Умеешь продавать Яндекс - не умеешь продавать ничего. Такая у нас была присказка в Segmento, когда мы формировали коммерческую команду. В принципе, люди из "больших имен" это не то, что нужно компаниям в первые 5 лет жизни. Почему?

Ты - резкий дерзкий стартап, и тебе надо завоёвывать рынок. Тебя никто толком не знает, авторитет завоевать ты не успел. Тебе нужно отчаянно изворачиваться, growth hack'ать, хитрить на грани честности, перерабатывать. И тысячи, тысячи раз слышать "нет". Или "да у нас уже всё есть". Как себя в этой ситуации поведёт себя "shiny сейлз из Яндекса"?

Да никак! Они привыкли, что без их продукта в принципе ни одна кампания не обходится никогда. И это зачастую так. И их работа - это монетизировать то доверие и позицию, которую завоевали не они. А вот когда это доверие надо строить с ноля - они вдруг понимают, что они вовсе не те продуктивные сейлз-хантеры, как о себе думали. Но к этой точке противный и долгий путь.

Строишь продажи с нуля? Ищи амбициозных и голодных, но вменяемых. Никакое "выстраивание процессов" (ненавижу это слово) тебе не нужно. И лучшими будут те, кого ты вырастил в этом хардкоре. (И уйдут потом в Яндекс, хаха)