Недавно Ozon в своем канале объяснил, сколько в действительности продавцы платят за продажи и как работает механика скидок и баллов. Формально логика понятна, но реакция селлеров была неоднозначной, возникла путаница. В августе в RDV Маркет появился отчет “Unit-экономика Ozon”, который поможет посчитать реальную эффективность торговли.
Когда мы смотрим только на закрывающие документы, может показаться, что комиссия за продажу составила условные 1%, 5% или 10%. Однако это не всегда отвечает на вопрос:
А сколько на самом деле стоит продажа товара относительно цены в ЛК, которой управляет сам продавец?
Цена для покупателя на Ozon меняется из-за скидок площадки, акций, соинвеста и других механик. Продавец не управляет этой ценой напрямую, сегодня одно значение, завтра - может быть другое.
Поэтому для планирования и контроля экономики нельзя ориентироваться только на:
📍Фактическую цену, по которой покупатель купил товар;
📍Комиссию после “оплаты” баллами.
В RDV Маркет мы сделали управленческий финансовый отчёт (юнит-экономику) от цены продавца в личном кабинете Ozon. То есть от величины, которой селлер управляет напрямую. Отчёт показывает реальные расходы и маржинальность без искажений, которые создают программы лояльности маркетплейса. Этот отчет нельзя построить по закрывающим документам, его можно построить только на данных API.
В чем принципиальная разница?
📍В закрывающих документах вы видите доходы и расходы уже после применения механик лояльности маркетплейса. На этих данных нельзя строить управленческую отчетность, так как вы не можете управлять процессом назначения скидок Ozon
📍В управленческой юнит-экономике считаем доходы и расходы от вашей цены, моделируем ситуацию: какой была бы юнит-экономика, если бы не было скидок маркетплейса? В этом случае вы можете сравнить свои плановые данные и фактические, а также имеете возможность сравнить рентабельность канала продаж "маркетплейсы" с другими каналами продаж.
Дело не только в специфике Ozon. Яндекс Маркет практически повторяет эту логику, а Wildberries начисляет комиссию уже за вычетом своей скидки. Отчеты RDV Маркет помогут вам рассчитать реальную экономику, причем делать это оперативно, не дожидаясь закрывающих документов от маркетплейса.
Заказать демонстрацию 🔗
RDV Маркет в MAX 🔗
Когда мы смотрим только на закрывающие документы, может показаться, что комиссия за продажу составила условные 1%, 5% или 10%. Однако это не всегда отвечает на вопрос:
А сколько на самом деле стоит продажа товара относительно цены в ЛК, которой управляет сам продавец?
Цена для покупателя на Ozon меняется из-за скидок площадки, акций, соинвеста и других механик. Продавец не управляет этой ценой напрямую, сегодня одно значение, завтра - может быть другое.
Поэтому для планирования и контроля экономики нельзя ориентироваться только на:
📍Фактическую цену, по которой покупатель купил товар;
📍Комиссию после “оплаты” баллами.
В RDV Маркет мы сделали управленческий финансовый отчёт (юнит-экономику) от цены продавца в личном кабинете Ozon. То есть от величины, которой селлер управляет напрямую. Отчёт показывает реальные расходы и маржинальность без искажений, которые создают программы лояльности маркетплейса. Этот отчет нельзя построить по закрывающим документам, его можно построить только на данных API.
В чем принципиальная разница?
📍В закрывающих документах вы видите доходы и расходы уже после применения механик лояльности маркетплейса. На этих данных нельзя строить управленческую отчетность, так как вы не можете управлять процессом назначения скидок Ozon
📍В управленческой юнит-экономике считаем доходы и расходы от вашей цены, моделируем ситуацию: какой была бы юнит-экономика, если бы не было скидок маркетплейса? В этом случае вы можете сравнить свои плановые данные и фактические, а также имеете возможность сравнить рентабельность канала продаж "маркетплейсы" с другими каналами продаж.
Дело не только в специфике Ozon. Яндекс Маркет практически повторяет эту логику, а Wildberries начисляет комиссию уже за вычетом своей скидки. Отчеты RDV Маркет помогут вам рассчитать реальную экономику, причем делать это оперативно, не дожидаясь закрывающих документов от маркетплейса.
Заказать демонстрацию 🔗
RDV Маркет в MAX 🔗