Как я помогала Джону Сноу яйца продавать
Лежу вчера тихо спокойно на качелях во дворе, солнышко припекает, разморило — хорошо летом в деревне. И тут прилетает ворон с письмом.
На конверте корявым почерком написано: «Джон Сноу». Внутри:
… ничего ты не знаешь, Джон Сноу…
пришлось отправиться в путь, на драконе, которого Джон прислал. Никогда я так не переживала. Не из-за полета, просто яйца я не продвигала, особенно драконьи. Но работа есть работа.
И вот уже сидим мы в шатре Манса Налётчика, едим какую-то подозрительную похлёбку и обсуждаем стратегию продаж.
Первое, что я спросила:
— Джон, а кому вообще твои яйца нужны?
Он посмотрел на меня так, будто я спросила, умеет ли он драться на мечах.
— Всем.
— Плохой ответ. Потому что «всем» — это примерно никому.
Начали искать целевую аудиторию.
Одичалые?
Не подходит. У них другие проблемы: холод, еда, Стена и выживание. Да и летать на драконе в такую холодную погоду не сильно приятно.
Дотракийцы?
Интерес есть. Но мы быстро выяснили, что они больше по лошадям, да и живут за Узким морем. Не наша ЦА.
Северяне?
Потенциал есть. Но куда северянину летать? В Королевскую Гавань? Они туда не особо рвутся, да и вообще не самые большие любители дальних путешествий. Ищем дальше.
В итоге решили сосредоточиться на людях с амбициями, желанием подчеркнуть свой статус, а заодно получить возможность быстро перемещаться по Вестеросу.
Вот теперь с целевой аудиторией стало понятнее.
Потом я посмотрела на подачу Джона. Воистину: «Я Джон Сноу. Я ничего не знаю».
Говорю:
— Джон, отличное позиционирование. Но продать яйца так не получится.
В итоге докрутили:
Уже хотя бы понятно, что продаём, кому и какую ценность это даёт покупателю.
Осталось самое интересное — найти этих самых покупателей.
Можно, конечно, кричать о драконьих яйцах на всех площадях Вестероса.
Ходить по тавернам.
Отправлять воронов.
Но зачем?
Мы уже знаем, кто нам нужен. Значит, идём туда, где эти люди есть.
И тут Джон говорит:
— А если просто рассказать всем?
— Джон…
— Что?
— Мы пять минут назад договорились, что «всем» — это плохая целевая аудитория.
В итоге решили искать места, где собираются люди с большими амбициями: знать, военные, правители и все, кому хочется немного больше власти, статуса и возможностей.
И уже там рассказывать не просто про яйца, а про то, что человек получит, если это яйцо купит.
И тут Джон вдруг спрашивает:
— А если я просто положу яйцо в костёр?
Я говорю:
— Джон, пожалуйста. Мы сейчас вообще не об этом.
…
Короче, драконьих яиц Джона Сноу я так и не продала.
Но зато в очередной раз убедилась: маркетинг везде одинаковый.
Можно продавать психологические консультации, украшения, курсы, массаж или драконов.
Но сначала нужно понять:
кто вы → для кого → что именно предлагаете → какую ценность это даёт покупателю → где найти этих людей.
И только потом заниматься продвижением.
Потому что бессмысленно искать клиентов, пока вы сами толком не понимаете, кому, что и зачем продаёте.
И да.
Если у вас сейчас ощущение, что с продвижением у вас примерно как у Джона Сноу с драконами — «ничего я не знаю» — кажется, нам есть о чём поговорить 🤣
Ну что, друзья, это был экспериментальный пост. Хотела проверить, можно ли написать о маркетинге так, чтобы не хотелось закрыть пост на слове «целевая аудитория».
Поэтому сегодня у нас Джон Сноу и 100 драконьих яиц 😂
Лежу вчера тихо спокойно на качелях во дворе, солнышко припекает, разморило — хорошо летом в деревне. И тут прилетает ворон с письмом.
На конверте корявым почерком написано: «Джон Сноу». Внутри:
«Привет! Пишу тебе из далекого Вестероса. Нашёл тайник с драконьими яйцами. Штук сто. Надо бы их в хорошие руки передать. Да вот как покупателей найти, не знаю, все отказывают, говорят: «мне неактуально», «я подумаю», «нахрен мне твои яйца, у меня свои есть…» и тп. В общем, помощь нужна…»
… ничего ты не знаешь, Джон Сноу…
пришлось отправиться в путь, на драконе, которого Джон прислал. Никогда я так не переживала. Не из-за полета, просто яйца я не продвигала, особенно драконьи. Но работа есть работа.
И вот уже сидим мы в шатре Манса Налётчика, едим какую-то подозрительную похлёбку и обсуждаем стратегию продаж.
Первое, что я спросила:
— Джон, а кому вообще твои яйца нужны?
Он посмотрел на меня так, будто я спросила, умеет ли он драться на мечах.
— Всем.
— Плохой ответ. Потому что «всем» — это примерно никому.
Начали искать целевую аудиторию.
Одичалые?
Не подходит. У них другие проблемы: холод, еда, Стена и выживание. Да и летать на драконе в такую холодную погоду не сильно приятно.
Дотракийцы?
Интерес есть. Но мы быстро выяснили, что они больше по лошадям, да и живут за Узким морем. Не наша ЦА.
Северяне?
Потенциал есть. Но куда северянину летать? В Королевскую Гавань? Они туда не особо рвутся, да и вообще не самые большие любители дальних путешествий. Ищем дальше.
В итоге решили сосредоточиться на людях с амбициями, желанием подчеркнуть свой статус, а заодно получить возможность быстро перемещаться по Вестеросу.
Вот теперь с целевой аудиторией стало понятнее.
Потом я посмотрела на подачу Джона. Воистину: «Я Джон Сноу. Я ничего не знаю».
Говорю:
— Джон, отличное позиционирование. Но продать яйца так не получится.
В итоге докрутили:
«Потомок Таргариенов. Продаю драконьи яйца. У вас будет возможность получить собственного дракона, с ним сможете сократить путь от дома до нужной точки с нескольких дней до пары часов»
Уже хотя бы понятно, что продаём, кому и какую ценность это даёт покупателю.
Осталось самое интересное — найти этих самых покупателей.
Можно, конечно, кричать о драконьих яйцах на всех площадях Вестероса.
Ходить по тавернам.
Отправлять воронов.
Но зачем?
Мы уже знаем, кто нам нужен. Значит, идём туда, где эти люди есть.
И тут Джон говорит:
— А если просто рассказать всем?
— Джон…
— Что?
— Мы пять минут назад договорились, что «всем» — это плохая целевая аудитория.
В итоге решили искать места, где собираются люди с большими амбициями: знать, военные, правители и все, кому хочется немного больше власти, статуса и возможностей.
И уже там рассказывать не просто про яйца, а про то, что человек получит, если это яйцо купит.
И тут Джон вдруг спрашивает:
— А если я просто положу яйцо в костёр?
Я говорю:
— Джон, пожалуйста. Мы сейчас вообще не об этом.
…
Короче, драконьих яиц Джона Сноу я так и не продала.
Но зато в очередной раз убедилась: маркетинг везде одинаковый.
Можно продавать психологические консультации, украшения, курсы, массаж или драконов.
Но сначала нужно понять:
кто вы → для кого → что именно предлагаете → какую ценность это даёт покупателю → где найти этих людей.
И только потом заниматься продвижением.
Потому что бессмысленно искать клиентов, пока вы сами толком не понимаете, кому, что и зачем продаёте.
И да.
Если у вас сейчас ощущение, что с продвижением у вас примерно как у Джона Сноу с драконами — «ничего я не знаю» — кажется, нам есть о чём поговорить 🤣
Ну что, друзья, это был экспериментальный пост. Хотела проверить, можно ли написать о маркетинге так, чтобы не хотелось закрыть пост на слове «целевая аудитория».
Поэтому сегодня у нас Джон Сноу и 100 драконьих яиц 😂