Самая дорогая ошибка инвестора - влюбиться в помещение
За годы работы я заметил одну закономерность.
Чем больше человеку нравится помещение, тем выше вероятность, что он переплатит за него.
Красивый фасад. Панорамные окна. Новый жилой комплекс. Дорогая отделка. Всё это производит впечатление. И в какой-то момент инвестор начинает смотреть на объект глазами покупателя, а не глазами бизнеса.
Но коммерческая недвижимость работает совсем по другим законам.
Помещение не обязано нравиться вам.
Оно должно нравиться будущему арендатору.
А ещё важнее - оно должно помогать ему зарабатывать деньги.
Я видел множество объектов, которые выглядели очень скромно. Старый фасад, не самый современный дом, никакой архитектурной изюминки. Но внутри работал сильный бизнес, который годами исправно платил аренду.
И наоборот.
Красивые помещения в престижных жилых комплексах иногда месяцами стоят пустыми. Просто потому, что экономика бизнеса в них не сходится.
Со временем начинаешь понимать простую вещь.
Инвестор покупает не стены.
Не дизайн.
И даже не квадратные метры.
Он покупает способность этого помещения приносить денежный поток.
Всё остальное - приятное дополнение.
Поэтому перед покупкой я всегда стараюсь задать себе один вопрос:
Если убрать эмоции, захотел бы это помещение арендовать предприниматель за свои деньги?
Потому что именно он, а не инвестор, каждый месяц будет оплачивать существование этого объекта.
Именно его мнение в итоге определяет настоящую стоимость коммерческой недвижимости.
За годы работы я заметил одну закономерность.
Чем больше человеку нравится помещение, тем выше вероятность, что он переплатит за него.
Красивый фасад. Панорамные окна. Новый жилой комплекс. Дорогая отделка. Всё это производит впечатление. И в какой-то момент инвестор начинает смотреть на объект глазами покупателя, а не глазами бизнеса.
Но коммерческая недвижимость работает совсем по другим законам.
Помещение не обязано нравиться вам.
Оно должно нравиться будущему арендатору.
А ещё важнее - оно должно помогать ему зарабатывать деньги.
Я видел множество объектов, которые выглядели очень скромно. Старый фасад, не самый современный дом, никакой архитектурной изюминки. Но внутри работал сильный бизнес, который годами исправно платил аренду.
И наоборот.
Красивые помещения в престижных жилых комплексах иногда месяцами стоят пустыми. Просто потому, что экономика бизнеса в них не сходится.
Со временем начинаешь понимать простую вещь.
Инвестор покупает не стены.
Не дизайн.
И даже не квадратные метры.
Он покупает способность этого помещения приносить денежный поток.
Всё остальное - приятное дополнение.
Поэтому перед покупкой я всегда стараюсь задать себе один вопрос:
Если убрать эмоции, захотел бы это помещение арендовать предприниматель за свои деньги?
Потому что именно он, а не инвестор, каждый месяц будет оплачивать существование этого объекта.
Именно его мнение в итоге определяет настоящую стоимость коммерческой недвижимости.