В поисках коммерции. Всё время я оказывался в стартапах в роли человека, который делает коммерцию помимо продукта. Я никогда не работал под кем-то крутым в системе продаж. И поэтому мучился, о как я мучился - от синдрома самозванца. Чё я делаю, почему, правильно ли это, как вообще бывает?

И в какой-то момент начал охоту. Стал собеседовать самых топовых коммерсов, когда Сегменто уже стал большим. Смотрел на супер-топов внутри систем Сбера, МТСа. Я пытался понять.

Что же это за скилл - крутой коммерческий директор? Как он ухитряется приходить к большим чувакам и находить ровно ту щёлку, в которую можно встроиться с маленьким новым для рынка продуктом? И оказалось... да никак, епт!

90% авторитетных людей, лидеров коммерции, оказались просто чуваками (и чувихами), которые не продолбались в нужный момент. Всё остальное за них делал рынок и - иногда - директор компании. Никаких придумывателей и нереальных хитрых ходов, которые я не мог себе представить - я так и не нашёл. Меня это поразило.

Ну а раз директор компании ты - то чудеса творить придётся творить именно тебе. Куда побежал, мой маленький инженер, да, тебе тоже придётся этим всем заниматься. И нет, AI и нанятый сотрудник вместо тебя не справятся, поверь.