Планограмма и ритейл

Интересный слайдик про еком торговлю за II квартал года по аналитике от Инфолайн:

Рейтинг e-grocery за Q2:

🥇X5 лидер с выручкой 101,3 млрд рублей (+27,7% YoY)

🥉Магнит уже №3 с выручкой 67,3 млрд рублей (+63,8% YoY)

📈 наибольший прирост YoY у Ozon (+44,7%), к Q1 — у Самоката (+3,9%)

❗️Доля онлайн-продаж в продуктах питания от всей розницы выросла с 5,2% до 5,9%

Продуктовый ритейл в Россия & Беларусь: две стратегии

Исследование от РОМИР, анализ потребительских предпочтений и каналов продаж в продуктовом ритейле России и Беларуси. При внешней схожести рынков стратегии развития и структура лояльности в двух странах имеют принципиальные различия. Если в России доминирует дуополия федеральных гигантов и стремительно сжимается формат гипермаркетов, то в Беларуси сохраняется более сегментированный ландшафт с сильным лидером «Евроопта» и устойчивыми позициями крупных торговых объектов.

Структура лояльности: дуополия против абсолютного лидера
В России наблюдается классическая жесткая дуополия: «Магнит» и «Пятёрочка» делят первое место с равными долями по 27% голосов потребителей. Суммарно две сети забирают 54% всей лояльности россиян. Тройка лидеров (с «Лентой» — 6%) концентрирует 60% упоминаний.
В Беларуси ситуация иная: здесь один ярко выраженный лидер — «Евроопт» с показателем 30% (самый высокий уровень лояльности к одному бренду среди обеих стран). Ближайший преследователь, сеть «Грин» (Green), отстает почти в три раза — 11%. Топ-3 («Евроопт», «Грин», «Санта») удерживает 50% предпочтений.
Белорусский рынок с точки зрения потребительских симпатий более сегментирован. Покупатели распределяют предпочтения по более широкому пулу брендов среднего эшелона.

Концептуальные сети и дискаунтеры
В белорусский топ-10 входят сети с сильным собственным позиционированием: «Грин» (11%) — ставка на эко-продукты и качество, «Санта» (9%) — фокус на собственное производство и рыбу, «Корона» (8%) — премиальный сегмент и синергия с ТЦ.
В России, помимо лидеров «у дома» и супермаркетов, в топ пробилась только «Лента» (6%) как представитель гипермаркетов. Остальные игроки имеют размытую долю (от 1% до 4%).
При этом жесткие дискаунтеры держат обороты в обеих странах. В России молодой проект X5 Group «Чижик» уже вошел в топ-5 с 3%. В Беларуси дискаунтеры представлены еще шире: «Грошык» (5%), «Маяк» (4%), «Копеечка» (4%) и «Хит» (3%) суммарно удерживают 16% лояльности. Это говорит об огромной ценовой чувствительности белорусского покупателя.
Магазины «у дома» — абсолютные лидеры в обеих странах: 78% в России и 72% в Беларуси. Ключевой фактор — физическая доступность и экономия времени. В России ядро аудитории — женщины 25–34 лет.
Гипермаркеты демонстрируют разнонаправленную динамику. В Беларуси каждый пятый покупатель (18%) предпочитает этот формат — вдвое выше, чем в России (8%). В России продолжается кризис крупного формата под давлением дискаунтеров и e-commerce. В Беларуси же гипермаркеты («Грин», «Корона», «Евроопт») сохраняют сильные позиции и лояльную аудиторию для крупных закупок.

#ритейk #ритейлрф #ритейлрб #мерчандайзинг #планограмма