Менторы для бизнеса | Клуб менторов

Сегодня отмечаем неофициальный профессиональный праздник — день бизнес-наставника.

По статистике, предприниматели с ментором втрое чаще достигают целевых показателей роста.

Клуб менторов — площадка, где это происходит системно. 130+ резидентов с управленческим опытом от 10 лет проводят еженедельные разборы бизнесов. За 5 лет работы клуба — более 600 рассмотренных проектов. Участие для предпринимателей бесплатно. А отзывы участников об их изменениях после работы с менторами — бесценны.

В день профессионального праздника — благодарность всем, кто превращает накопленный опыт в ресурс для роста других.

«Инвестиции в туристическую инфраструктуру. Частные инвесторы, банковское финансирование и меры поддержки».

📌 26 августа, Москва | Инвестиционный бизнес-завтрак Клуба инвестиционного нетворкинга

Это не совсем обычные завтраки. Они проходят каждую среду уже 4 года.
За это время вокруг них сформировалось большое сообщество инвесторов, предпринимателей и экспертов.
Эффективность формата хорошо видна по отзывам участников и по тому, что многие возвращаются снова.

Cреди спикеров:

🎙 Специальный гость. Представитель АО «Корпорация Туризм.РФ»: государственная компания, созданная для развития туристической инфраструктуры.
🎙 Антонов Сергей, Вице-президент «Общенациональной ассоциации автомототуризма и караванинга», соучредирель федерального проекта «Народный поворот».
🎙 Муханов Станислав, Исполнительный директор ПИР Экспо, директор Форума регионов России "Развитие туристской инфраструктуры".
🎙 Нодельман Лев, Архитектор. Специализация – гостиницы, глэмпинги. Опыт работы в России, Грузии, Германии, Чехии. Фокусируется на инвестиционной  составляющей проекта.

🎙 Модератор: Маслак Андрей, Серийный предприниматель. Инвестор в HoReCa. Со-организатор Форума «InvestCommunity».

Обсудим:

— Все форматы проектов в туристической инфраструктуре: от строительства и управления объектами до технологических стартапов и цифровых сервисов.
— Где частному инвестору искать доходные ниши и с какими чеками входить.
— Как реально работают меры поддержки: банки, институты развития, региональные программы.
— Опыт девелоперов и инвесторов: успешные кейсы и ошибки, которых лучше избегать.
— Презентации и разбор инвестиционных проектов.

🚀 Кто хочет презентовать проект (можно Онлайн), пишите: @verabs или регистрируйтесь на питч.

➡️ Подробнее и регистрация

🔥 Специальные условия участия по промокоду — Ментор

Делимся итогами свежего понедельничного разбора. На нашу регулярную встречу с менторами пришел Евгений, основатель инженерной проектной компании из Санкт-Петербурга. 10 лет работал наемным инженером-проектировщиком по металлическим конструкциям, потом начал получать заказы напрямую и создал собственный бизнес. Выручка 2025 года — 58 млн рублей, средний чек — 700 тысяч. 90% клиентов возвращаются.

Компания специализируется на проектировании металлоконструкций для промышленных и гражданских объектов — от ангаров до аэропортов. Главное отличие от конкурентов: инженерный подход с проверкой узлов соединений и оптимизацией металлоёмкости на 20–30%.

С чем Евгений пришёл на разбор

Пять вопросов — все на букву «ф»: финансы, фокус, фундамент, функции, формат. По сути — как масштабироваться, как выстроить продажи и как выйти из операционки.

Попытка нанять больше инженеров в 2024 году не дала ожидаемого результата: «один плюс один не равно два». Отдел продаж четыре года не удаётся выстроить — менеджеры уходят, холодные звонки не работают, колл-центры не дают результата. Новые клиенты приходят только по рекомендациям.

Что сказали менторы

Про УТП. Если затрудняешься чётко сформулировать ценность своих услуг, продавцы тем более не смогут это донести до клиента. Но есть и другая точка зрения: не у каждого бизнеса есть УТП в самом продукте. Можно конкурировать скоростью, работой людей, надежностью. Главное, не искать УТП там, где его нет.

Про продажи. 90% клиентов — постоянные, новые приходят по рекомендациям. Это и есть главный канал. Строить системный отдел холодных продаж в b2b-инжиниринге — не лучшая стратегия. Лучше усилить то, что работает: выстроить реферальную систему и развивать личный бренд основателя.

Про рост. Два перспективных направления — выход на рынок СНГ (Казахстан, Азербайджан, Узбекистан) и коллаборация с монтажными организациями, где проектировщик выступает рулевым. Проект «под ключ» стоит для заказчика принципиально дороже, чем раздел документации.

Про конкурентное предложение. Один из менторов предложил нестандартный формат: «Дайте мне ваш рассчитанный проект — я сэкономлю 10–15% металла и возьму за это половину стоимости экономии». Это конкретная, измеримая ценность — понятная любому заказчику.

Про выход из операционки. Выходить имеет смысл тогда, когда всё работает хорошо. Пока бизнес держится на основателе — выход только ухудшит ситуацию.

🔵Разборы в Клубе менторов — каждый понедельник, бесплатно.

Подать анкету на участие можно по ссылке

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Прямой эфир Клуба менторов | Почему атаковать стало проще, а защищаться — дороже

Представьте, ваш продавец слил клиентскую базу. И он об этом даже не знает. Он просто попросил зарубежный чат-бот написать письмо клиенту. Вставил таблицу с контактами. Нажал отправить.

➡️Согласно последним исследованиям, это происходит в тысячах российских компаний. 77% сотрудников копируют конфиденциальные данные в ИИ-сервисы. 82% делают это через личные аккаунты — вне корпоративного контроля.

26 августа в прямом эфире разбираем кибербезопасность без терминов — для собственников и руководителей бизнеса без технического бэкграунда.

Гость — Рустэм Хайретдинов, 30 лет в кибербезопасности.
Ведёт Павел Потасуев, ментор клуба.

Три ключевых вопроса, на которые ответим в эфире:
— как проверить подрядчика, у которого есть доступ в ваши системы — и что прописать в договор для обеспечения безопасности данных;
— сколько реально нужно тратить на защиту компании с выручкой полтора миллиарда и разветвленной информационной системой;
— и один бесплатный шаг, который можно сделать прямо сейчас для обеспечения кибербезопасности.

Когда: 26 августа в 18:00 по московскому времени

Участие бесплатное по предварительной регистрации.
Вопросы для Рустэма — в комментариях. Озвучим в эфире.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

🔵Представьте, компания выросла в десять раз. Это звучит как успех — и так оно и есть. Но мало кто говорит о том, что происходит внутри этого роста: как меняется бизнес, как меняется сам собственник и почему то, что работало раньше, перестаёт работать на следующем уровне.

Именно об этом — новый выпуск подкаста.

🔵Гость — Владимир Курашев, эксперт в области корпоративных финансов, фондового рынка и отношений с инвесторами. Говорим о финансах: как меняется финансовое мышление собственника по мере роста компании и к чему нужно быть готовым.

▶️ Послушать можно через браузер прямо по ссылке.

▶️ Или на Яндекс Музыке

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Что изменилось в кибербезопасности для бизнеса с распространением ИИ, и почему атаки стали проще, а защита дороже 

26 августа — прямой эфир Клуба менторов с Рустэмом Хайретдиновым

В конце июля вышло исследование Anthropic, которое разлетелось под заголовками «искусственный интеллект взломал шифрование». В первоисточнике авторы прямым текстом писали: менять ничего не нужно. Но за шумом потерялась настоящая новость: найти слабое место в чужой программе теперь стоит копейки. А закрывают его в среднем за 43 дня. Это и есть главное изменение последних полутора лет. Атаковать стало дешевле и проще. Защищаться — дороже.

➡️В эфире — Рустэм Хайретдинов. В ИТ с 1992 года, в кибербезопасности больше тридцати лет: начинал с антивирусов в «Лаборатории Касперского», строил защиту от утечек в InfoWatch, основал компанию по поиску ошибок в чужом коде, занимался защитой сайтов и сервисной безопасностью в BI.ZONE. Написал диссертацию про то, сколько денег на защиту достаточно, а сколько уже выброшено. Преподаёт в Сколтехе и на MBA РАНХиГС.

Ведёт эфир Павел Потасуев, ментор клуба.

Этот эфир для собственников и руководителей бизнеса без технического бэкграунда. Без сложных терминов и аббревиатур.
Поговорим конкретно:
— почему атаки стали проще, а защита дороже — и что изменилось за последние полтора года;
— сколько нужно тратить на защиту от кибератак фабрике с полутора миллиардами выручки, разветвленной корпоративной информационной системой и IT на подряде;
— что делать, если продавец грузит клиентскую базу в бесплатный зарубежный чат-бот;
— как проверить подрядчика, у которого есть доступ в ваши системы;
— один бесплатный шаг, который можно сделать для повышения уровня безопасности прямо сейчас.

Когда: 26 августа в 18:00 по московскому времени
Участие бесплатное по предварительной регистрации.

Вопросы для Рустэма — в комментариях к этому посту. Озвучим в эфире.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Делимся итогами июльского разбора — традиционной понедельничной встречи Клуба менторов. На разборе — Марат Закиров, основатель платформы «Бизнес-Интеллект».

Идея убедительная: помочь производственным предприятиям оцифровать знания сотрудников и превратить их в обучающие программы.
Проблема реальная — наставник тратит 30% рабочего времени на обучение новичков, а адаптация одного сотрудника обходится компании в 720 000 рублей и занимает в среднем шесть месяцев. Если наставник уходит — знания уходят вместе с ним.
Продукт технологически интересный: ИИ проводит интервью с сотрудником, вытаскивает знания и упаковывает их в обучающую программу. Есть оплаченный клиент, идёт пилот с конструкторским отделом из 10 человек.

Что спросили менторы

Вопросы оказались острее, чем ожидал основатель.
Кто покупатель? Ответ — «HR-отделы» и «начальник цеха» — не прозвучал убедительно. Кому конкретно больнее всего от этой проблемы, чья это головная боль и чей бюджет?

Кастдев показал, что проблема есть, но её «никак не решают». Менторы указали на противоречие: если проблема существует — она уже пытается решаться каким-то способом. Если её не решают — значит, на неё нет бюджета и нет заказчика.

Главные выводы

Сначала Problem-Solution Fit, потом Product-Market Fit. Строить систему продаж и думать о монетизации преждевременно, пока не подтверждено: чья именно проблема, готов ли заказчик платить за её решение и есть ли у него бюджет.

Целевая аудитория — не рабочие, а «белые воротнички». Конструкторы, технологи, инженеры — те, у кого знания сложнее и чья потеря критичнее. Рабочий в цехе учится иначе — рядом с живым наставником, а не через интерфейс.

Три барьера, которые нельзя игнорировать.
Первый — сотрудники будут саботировать оцифровку: «если я поделюсь знаниями, меня завтра уволят».
Второй — бюджеты на обучение режут в первую очередь.
Третий — владелец бюджета на производстве часто не тот, кто испытывает боль.

Найти точную нишу, а не пытаться закрыть весь рынок. Возможные точки входа: нештатные ситуации на производстве, диагностика и обслуживание сложного оборудования, передача знаний конструкторов при уходе ключевых сотрудников.

Разбор показал главное: интересная идея и реальная проблема — ещё не достаточно. Важно подтвердить, что за решение этой проблемы готовы платить.

Именно такие вопросы задают менторы на разборах в клубе — по понедельникам, бесплатно. Для участия нужно заполнить анкету по ссылке.

➡️Как стать ментором: с чего начать

Многие предприниматели и топ-менеджеры хотят передавать опыт — но останавливаются на одном и том же. Непонятно, как структурировать работу с mentee. Как отличить запрос на менторинг от коучинга или консалтинга. Как выбрать подходящего фаундера и не потратить время впустую.

Разбираем главное.

Чем ментор отличается от коуча и консультанта

Коуч задает вопросы и помогает найти ответы самостоятельно — без передачи опыта. Консультант дает экспертные рекомендации под конкретную задачу. Ментор делает и то, и другое: делится реальным опытом, задаёт точные вопросы и помогает фаундеру увидеть ситуацию иначе.

Главное отличие — ментор работает с человеком системно и в долгую, а не разово.

Как выбрать менти

Это отдельная компетенция, которую часто недооценивают. Неподходящий mentee — потраченное время для обоих.

➡️Три признака подходящего запроса:
— у фаундера есть конкретная задача, а не абстрактное «хочу вырасти»;
— он готов работать, а не получать советы;
— его ситуация попадает в зону вашего реального опыта — не теоретической экспертизы.

Как структурировать работу

Менторинг без структуры превращается в приятные разговоры без результата. Минимальный каркас:
— нулевая сессия: диагностика фаундера и его запроса;
— дорожная карта на горизонт 3–6 месяцев с измеримыми целями;
— регулярный ритм встреч — раз в 1–2 недели;
— фиксация договоренностей и прогресса после каждой сессии.

Что мешает начать

Чаще всего — отсутствие методологии. Опыта достаточно, желание есть, но нет системы, которая превращает это в устойчивую практику.

Именно для этого существуют обучение и сообщество практикующих менторов. В Клубе менторов — 130+ практиков, которые работают с фаундерами регулярно и готовы делиться подходами.

✅ Если хотите разобраться в методологии — курс «Ментор бизнеса» от основателя клуба Дмитрия Волошина стартует 30 сентября. Узнать подробнее.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Итоги разбора в Клубе менторов: залоговый агрегатор

Делимся итогами одного из недавних разборов в нашем клубе. На встречу с менторами пришел основатель агрегатора залогового кредитования. Он 20 лет проработал в банковской сфере на управленческих позициях в крупных российских банках. В 2023 году ушел в собственный бизнес — и убедился, что топовые позиции в банке и предпринимательство — принципиально разные вещи.

Что за бизнес

Компания работает с «отказным трафиком» крупных банков — Альфа-банка, Т-банка, Газпромбанка. Клиенты, которым отказали в кредите, попадают к ним. Дальше — поиск решения через альтернативные банки, КПК и частных инвесторов.

Два канала: B2C — 70 лидов в день, B2B — выдача кредитов под залог недвижимости с формированием портфеля и продажей закладных инвесторам. В 2024 году компания вошла в топ-3 кредитных брокеров России по объему продаж.

Уникальное положение: единственная компания, официально забирающая отказной трафик у крупных банков — договорились благодаря банковскому бэкграунду основателя.

Два главных вопроса к менторам

1. Нанять человека для развития или подождать?

Основатель понимает, что все сотрудники заняты операционкой — на развитие ресурса нет. Нужен человек с рыночной стоимостью 300–400 тысяч рублей. Но рынок турбулентный, ЦБ постоянно меняет правила — и каждый раз кажется, что «момент ещё не наступил».

Ответ менторов: момент не наступит никогда. Сотрудник за 300–400 тысяч умеет делать операционку, но не развитие бизнеса. Эта роль — для фаундера или партнёра с долей, а не для наёмного менеджера.

2. Идти в портфельный доход или оставаться на комиссии?

Сейчас компания зарабатывает на комиссии с выдачи. Следующий шаг — держать портфель закладных на балансе самостоятельно. Доходность выше, но нужен собственный капитал.

Ответ менторов: для портфеля от 1 млрд рублей нужно 200 млн собственного капитала — тогда компания становится банкабельной. Оптимальная структура: 200 млн собственных + 300 млн частного капитала + 200–300 млн кредитных линий. Через год — выход на облигационный рынок. Но важно понимать: компании с портфелем практически не продаются дороже 1,1–1,2 к портфелю. Это «велосипед» — нужно всё время крутить педали.

Главный вывод

Интуиция предпринимателя часто работает правильно — менторы её подтвердили. Нанимать дорогого сотрудника на развитие преждевременно. Идти в портфельный доход — перспективно, но требует партнёра с капиталом.

Именно так работают разборы в клубе: не дают готовых ответов, но помогают увидеть ситуацию без иллюзий.

Разборы в Клубе менторов проходят по понедельникам. Заполнить анкету по вашему бизнесу можно по ссылке. Участие в разборах бесплатное.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Новый выпуск подкаста от Клуба Менторов

Гость — Эдуард Калинин, предприниматель с 13-летним опытом в строительстве, резидент клуба.

➡️Поговорили о регулярном менеджменте — системе, которая освобождает руководителя от операционки и делает команду самостоятельной.

➡️Что обсудили:
— почему регулярный менеджмент — это система, а не набор инструментов, и какой миф мешает его внедрить;
— как еженедельные встречи с подчиненными меняют все: сотрудники перестают отвлекать, копят вопросы, руководитель получает фокус;
— почему пять прямых подчиненных — максимум для эффективного управления;
— как система ежедневных отчётов за 10 минут дисциплинирует и развивает мышление команды;
— почему штрафы — это легальная форма коррупции, и как работают дисциплинарные бонусы вместо наказаний;
— как типирование сотрудников помогает подбирать нематериальную мотивацию: статус, свобода, ответственность или деньги;
— какой инструмент менеджмента Эдуард считает самым переоцененным.

🔵Слушать на Яндекс.Музыке

🔵Слушать на других платформах