Скидки от накидки
Последнее время очень модно попиздеть на тему скидок. Это нормально, когда рынок растет - скидки как инструмент продаж сами собой отваливаются. Нахуя кому-то что-то скидывать, когда все расхватывают и так? А вот когда рынок спотыкается на 2 ноги - вот тут начинается пиздеж, провокация, охуенные скидки. Плюс у многих собственников девелоперских компаний аллергия на тему скидок. Просто от сердца каждый процент отнимают. Ну и опаска - скидки и процент шакалам (агентам) - это супер серая зона коммерческих расходов, которую сложно контролить, найти эффективность, поэтому многие стараются это поле очень сильно подрезать во избежание наебалова компании манагерами самой компании. Это такой лес, что даже рекламный бюджет выглядит более понятной статьей расходов.
Скидка - инструмент продаж, который человечество пронесло сквозь века существования торговли. Любят люди торговаться. Это им также свойственно как пить, курить и трахаться. Поэтому взять и просто игнорировать естественную потребность из-за технократической натуры - довольно глупая идея.
Средства массовой информации как обычно с инфоповодами опоздали на пару кварталов. Потому что яркие слоганы - скидки 30%, 40%, появились только в конце - начале этого года. У маркетинга довольно мало посылов для работы с клиентом. Поскольку продукт - говно, то все крупные девелоперы продают не квадратные метры, а среду для жизни а сомнительные финансовые инструменты - ипотека, рассрочка, кэшбек, и главная вишенка на торте сейчас - скидка.
Настоящие скидки, которые не были замечены и отрефлексированы большинством начались ещё весной-летом 2022. Это "скидка" заложена была как разница между комиссией банку и наценкой на лот квартиры. Суть какая? Допустим, лот стоит 10 мультов. Ипотека субсидированная - 7%, чтобы 7% превратить в 1% - надо досубсидировать 6% ипотеки. То есть взять с клиента 18% стоимости лота - это 11,8 млн. Но, девелоперы часто шли "навстречу" клиенту и брали не 11,8 млн, а допустим 11 млн. - 10%, а не 18%. Вот вам и скидка 8%. На эту иглу разрыва между комиссией банку и наценкой подсели все еще весной, тем самым начали затаскивать людей все больше в ипотеку. Собственно из-за этого на рынке и образовался какой-то пузырь в пузыре. На который с очень долгой задержкой среагировал ЦБ.
Вернемся к более простым скидка. Да, надо понимать, что они все являются нечестными, ну кроме частных случаев, где продажами и маркетингом управляют биба и боба - два долбаеба. Плюсом идёт зависимость - чем выше уровень скидок, тем ниже к ней доверие. Все ехали 2 года на ипотеке, сейчас полгода будут ехать на скидках, а вот что дальше - хз, инструментов продвижение нет. Поэтому иногда микрофон в студии дают представителям девелоперов, которые готовят почву для реального снижения цен, говоря о том, что "пузырь был", "цены должны быть ниже", "скидки оправданы". Хотя, с точки зрения рынка лучше бы этим долбаебам микрофон бы вообще не давали - всем бы проще жилось.
Последнее время очень модно попиздеть на тему скидок. Это нормально, когда рынок растет - скидки как инструмент продаж сами собой отваливаются. Нахуя кому-то что-то скидывать, когда все расхватывают и так? А вот когда рынок спотыкается на 2 ноги - вот тут начинается пиздеж, провокация, охуенные скидки. Плюс у многих собственников девелоперских компаний аллергия на тему скидок. Просто от сердца каждый процент отнимают. Ну и опаска - скидки и процент шакалам (агентам) - это супер серая зона коммерческих расходов, которую сложно контролить, найти эффективность, поэтому многие стараются это поле очень сильно подрезать во избежание наебалова компании манагерами самой компании. Это такой лес, что даже рекламный бюджет выглядит более понятной статьей расходов.
Скидка - инструмент продаж, который человечество пронесло сквозь века существования торговли. Любят люди торговаться. Это им также свойственно как пить, курить и трахаться. Поэтому взять и просто игнорировать естественную потребность из-за технократической натуры - довольно глупая идея.
Средства массовой информации как обычно с инфоповодами опоздали на пару кварталов. Потому что яркие слоганы - скидки 30%, 40%, появились только в конце - начале этого года. У маркетинга довольно мало посылов для работы с клиентом. Поскольку продукт - говно, то все крупные девелоперы продают не квадратные метры, а среду для жизни а сомнительные финансовые инструменты - ипотека, рассрочка, кэшбек, и главная вишенка на торте сейчас - скидка.
Настоящие скидки, которые не были замечены и отрефлексированы большинством начались ещё весной-летом 2022. Это "скидка" заложена была как разница между комиссией банку и наценкой на лот квартиры. Суть какая? Допустим, лот стоит 10 мультов. Ипотека субсидированная - 7%, чтобы 7% превратить в 1% - надо досубсидировать 6% ипотеки. То есть взять с клиента 18% стоимости лота - это 11,8 млн. Но, девелоперы часто шли "навстречу" клиенту и брали не 11,8 млн, а допустим 11 млн. - 10%, а не 18%. Вот вам и скидка 8%. На эту иглу разрыва между комиссией банку и наценкой подсели все еще весной, тем самым начали затаскивать людей все больше в ипотеку. Собственно из-за этого на рынке и образовался какой-то пузырь в пузыре. На который с очень долгой задержкой среагировал ЦБ.
Вернемся к более простым скидка. Да, надо понимать, что они все являются нечестными, ну кроме частных случаев, где продажами и маркетингом управляют биба и боба - два долбаеба. Плюсом идёт зависимость - чем выше уровень скидок, тем ниже к ней доверие. Все ехали 2 года на ипотеке, сейчас полгода будут ехать на скидках, а вот что дальше - хз, инструментов продвижение нет. Поэтому иногда микрофон в студии дают представителям девелоперов, которые готовят почву для реального снижения цен, говоря о том, что "пузырь был", "цены должны быть ниже", "скидки оправданы". Хотя, с точки зрения рынка лучше бы этим долбаебам микрофон бы вообще не давали - всем бы проще жилось.