"Решанов грузит" | Бизнес блог


Гео и язык канала: Россия, Русский


Канал про аутсорсинг персонала.
Автор – Денис Решанов, основатель GigAnt, "Персональное решение", Логомашина, Underdog club
Instagram: den.reshan
reshanov.com


Гео и язык канала
Россия, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


Почитайте пост про вакансии GigAnt!

Мы оправились от кризиса, быстро растем и ждем сильных ребят и девчат в свою команду!

GigAnt для тех, кто хочет поучаствовать в значимом проекте. Кому надоело протирать штаны в корпорациях и без пяти 6 толпиться у лифтов. Кого достала бюрократия и кому хочется рок-н-ролла!

Штаб квартира в Питере, есть офис в Москве, адекватно относимся к удаленке!

Наш девиз: «трудись на совесть, целься в Луну и всегда оставайся человеком».

https://vc.ru/1042074

Буду благодарен за репост или если отправите друзьям в личку🙏


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
Обычно про беспилотники я слышу в другом контексте. А тут вот такое миролюбивое применение.

В Норвегии официально запустили доставку дронами в труднодоступные районы. Летит 100км/час. Может преодолеть 60км и перевезти 2кг полезного веса.

И это очередной пример автоматизации –замены человека роботом.

Как всегда, автоматизация начинается со сложных кейсов, где человеку трудно или почти невозможно справится. Но со временем роботы научается выполнять и привычные бытовые процессы.

Общественность только и твердит о пользе автоматизации. Но, если нас будет возить беспилотный транспорт, уборку делать клинботы, кормить едоматы, учить и лечить нейросети.
Мы то чем себя займем?

Что думаете, какая роль человека в мире будущего? Поделитесь


Спрос на складскую недвижимость в России достиг исторического максимума

Спрос на склады в России по итогам 2023 года составил 6,1 млн кв.м.
По словам руководителя департамента исследований и аналитик IBC Real Estate Екатерина Ногай, показатель спроса на складскую недвижимость достиг исторического максимума (в 2,5 раза превысил показатели 2022 года). С рекордным спросом столкнулись небольшие рынки с минимальным объемом предложения, куда и сместился фокус развития.

По данным Nikoliers, с конца 2021 по конец 2023 года обеспеченность складской недвижимостью в России выросла на 17,1%. При этом резко выросли объемы строительства складов в регионах.

На данный момент доля вакантных площадей сохраняется на уровне 0,3%, но в IBC Real Estate ожидают острый дефицит площадей на рынке складов в 2024 году.

Что это значит для аутсорсинга?

Высокий спрос на складскую недвижимость = высокий спрос на линейный персонал.

Прогнозирую, что в ближайшее годы в связи с развитием компаний внутри страны, большая часть из них будут прибегать к услугам аутсорсинга. Потому что в условиях кадрового голода — это один из оптимальных вариантов привлечения рабочей силы.

Что это значит в принципе?
Выходит, нет у нас никакого спада экономики. Иначе зачем вкладываться в кирпичи?
Что думаете, страна преодолела санкционные последствия?


Написал 4-ю статью на VC. И наконец-то не про разборки.
Хватит уже скандлов и расследований, буду переключаться на созидательные темы. В статье про экосистему Гигант и наши планы покорения мира💪

https://vc.ru/growth/1033327-ekosistema-gigant


Репост из: Франшиза «Персональное решение» | Аутсорсинг
2 дня, 17 часов, 14 экспертов 🔥

Уже завтра новые партнёры пройдут интенсив.
Делимся программой 👇🏻

ДЕНЬ 1

10:00 - 10:45 Знакомство
🔹Нетворкинг
🔹Формирование запроса по SMART
🔹Обмен опытом

10:45 - 12:00 Цели и результаты бизнеса
🔹Постановка цели на 2024 г.
🔹Определение приоритетов
🔹Программы и способы фиксации целей и задач
🔹 Формирование «дерева метрик» и «дерева целей»

12:00 - 13:00 Обед

13:00 - 14:30 Маркетинг

🔹Каналы привлечения клиентов
🔹Точки касания с клиентами
🔹Настройка рекламного кабинета Я.Директ
🔹Составление медиаплана по Я.Директ
🔹Разбор метрик

14:30 - 15:30 Поиск клиентов

🔹Определение сегментов клиентов
🔹Формирование УТП
🔹Поиск и методы привлечения

15:30 - 15:45 Перерыв

15:45 - 16:45 Продажи

🔹Что делать, когда вышел на ЛПР
🔹Переговоры с клиентом
🔹Разбор основных возражений клиента
🔹Разбор звонков

16:45 - 17:15 Реализация
🔹Мастермайнд

17:15 - 17:45 Диалог с опытным ауторсером
🔹вопрос-ответ

17:45 - 18:00 Подведение итогов

2 ДЕНЬ

10:00 - 11:20 Финансовая модель
🔸Понятие фин.модели
🔸ДДС, БДР, ТБУ
🔸Заполнение фин.плана

11:20 - 12:40 Юридические вопросы
🔸Риски переквалификации
🔸Рекомендации в случае проверок
🔸Особенности и выбор договора

12:40 - 13:00 Колесо предпринимательских навыков
🔸Разбор приоритетов
🔸План достижения целей
🔸Как быть счастливым и продуктивным

13:00 - 14:00 Обед

14:00 - 15:20 Поиск исполнителей

🔸Площадки поиска
🔸Критерии рабочей вакансии
🔸УТП вашем в городе
🔸Обработка откликов, стоимость подбора
🔸Ошибки в объявлениях

15:20 - 15:40 Биржа заказов. HRM
🔸Преимущества HRM
🔸Знакомство с интерфейсом
🔸Регистрация, формирование заявки на первого исполнителя

15:40 - 16:00 Перерыв

16:00 - 16:30 Реализация

🔸Разбор типичных ситуаций в работе с клиентами

16:30 - 18:00 Команда
🔸Формирование команды: когда и кого брать
🔸Определение продуктивного кандидата
🔸План адаптации
🔸Построение мотивации

18:00 - 18:30 Общение с Денисом Решановым
🔸
Знакомство с основателем «Персонального решения»

18:30 - 19:00 Подведение итогов

Следите за новостями! Впереди много интересного.


Рынок аутсорсинга стремительно развивается и мы активно участвуем в этом. В том числе обучаем людей этому бизнесу.

Один из наших фирменных продуктов – двухдневный интенсив, где за 17 часов мы разбираем по косточкам аутсорсинговый бизнеса.
Только практика – интенсив ведут 14 экспертов, сотрудников головного офиса.
Программа крепкая!

Для всех, кто хочет погрузиться в тематику аутсорсингового бизнеса в экспресс формате – самое то!

Сейчас скину почитать⬇️


С большой скорбью хочу сообщить, что сегодня ушел из жизни мой добрый товарищ и учитель. Отзывчивый, прямой и очень глубокий человек – Михаил Жуков, президент HeadHunter.

Не понимаю, как так случилось. Еще пару дней мы общались по телефону и планировали встречи. И вот… не могу смириться с мыслью, что Михаил уже не с нами…

Михаил в декабре выпустил книгу, про то, как в течение 15 лет развивал hh в роли СЕО. Михаил вывел компанию с годового оборота в 150млн₽ до биржевой капитализации больше $1,5млрд. Это несомненно один из лучших СЕО России.

Скорблю.
Приношу соболезнования близким и родным.


Репост из: Underdog|Бизнес-клуб
К кому аутсорсер может прийти и спросить: «Как мне выводить 150, а 500 исполнителей, если сейчас я вывожу 50?»
и не услышать в ответ: «Ты мой конкурент, я тебе не скажу»?

Где он может открыто пообщаться с человеком, принимающим решение, кто ему будет выводить на объекты от 5000 до 30 000 исполнителей?

Конечно, у экспертов на встречах в Underdog!

📣9 февраля с 10:00 до 13:00 мы проведем время в Zoom в компании ТОП-менеджеров и владельцев крупных отраслевых компаний.

Как это будет: 3 спикера, 3 часа, море опыта, живые обсуждения и практические советы.

🔝Эксперт: Кирилл Ларькин.
Руководитель направления партнерских отношений в «Самокате».
Выводит с помощью аутсорсинга до 30 000 исполнителей в день.

У «Самоката» один из самых современных подходов к взаимодействию с аутсорсингом — в компании воспринимают как партнёров.

Что обсудим:
▪️Как формировать отношения с компаниями, позволяющими внедрять новые решения для быстрого ответа на потребности бизнеса, принимая во внимание интересы партнёров.
▪️Как создать долгосрочные отношения в режиме win-win.
▪️Как выводить тысячи инсполнителей.
▪️Как совместно решить вопросы кадрового голода.

🔝Эксперт: Денис Тараканов.
Владелец аутсорсинговой компании «Атланты групп».

Денис был одним из экспертов панельной дискуссии на конференции «Аутсорсинг Evolution» и участники высоко оценили формат выступления.

Что обсудим:
▪️Как пробить собственную планку и начать выводить 300, 500, 800 исполнителей.
▪️Как развивать аутсорсинговую компанию в текущих реалиях.

🔝Эксперт: Ида Мотина
Руководитель отдела закупок аутсорсинга «СДЭК».
ЛПР федеральной компании, активно использующей аутсорсинг.

«СДЭК» работает централизовано и по франчайзингу. В компании ~3000 пунктов выдачи, на которые выходят 5000 исполнителей, предоставленных аутсорсерами.

Что обсудим:
▪️
Как формировать долгосрочное сотрудничество.
▪️Принципы работы с аутсорсинговыми компаниями.
▪️На что в обращают внимание при крупных закупках у аутсорсеров.

Хотите получать отраслевые знания? Присоединяйтесь к Underdog!🐶


На днях очередной онлайн университете в клубе аутсорсеров Underdog.
Очень крутые спикеры к нам приходят и открыто делятся секретами.
Сам очень доволен тем, что делаем!

Мне бы в такой клуб в 2007, когда начинал заниматься аутсорсингом😮‍💨


🫣 Роструд получит доступ к налоговой тайне работодателей.

Такая инициатива содержится в проекте приказа Минтруда для борьбы с нелегальной занятостью.

По данным Росстата, число работников в неформальном секторе экономики выросло до 14,2 млн (19,1% от общей численности занятых в России). За год показатель увеличился почти на полмиллиона.

В проекте Минтруда сказано, что Налоговым органам предлагается направлять в межведомственные комиссии по противодействию нелегальной занятости и в органы Роструда сведения о гражданах, содержащие в том числе налоговую тайну.

Налоговая тайна — это любые сведения о налогоплательщике, которые стали известны налоговой и другим госорганам и не подлежат разглашению.

Например, налоговой тайной считают информацию о компании и ИП, которой нет в открытом доступе, сведения из деклараций, реквизиты счетов, движение по ним, сумму взносов, налогов и сборов к уплате. С полным списком сведений, составляющих налоговую тайну можно ознакомиться здесь.

Минтруд предлагает ежеквартально передавать:
▪️информацию о работодателях, которые минимум 10 работникам начисляют по трудовым договорам зарплату ниже МРОТ;
▪️информацию о признаках, которые указывают на неформальную занятость сотрудников, в том числе при заключении работодателями договоров ГПХ с фактически постоянными работниками;
▪️данные о компаниях и ИП, которые сотрудничают более чем с 10 самозанятыми и начисляют им в среднем больше 50 тысяч в месяц.

В частности, о таких работодателях предлагается передавать в органы Роструда следующие сведения:
▪️ИНН;
▪️СНИЛС;
▪️код постановки на учет;
▪️адрес регистрации;
▪️сумму доначисленных налогов.

А по запросу Роструда налоговые инспекции будут передавать:

▪️информацию о работодателях, у которых среднемесячная сумма оплаты труда отклоняется больше чем на 35% от среднего значения в субъекте;
▪️информацию о компаниях и ИП, применяющих контрольно-кассовую технику.

Анализ взаимосвязи между самозанятыми и заказчиком позволит инспектору определить характер трудовых отношений, но на данный момент Роструд не имеет достаточного количества сотрудников для такой работы. Кроме того, правительство установило ограничения по проведению внеплановых проверок бизнеса, поэтому прийти к теневому работодателю и проверить наличие сотрудников на местах затруднительно, отметил профессор департамента психологии и развития человеческого капитала факультета социальных наук и массовых коммуникаций Финансового университета при правительстве РФ Александр Сафонов.

В проекте приказа Минтруда подчеркивается, что требуется согласовать с ФНС и самим Рострудом перечень сведений о гражданах.
Если утвердят, документ вступит в силу 1 марта 2024 года.

Что думаете, с наступлением весны будет больше проверок?

Чего они добиваются? Хотят прижучить ИПешников, которые платят в конвертах? Или это срочно надо бюджет пополнить из карманов граждан? Или открыли охоту на самозов?

Делитесь вашими мыслями в комментариях 👇🏻


В двух словах о ключевой ставке и ее связи с уровнем безработицы📈

Ключевая ставка — основной инструмент, который позволяет ЦБ контролировать курс рубля и влиять на экономику страны.

Что означает уровень ставки?

Низкая ставка — деньги стоят дешево, высокая — деньги стоят дорого.

Последствия низкой ключевой ставки:
▪️рост экономики и производства;
▪️рост покупательной способности;
▪️рост инфляции;
▪️низкие ставки по кредитам;
▪️низкие ставки по банковским депозитам.

Последствия высокой ключевой ставки:
▪️снижение темпов развития экономики и производства;
▪️снижение покупательной способности;
▪️снижение инфляции;
▪️высокие ставки по кредитам;
▪️высокие ставки по банковским депозитам.

Как ключевая ставка влияет на рынок труда?

Уровень безработицы в стране напрямую зависит от изменений в ключевой ставке.

При высокой заемные средства для предприятий и домохозяйств становятся дороже. В результате, предприятия (как и население) начинают больше сберегать, теряют стимул для инвестиций и расширения производства, что ведет к сдерживанию потребительского спроса и инфляции, сокращению рабочих мест и увеличению безработицы.

Низкая ставка дает возможность предприятиям и ИП занимать деньги для экспансии бизнеса, а это позволяет создавать новые рабочие места и снижать уровень безработицы.
А также подогревает потребительский спрос и способствует повышению цен. Увеличение потребительского спроса, как следствие, способствует созданию новых рабочих мест.

Сейчас в России уровень безработицы 2,9%, такого низкого показателя в истории страны еще не было.
Из-за дефицита кадров, который не снизится в ближайшее время, зарплаты растут быстрее производительности труда, что способствует разгону инфляции.

Как говорится, за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь. Так и в случае с изменением ключевой ставки — если повысят, то будет снижение инфляции, понизят — снижение уровня безработицы. Но неясно, куда еще снижать…

Я уже сообщал выше, что ЦБ прогнозирует снижение ключевой ставки во втором полугодии, но ближайшее заседание будет уже 16 февраля. И пойдёт ЦБ на снижение в феврале, пока не ясно.

Или все-таки это коварный план пендосов и Гос измена?😤


А вы понимаете, зачем подняли ключевую ставку?
Опрос
  •   гос измена!
  •   хз зачем, но наверно надо
  •   понимаю, поднятие обосновано
  •   понимаю, как работает, но подняли ХЗ зачем
  •   свой вариант в комментарии
50 голосов


Делаем ваши ставки, господа 🧐

16 февраля планируется заседание cовета директоров Банка России, на котором будет рассмотрен вопрос об уровне ключевой ставки.
ЦБ прогнозирует, что средняя ключевая ставка на 2024 год будет в диапазоне 12,5–14,5%, на 2025 год — 7–9%.

Глава ЦБ Эльвира Набиуллина в интервью РИА Новостям заявила о возможном снижении ставки во втором полугодии:
Если посмотрите на наш базовый прогноз – мы видим пространство для снижения ставки в этом году, скорее во втором полугодии. Когда именно это произойдет, будет зависеть от поступающих данных. Мы должны убедиться, что тренд на снижение инфляции устойчивый.


Давайте рассмотрим, какая была ставка до 2023 года:
▪️Июль 2020 г. – март 2021 — 4,25% (исторический минимум);
▪️28 февраля — апрель 2022 г. – рекордные 20%;
▪️Апрель 2022 — 17%;
▪️Сентябрь – февраль 2022 г. —7,5% (рекорд по длительности сохранения ставки ЦБ поставил с 2015–2016 г. — она была на уровне 11% десять месяцев подряд).

Новый цикл повышения ставки пришелся на июль 2023 г.:
▪️21 июля — 8,5%;
▪️15 августа — 12% (внеплановое повышение на 350 б.п.);
▪️15 сентября — 13% (+100 б.п.);
▪️27 октября — 15% (+200 б.п.);
▪️15 декабря — 16% (+100 б.п.).

Как вы думаете, что стоит ожидать 16 февраля? Будет ли понижение? Пишите в комментариях 👇🏻


В стране кадровый голод, а на этой стройке, что я вижу из окон, явно проблем нет.
Интересно, как они привлекли людей?
Привезли спец вахту, из Кении, например😏
Или платят людям больше?

Или кадровый голод мне только приснился?😅

У вас есть проблемы с линейкой и как решаете?
Поделитесь плз, всем будет полезно


Завтра годовщина, как Авито подали на нас с партнером иск в суд на 168млн. Написал 3-ю статью про то, чем все это закончилось:

https://vc.ru/s/1252210-novosti-startapov/979999-chem-zakonchilsya-sud-na-168-mln-mezhdu-avito-i-startapom-gigant

Эта история помотала нам нервы и выйти из такой воды сухим невозможно. Выжимку своего опыта я представил в этом материале. Приятного чтения!


10000 рабочих из Кении прибудут в Россию в ближайшее время

Кения подписала соглашения с Россией и другими странами о создании условий для трудоустройства кенийских граждан, сообщил официальный представитель Государственной палаты страны Хусейн Мохамед.
В какой отрасли будут работать граждане африканского континента, он не уточнил, но подчеркнул, что речь идет о квалифицированной и полуквалифицированной рабочей силе.

На фоне кадрового голода 4,8 млн человек (по оценке исследования РАН) кенийцы закроют лишь 0,21% от дефицита. Но и на этом спасибо.
Для 91% российских компаний эта проблема будет острой, несмотря на попытки государства найти её решение.

Как вы думаете, какими силами и откуда будут привлекаться остальные 99,79%? Подпишут ли соглашения на расширение квот с Африкой? А может с азиатскими странами? Пишите ваши прогнозы в комментариях 👇


Друзья, всех с Новым 2024 годом!
Давайте вместе попробуем заглянуть в будущее.

Последнее время богато на сюрпризы. Мир меняется так стремительно, как будто смотришь ролик на ютубе в х2:
2020 - пандемия,
в 2022 - СВО,
в 2023 царит кадровый голод.

Новая реальность наступает стремительно и стирает до основания все, что было раньше. Вы еще помните, как мы все ходили в масках а полиция ловила нарушителей самоизоляции?

Встряски противопоказаны искателям стабильности. Но для тех, кто ищет возможности – это лучшее время.
Старые схемы перестают работать, рынки перестраиваться. На сцену выходят новые герои со своими правилами и те, кто будет самым быстрым и лучше других понимать контекст, смогут вырваться вперед.

Я прикрепил к посту график. Это рост количества поставщиков Wildberries с 2020г по 2023. Пандемия «подтолкнула» развитие маркетплейсов и туда хлынули непрофессиональные селлеры. Сегодня уже сотни тысяч человек торгуют в интернете. Вернитесь мысленно в какой-нибудь не столь далекий 2015, можете себе представить что столько людей подадутся в эту нишу?

Ну хватит про прошлое. Будущее интереснее. Какие глобальные изменят рынка происходят и как это отразится на экономике завтрашнего дня?

Я могу уверенно рассуждать про свою отрасль. Я убежден, что дефицит кадров подтолкнет развитие цифрового платформенного аутсорсинга, спровоцирует появление огромного количества новых игроков.

В стране не хватает ~5 миллионов рабочих и это формирует повышенный спрос. Ниша подбора кадров становится сверхприбыльной и каждый, кто может найти хотя бы 5 человек, сможет без труда их пристроить и зарабатывать на этом: сегодня один рабочий приносит ~100.000₽ выручки в мес и 20-30тр прибыли. Выводя в среднем 10 человек в день можно жить припеваюче.

Я думаю, мы на рынке труда повторим динамику роста WB и OZON и через 3-5 лет в России будет больше 100.000 аутсорсеров (сейчас 20.000). И те, кто раньше других поймет это, сорвут куш.

Когда дует ветер перемен, одни строят укрытия, а другие ветряные мельницы!
Всех с Новым годом!


О росте спроса рынке складов

Узнал от «Ведомостей», что «Петрович» закроет одну из крупнейших сделок на рынке складов в этом году.

«Петрович» договаривается с девелопером PNK group о покупке у него складского комплекса общей площадью 100 000–120 000 кв. м на территории индустриального парка «PNK парк Домодедово» на юге Московской области.
Рыночную стоимость склада оценивают от 6 до 8,4 млрд рублей.

Качественных объектов сейчас не хватает и вакантность складских площадей остаётся на низком уровне. Ставки на аренду начали расти с 2022 года — в Москве увеличились на 80%, в остальных городах в среднем на 50%. Рост спроса опережает темпы строительства. Ещё как минимум полгода прогнозируется дефицит складских помещений. Поэтому не удивительно, что сделка «Петровича» состоится в ближайшее время.

По данным INFOLine, с января по сентябрь 2023 года ввод складской недвижимости вырос на 15,4% до 2,93 млн м2, а по итогам года общий объём построенных объектов может достигнуть 4,6–4,9 млн м2.
Для сравнения, 4,03 млн кв. м построили за 2022 г., рекордным был 2021 г., когда в эксплуатацию ввели 4,34 млн кв. м.

В этом году изменилась география строительства. Если в предыдущие годы 55% всех складов строилось в Московской агломерации, то сейчас новые объекты возводят и в регионах. В 2023 году в Москве и Подмосковье начали строительство не более 30% объектов от всех проектов.

Основной спрос на склады формируют маркетплейсы и ритейлеры. Что логично, ведь доля онлайн-продаж за последние 7 месяцев составила 14% от товарооборота, а 75% заказов выполняют маркетплейсы.

Рост спроса на складские помещения = рост спроса на работников склада (грузчиков, фасовщиков, упаковщиков, стикеровщиков и т.д.).
А в условиях кадрового голода компаниям в поиске линейных линейных исполнителей поможет аутсорсинг.

В каких регионах спрос на рабочие руки станет выше, чем в Москве? Пишите ваши ставки в комментариях.


Из чата нашего клуба аутсорсеров Underdog https://t.me/undergog_biz

Когда занимаешься каким-то бизнесом, вознимает миллион вопросов. Причем вопросов специфических, ответы на которые могут знать только те, кто уже имеет аналогичный опыт.

Если вы занимаететсь аутсорсингом персонала, то в нашем клубе вы найдете свох!


Завтра проведу вебинар с итогами года наших аутсорсинговых бизнесов

2023 был впечатляющим — аутсорсеры объединяются, прибыль уверенно растёт, спрос на наши услуги набирает обороты. Перед нами открывается множество «дверей» возможностей, в которые мы зайдем в 2024.

🃏Открою все карты уже завтра, 21 декабря, в 18:00 по мск, в прямом эфире!

Пригласил на вебинар нашего франчайзи Виталия Абрамова, который показал интенсивный рост в 2023. Виталий ведёт бизнес по аутсорсингу с 2021 года в Вологде. Ежедневный вывод 150-200 человек и выручка 13 млн руб./мес.

За 1 час вебинара мы обсудим:
• Итоги года группы компаний «Персональное решение» и GigAnt. Цифры, факты, подробности.
• Какие глобальные изменения произошли 2023 году и как мы создаём экосистему для аутсорсеров
• План развития группы на 2024 год
• Секреты успешного старта в новом году с программой «Шаттл»
• Будущее рынка аутсорсинга и перспективы развития отрасли. Инсайты и аналитика рынка.

Присоединяйтесь к открытому диалогу. Буду рад увидеть каждого

https://franshiza.yastaff.ru/webinar/211223_itogi?utm_source=tg&utm_medium=211223&utm_campaign=reshanov

Показано 20 последних публикаций.