Падающий рынок
Глобально состояния на рынке можно разделить на две ситуации. Рынок растущий и рынок падающий. На растущем рынке, когда ветер дует девелоперам в спину, все адские молодцы. Точнее как, цифры растут, неважно что происходит, просто все молодцы, потому что цифры растут. А вот на падающем рынке все эти «молодцы» становятся беспомощными котятами, которых топят в речке. Начинается постоянный поиск виноватых в проебах компании.
Есть золотой пятиугольник: продажи - ценообразование - маркетинг - продукт - стройка. Где каждый из углов пытается сообщить - что пидор в этой схеме не он, а многоуважаемые коллеги.
1. Продажи - продаваны - продавцы - продажники - это всегда отдельное ОПГ в любой компании. Самые крутые продавцы обычно пиздят так сильно, что обманывают, клиента, компанию, себя и даже свою маму. Они быстро выполняют все кипиаи, а потом валят открывать очередное самое клиентоориентированное агентство недвижимости, обычно элитной. Так вот, когда продажи не идут, они всегда могут прикрыть жопу одним фактом - Х% конверсии от того что притащил маркетинг в воронку. То есть, им говорят: «продажи, вы хуево продаете!», а они такие: «нихуя, мы охуенные - 30% кто дополз до офиса продаж - наши клиенты». И все взятки гладки, переходит к следующему углу.
2. Ценнообразование - самая любимая тема на попиздеть в любой девелоперской компании, ведь в ценообразовании разбираются абсолютно все, вы - читатели канала, инвесторы, бабушки у подъезда и тд. Поэтому обосновать цену на воздух всегда сложно, потому что всегда придёт главный долбаеб и скажет «надо продавать на Х тыс. руб./кв. м.», «почему?», «потому что у нас охрененный продукт / бренд / качество стройки / локация (выберите нужное сами)». Но, когда продажи в жопе - всегда все начинают ныть что ценообразование охуело, нужно цены опустить и получается адский холивар. Потому за снижение цен будут топить продажи, а за сохранение любые «неравнодушные к результату» члены команды.
3. Маркетинг - а скорее даже угол под названием «реклама», потому что маркетологи в девелоперских компаниях вообще нихуя не занимаются маркетингом, а занимаются разносом Х ярдов рублей по разным каналам коммуникации с клиентом. Взьебать маркетинг ещё проще, даже проще ценообразования (тут хотя бы калькулятор в руки взять надо), потому что при рождении все сразу по умолчанию становятся маркетологами. У маркетинга действий немного - ключевое - попросить бабок на рекламу.
4. Продукт - люди, которые нахуевертили в проектах лапомоек, и ждут, что клиент готов доплатить за это говно деньги. Категория самая тихая, но когда продажи не идут - продажи, ценообразование, маркетинг скопом прыгают на продукт со словами - «вы хуйни наворотили, клиентам это не надо». Решений довольно мало, потому что то что наворотил продукт - происходило 1,5-2 года назад и поменять это сложновато.
5. Стройка - когда плохо идут продажи, всегда можно пойти и взъебать стройку на тему слитых сроков, плохого качества, потому что картинки с этим плохим качеством разносятся по тг-каналам быстрее удара тока. Но до сих пор никто не оценил как это влияет на продажи. Но попиздеть на эту тему для успокоения души точно необходимо.
Такая пятерка командной мечты получается. Они борются за ваши, а точнее ипотечные денежки.
Глобально состояния на рынке можно разделить на две ситуации. Рынок растущий и рынок падающий. На растущем рынке, когда ветер дует девелоперам в спину, все адские молодцы. Точнее как, цифры растут, неважно что происходит, просто все молодцы, потому что цифры растут. А вот на падающем рынке все эти «молодцы» становятся беспомощными котятами, которых топят в речке. Начинается постоянный поиск виноватых в проебах компании.
Есть золотой пятиугольник: продажи - ценообразование - маркетинг - продукт - стройка. Где каждый из углов пытается сообщить - что пидор в этой схеме не он, а многоуважаемые коллеги.
1. Продажи - продаваны - продавцы - продажники - это всегда отдельное ОПГ в любой компании. Самые крутые продавцы обычно пиздят так сильно, что обманывают, клиента, компанию, себя и даже свою маму. Они быстро выполняют все кипиаи, а потом валят открывать очередное самое клиентоориентированное агентство недвижимости, обычно элитной. Так вот, когда продажи не идут, они всегда могут прикрыть жопу одним фактом - Х% конверсии от того что притащил маркетинг в воронку. То есть, им говорят: «продажи, вы хуево продаете!», а они такие: «нихуя, мы охуенные - 30% кто дополз до офиса продаж - наши клиенты». И все взятки гладки, переходит к следующему углу.
2. Ценнообразование - самая любимая тема на попиздеть в любой девелоперской компании, ведь в ценообразовании разбираются абсолютно все, вы - читатели канала, инвесторы, бабушки у подъезда и тд. Поэтому обосновать цену на воздух всегда сложно, потому что всегда придёт главный долбаеб и скажет «надо продавать на Х тыс. руб./кв. м.», «почему?», «потому что у нас охрененный продукт / бренд / качество стройки / локация (выберите нужное сами)». Но, когда продажи в жопе - всегда все начинают ныть что ценообразование охуело, нужно цены опустить и получается адский холивар. Потому за снижение цен будут топить продажи, а за сохранение любые «неравнодушные к результату» члены команды.
3. Маркетинг - а скорее даже угол под названием «реклама», потому что маркетологи в девелоперских компаниях вообще нихуя не занимаются маркетингом, а занимаются разносом Х ярдов рублей по разным каналам коммуникации с клиентом. Взьебать маркетинг ещё проще, даже проще ценообразования (тут хотя бы калькулятор в руки взять надо), потому что при рождении все сразу по умолчанию становятся маркетологами. У маркетинга действий немного - ключевое - попросить бабок на рекламу.
4. Продукт - люди, которые нахуевертили в проектах лапомоек, и ждут, что клиент готов доплатить за это говно деньги. Категория самая тихая, но когда продажи не идут - продажи, ценообразование, маркетинг скопом прыгают на продукт со словами - «вы хуйни наворотили, клиентам это не надо». Решений довольно мало, потому что то что наворотил продукт - происходило 1,5-2 года назад и поменять это сложновато.
5. Стройка - когда плохо идут продажи, всегда можно пойти и взъебать стройку на тему слитых сроков, плохого качества, потому что картинки с этим плохим качеством разносятся по тг-каналам быстрее удара тока. Но до сих пор никто не оценил как это влияет на продажи. Но попиздеть на эту тему для успокоения души точно необходимо.
Такая пятерка командной мечты получается. Они борются за ваши, а точнее ипотечные денежки.