

Идея была простая и дерзкая: AI-агенты сами читают код компании, пишут новый, тестируют его и документируют, а человек нужен только на самых сложных участках.

Продукт задумывали с самого начала, а начали почему-то с заказных проектов. Каждого нового клиента использовали как эксперимент, узнавая, где платформе ещё не хватает автономности, и достраивали это в продукт.

Эллиотт пишет про это: «Мы использовали Blitzy, чтобы построить Blitzy»
.
К концу 2025-го компания выросла с двух основателей до полусотни человек за полтора года. Выручка удваивалась каждый квартал, деньги начали приходить быстрее, чем уходить. Контракты с крупными клиентами доходили до полумиллиона долларов в год, некоторые на несколько лет вперёд.

Ключевую роль в этом сыграла необычная должность, forward-deployed engineer, идею которой Blitzy позаимствовала у Palantir. Такой инженер физически садится внутри команды клиента и меняет саму работу изнутри.

В Palantir это объясняли следующим образом: официант в хорошем ресторане неотъемлемая часть кухни. Если гость просит не то вино к рыбе, официант вправе сказать нет, ради самого гостя.

Я уже немного пытался рефлексировать на тему FDE, если пропустили читать тут

Осенью 2025-го платформа стала сложнее и мощнее, и эта же сложность разделила клиентов на два лагеря.

Крупным она давала больше возможностей, у них были свои инженеры и деньги на forward-deployed сопровождение, чтобы этим пользоваться.

Одиночкам за 1000 долларов в месяц та же сложность просто мешала: без сопровождения раскрыть продукт не получалось, тариф превратился в поддержку, которая съедала маржу.

Тариф приносил несколько сотен тысяч в год, но выбирать пришлось между ростом на крупных клиентах и удержанием мелких. Blitzy тариф закрыла.

Почти три года прошло с той самой ночи в пекарне. Эллиотт и Пардеши снова обсуждали план, только теперь на доске в офисе три сценария на 2026 год.

Осторожный удвоил бы доход ставкой на качество внедрения. Средний утроил бы его за счёт найма продавцов. Самый смелый мог упятерить доход, если тянуть и продажи, и штат инженеров у клиентов одновременно.

Три сценария выглядели как выбор между цифрами, но думается что это выбор был про людей: сколько таких инженеров можно найти, обучить и посадить рядом с клиентами, не потеряв то самое качество, ради которого крупные компании вообще выбрали Blitzy.

Похоже, осторожный путь уже не был базовым сценарием. Пятого мая 2026-го Blitzy объявила о раунде на 200 миллионов долларов при оценке 1.4 миллиарда, лид Northzone, среди участников PSG и Battery Ventures.

Продолжаем следить, голивудская история немного.