Введите текст для поиска
Расширенный поиск каналов

Реклама в Telegram за 5 минут

Без менеджеров и договоров. Оплата за результат
img
реклама

Нужны живые подписчики?

Реклама в проверенных каналах с оплатой за подписчика
img
реклама

Купить живых подписчиков

От 2р. Возраст, пол, страна, город и прочие параметры
img
реклама

ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

@raptorton
Гео и язык канала: Россия, Русский
Категория: Криптовалюты

Холодные продажи, cold email, B2B-outreach и lead generation
для CPA-индустрии. Шаблоны писем, инструменты (Apollo, Lemlist,
Instantly), warm-up домены, deliverability, follow-up
последовательности. Канал сети public.tg.

Связанные каналы  |  Похожие каналы
Гео и язык канала
Россия, Русский
Категория
Криптовалюты
Статистика
Это ваш канал? Подтвердить Канал в реестре блогеров РКН? Подтвердить История канала
Фильтр публикаций

ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

25 Aug, 12:08

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
ВПЕРВЫЕ! ТОЛЬКО ОДИН ВЕЧЕР!

🫥ПИАР-ВОЙС В ЭТОМ ЧАТЕ🫥

Участников никто не знает.
Откуда они? Хуй его знает.
Темы — просто пиздец!

• Аналитика на двух лидах
• Слив анлим бюджетов
• Как просрать медийку
• Где найти нормальную работу
• Как закупиться себе в карман

⚡ Все это для тех, кто придет на ВОЙС
Как делать PR, маркетинг и деньги в арбитраже трафика

На котором обсудим:
• На что компании еще готовы тратить деньги
• За чье внимание мы вообще конкурируем
• Что действительно работает, а что сливает бабки
• PR vs маркетинг
• Как измерить результаты кампейнов
• Что делать с запросом «хочу, чтобы про нас все знали»


Модераторы: @adv_god @natnetak

NO RESPECT CHAT • 27.08 • 19:00 GMT+3
1 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

25 Aug, 10:03

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Cold call в CPA работает лучше письма, когда оффер надо объяснить за 90 секунд

Почта выигрывает в масштабе, но звонок сильнее там, где много неопределённости: новый оффер, сложная атрибуция, длинный цикл сделки, несколько ЛПР. Если контакт уже знает вашу категорию, но не понимает, зачем ему менять текущую схему, звонок быстрее снимает возражения.

Что должно быть до набора:
— 1 гипотеза, зачем вы звоните
— 1 проблема у стороны, с которой говорите
— 1 следующий шаг, а не «презентация»
— 1 короткий скрипт на 20–30 секунд

Структура звонка простая: кто вы → почему звоните именно этому контакту → какой эффект видели у похожих команд → вопрос на подтверждение боли. Не пытайтесь закрыть сделку в первом касании: задача cold call — дойти до нужного человека и получить право на следующий разговор.

Когда письмо лучше: если контакт холодный, цепочка длинная, а решение принимает комитет. Когда звонок лучше: если у оффера есть триггер-событие, нужно быстро квалифицировать интерес, или у вас уже есть тёплый контекст через LinkedIn, и email будет просто дублем.

Перед звонком держите одну фразу-переход: «Если не ваш профиль, подскажите, кто у вас отвечает за это направление». Это экономит время и снижает сопротивление. В CPA холодный звонок продаёт не оффер, а ясность.
📢 Реклама в канале
1 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

24 Aug, 09:52

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Outreach к media-баерам как клиентам трекера: письмо должно продавать контроль, а не “фичи”

У media-баера обычно уже есть трекер, постбеки, крео-стек и привычка всё мерить. Поэтому первый заход не про “у нас удобный интерфейс”, а про боль: где теряются лиды, как быстро ловится фрод, сколько времени уходит на ручную сверку.

Рабочая подача:
— в теме письма не обещать “лучший трекер”, а зацепить за задачу: атрибуция, фрод, сверка, скорость;
— в первом абзаце показать, что понимаете их механику: источники, связки, KPI, несколько вертикалей;
— в value-блоке дать один конкретный сценарий: “видно, где проседает связка после преленда” или “можно быстро сравнить качество потоков по источникам”;
— CTA ставить мягкий: предложить 10 минут на разбор их схемы, а не демо “в лоб”.

Срабатывают письма, где есть триггер на операционку: “если у вас 5+ источников трафика и ручная сверка занимает полчаса в день — есть способ убрать это в один отчёт”. Для баера это звучит как экономия нервов, а не как продажа SaaS.

Не заходите через общие слова про “рост ROI” и “удобный кабинет” — это слишком абстрактно. Лучше показать, что вы понимаете их ежедневную работу: скорость проверки, качество данных, повторяемость связок.

Если продавать трекер баеру, продавайте не софт, а уменьшение количества спорных разборов и ручной рутины.
📢 Реклама в канале
1 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

23 Aug, 09:49

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
GDPR и cold email в Европе: где outbound заканчивается и начинается риск

В B2B-outreach по Европе главный вопрос не «можно ли писать вообще», а на каком основании и кому. Если у вас есть релевантный контакт, корпоративный адрес и понятная деловая причина, cold email возможен. Если письмо уходит в случайную базу без сегментации — это уже слабое место.

Три правила, которые снижают риск:
• пишите только по рабочим адресам, не по личным
• указывайте, почему именно этому контакту может быть полезно ваше предложение
• давайте простой opt-out в первом же письме

Что запрещено на практике: массовая рассылка без сегментации, покупка сомнительных баз, скрытый отправитель, длинные цепочки без возможности отказа. Если контакт не связан с вашей задачей, а письмо выглядит как «шлём всем подряд» — это плохая зона для outreach, даже если технически домен чистый.

Хорошая схема для safe outreach: короткий first touch, 1 CTA, минимум персональных данных, фиксируете источник контакта и причину выбора в CRM. Для follow-up держите тот же контекст, без давления и без попыток «дожать» через агрессию.

Чем точнее сегмент и прозрачнее причина письма, тем устойчивее кампания. В cold email по Европе выигрывает не объём, а дисциплина списка и отказа.
📢 Реклама в канале
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

22 Aug, 14:23

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: В арбитраже денег нет?
ЕЮ Иванов продолжает кошмарить АффПапу, конторку, которая накинула говна на вентилятор этим летом. Тогда в AffPapa не знали, с каким говном идут бодаться, поэтому заслуженно проиграли. 😏

На этот раз ЕЮ зарегал товарный знак AffPapa — совсем скоро имя компании будет официально принадлежать ему. Чтобы убедиться в трушности мува, переходим по ссыл-Очке и вводим серийный номер: 2026793242. Там видим, что заявка на регистрацию подана лично Евгением Юрьичем.

Всё это выглядит забавно, но давайте не забывать, в какой сфере мы работаем и что реально может произойти с жирным троллем за воровство нейминга. Впрочем, толстому не привыкать отхватывать пиздов за проделки в интернете, поэтому ждем очередную фотку разбитого ебала и длинный пост с извинениями. 😏😏😏

В арбитраже денег нет 💵
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

22 Aug, 10:12

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
GDPR и cold email в Европе: где outreach проходит, а где превращается в риск

Если шлёте B2B-письма в Европу, ключевой вопрос не «можно ли писать», а «на каком основании». Для cold email в B2B обычно используют legitimate interest: у вас есть релевантный оффер, понятный получатель и минимум персональных данных.

Что держать в рамках:
• пишите по роли, а не в личный ящик без причины;
• берите только данные, нужные для контакта: имя, корпоративный email, должность;
• в первом письме сразу объясняйте, почему вы обращаетесь именно к этой компании;
• давайте простой opt-out и не спорьте с отказом.

Что чаще ломает кампанию:
• покупка сомнительных баз и рассылка без сегментации;
• письма на общие ящики без понятного business case;
• скрытая идентификация отправителя или попытка «притвориться» клиентом;
• сбор лишних данных «на всякий случай».

Для B2B-outreach полезна простая проверка перед отправкой: есть ли у контакта рабочая роль, связан ли оффер с его функцией, можно ли объяснить контакт в одной фразе. Если на любой из этих трёх вопросов ответ «нет», письмо лучше не отправлять.

Хорошая практика — хранить короткую пометку, почему контакт попал в лист. Это помогает и sales-команде, и deliverability, и дисциплине базы.
📢 Реклама в канале
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

21 Aug, 17:21

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: high profit — low life
⚡️ AffPapa теперь официально принадлежит Иванову

Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...

Как проверить:

1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa

Такие сегодня новости, такая life...

High Profit — Low Life | Прислать сплетню
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

21 Aug, 10:14

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Сегментация листа в Lemlist: 4 пресета, которые режут мусор до первого касания

В cold email сегментация важнее «сильного текста». Один и тот же оффер по-разному читают affiliate-менеджер, BD и owner агентства. Если всем слать один месседж, падают и reply rate, и качество ответов.

Рабочий каркас для Lemlist:
— by role: affiliate manager / BD / founder / partnerships
— by company type: network / SaaS / agency / media buyer
— by trigger: новый запуск, найм sales, активный набор партнёров
— by fit: geo, vertical, ticket size, model payout

Дальше делай отдельные sequence под каждый сегмент. Для role — короткий CTA и меньше контекста. Для company type — одна боль и один кейс-паттерн. Для trigger — письмо должно ссылаться на событие, а не на «мы занимаемся B2B». Для fit — сразу отсеивай тех, кому оффер не подходит: это экономит касания и улучшает deliverability.

В Lemlist удобно собирать это через теги и динамические поля: не пихай всё в одну кампанию, лучше 3–5 маленьких списков, чем один большой. Если сегмент не набирает хотя бы базовую плотность, значит фильтр слишком широкий.

Сначала режь по роли и триггеру, потом по fit. Так письмо выглядит персональным без ручной возни.
📢 Реклама в канале
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

21 Aug, 09:00

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: Ебучий Google ADS 🤡
Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
😆😗😍😊😀 2️⃣ 👨‍🔬
( Остров проклятых )


😀😃😄😁😆😂🤣🥲
https://t.me/serg_accs_bot
https://t.me/googleadssp


🥲☺️😊😇🙂🙃😉
https://t.me/+_K1fUqPoJ8ExMWMy

🍏🍎🍐🍊🍋🍌🍉
https://t.me/+LdJ0ohSwKzQ5OWQ6
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

20 Aug, 19:30

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
🔥 Новый проект от NOVA PARTNERS!

Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!

👑 Что ждет партнеров:

🟣 RevShare без переноса минусов
🟣 Чистая база —> высокая конверсия
🟣 Медиа поддержка топовых стримеров
🟣 Экосистема ретена для удержания игроков

👑 Что ждет игроков:

🟣 Выводы без верифа
🟣 Кэшбэк до 10% еженедельно с низким вейджером
🟣 Рэйкбэк для всех игроков
🟣 Уникальная VIP-программа
🟣 Поддержка: 24/7

👉 Пиши своему менеджеру уже сейчас, чтобы запуститься первым — @Daria_NovaPartners
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

20 Aug, 19:29

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Там Бласк придумал сканировать/скриншотить сайты что бы мониторить размещения, по сути они нашли все сайты аффилиатов, каждый день скриншотят их и фиксируют, что бы контролировать размещения слота

ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился

Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика

Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!

P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

20 Aug, 15:01

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
🔥 Новый проект от NOVA PARTNERS!

Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!

👑 Что ждет партнеров:

🟣 RevShare без переноса минусов
🟣 Чистая база —> высокая конверсия
🟣 Медиа поддержка топовых стримеров
🟣 Экосистема ретена для удержания игроков

👑 Что ждет игроков:

🟣 Выводы без верифа
🟣 Кэшбэк до 10% еженедельно с низким вейджером
🟣 Рэйкбэк для всех игроков
🟣 Уникальная VIP-программа
🟣 Поддержка: 24/7

👉 Пиши своему менеджеру уже сейчас, чтобы запуститься первым — @Daria_NovaPartners
1 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

20 Aug, 10:32

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!

GEO: RU

🙂 Что получает партнер?

✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта

✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)

✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика


🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:

➤ RevShare до 70%

➤ CPA до 120$

➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS


🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$

🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS

✉️Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

20 Aug, 10:03

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Шаблон письма партнёрке от агентства: 4 строки, которые реально цепляют BD

Агентства часто пишут партнёркам как подрядчики: “мы делаем трафик, давайте созвонимся”. BD-сторона на это почти не реагирует. Им нужен не общий pitch, а быстрый ответ на 3 вопроса: кто вы, зачем им вы и какой у вас следующий шаг.

Рабочая структура первого письма:
— 1 строка: кто вы и с каким типом трафика/услуг работаете.
— 2 строка: почему пишете именно им, без шаблонного “noticed your company”.
— 3 строка: какой результат уже умеете давать в похожих связках.
— 4 строка: один конкретный CTA — короткий созвон, обмен условиями, интро к нужному человеку.

Что цепляет BD-сторону:
— конкретный профиль вместо “digital agency”;
— гипотеза по их партнёрке, а не абстрактный интерес;
— снятая нагрузка с их стороны: вы уже понимаете, кого и как можете привести.

Что убивает ответ:
— длинный список услуг;
— просьба “посмотреть презентацию” без контекста;
— письмо на 8 абзацев, где нет одного понятного next step.

Лучше работает письмо, которое можно прочитать за 12 секунд и сразу понять, есть ли матч. Если хотите повысить reply rate, режьте всё лишнее и оставляйте только релевантность, социальный пруф и один шаг вперёд.
📢 Реклама в канале
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

20 Aug, 06:14

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: high profit — low life
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO

Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.

И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.

Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.

На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!


И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )


Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.

High Profit — Low Life | Прислать сплетню
2 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

20 Aug, 01:43

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!

GEO: RU

🙂 Что получает партнер?

✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта

✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)

✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика


🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:

➤ RevShare до 70%

➤ CPA до 120$

➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS


🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$

🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS

✉️Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
1 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

19 Aug, 21:14

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: high profit — low life
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO

Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.

И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.

Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.

На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!


И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )


Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.

High Profit — Low Life | Прислать сплетню
1 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

19 Aug, 16:48

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
Репост из: TopX Partners
5️⃣КАНЬЕ УЭСТ - SOLD OUT!🤷🏻‍♂️

Пока все пересылали мемы и спорили, приедет ли Канье в Питер, билеты на его шоу раскупили буквально за пару часов...
Но мы подумали о наших подписчиках заранее и подготовились к солдауту за вас!

🎁 ЗАПУСКАЕМ РОЗЫГРЫШ 10 БИЛЕТОВ 🎁
→ На концерт КАНЬЕ УЭСТА В ОКТЯБРЕ ←

УСЛОВИЯ ПРОЩЕ САМЫХ ПРОСТЫХ:
👋 Быть подписанным на наш канал: @topxpartners
👋 Нажать на кнопку «ХОЧУ НА КАНЬЕ» под этим постом ⬇️


Всё, больше делать ничего не нужно! Просто жди 08.10 и забери свой билет на это легендарное событие.

💥 Подписывайся на TopX и до встречи на концерте!
ХОЧУ НА КАНЬЕ (127)
4 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

19 Aug, 10:02

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
ROI cold email в партнёрках считается не по reply rate, а по деньгам на касание

ROI считайте от выручки, которую принёс канал, минус все затраты на кампанию. В B2B-партнёрках базовая формула простая: доход от сделок с cold email − расходы на домены, ящик, сервисы, базы, копирайтинг и время команды.

Чтобы не обмануть себя, считайте не только «закрытые сделки», но и воронку:
• replies → meetings → qualified leads → deals
• отдельно фиксируйте, сколько писем ушло на 1 встречу
• отдельно — сколько встреч дошло до подписания

Если у вас длинный цикл сделки, не режьте ROI слишком рано. Канал может выглядеть слабым на этапе reply rate, но быть сильным по gross profit, если лиды качественные и быстро проходят квалификацию. Для партнёрского сейла это важнее, чем красивый open rate.

Минимальный шаблон учёта:
1) сколько контактов отправили
2) сколько получили ответов и встреч
3) сколько сделок закрыли
4) сколько денег принесла первая и повторная монетизация

Финально смотрите не на «ROI кампании», а на ROI сегмента: один ICP может давать дешёвые ответы, но пустые встречи; другой — меньше reply, зато больше денег. Сильный канал — это тот, где вы можете повторить цифры на следующем списке, а не один раз попасть в удачную выборку.
📢 Реклама в канале
4 0 0
ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA

18 Aug, 10:37

Открыть в Telegram Поделиться Пожаловаться
$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners

Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера

Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.

В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.

И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!

Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Подключиться к программе
3 0 0
Показано 20 последних публикаций.