Продажи есть. Оборот есть. А прибыль где?

На (REF) CAMP 2026 мы обсуждали, как понять, что привычная модель работы с площадкой перестала быть устойчивой и что делать бренду дальше.

В дискуссии участвовали Lamoda, «Яндекс Маркет», Сбер и бренд-холдинг «Телодвижения» / Grow&Go / ToFoReals / Nude Form. Модерировала сессию, как вы помните, я, соиздатель и главный редактор Fashion Buzz Ольга Штейнберг.

Зафиксируем несколько важных выводов:

📍 рост выручки сам по себе ничего не говорит о здоровье бизнеса: важнее смотреть на маржинальность, оборачиваемость, стоимость рекламы, выкуп и зависимость от скидок

📍 собственный сайт и маркетплейс больше не стоит противопоставлять друг другу: устойчивее модель, где у каждого канала своя роль и своя экономика

📍 расширять ассортимент бесконечно уже не работает: важнее скорость тестов, глубина матрицы и понятная роль каждого SKU

📍 выбирать площадку только по комиссии — ошибка. Считать нужно полную стоимость канала: логистику, хранение, продвижение, возвраты, обработку заказов и другие расходы

📍 следующий этап конкуренции может идти уже не за место в поисковой выдаче, а за рекомендацию ИИ-агента. И тогда критичными станут данные о товаре, отзывы, остатки, размерная сетка и брендовый спрос.

Главный вопрос сегодня не «уходить ли с маркетплейса?», а как перестать от него зависеть и встроить его в более устойчивую бизнес-модель.

Собрали основные выводы дискуссии и практический чек-лист для fashion-брендов — в новой статье Fashion Buzz.

Читать по ссылке → https://fashionbuzz.media/articles/business/marketplejs-kak-vyzov-dlya-brenda