Почему за хорошие объекты редко платят большие комиссии?
Многие считают, что чем выше комиссия брокера, тем лучше объект.
На практике очень часто все наоборот.
Хороший объект в коммерческой недвижимости обычно не нуждается в агрессивных продажах.
Если у него сильная локация, понятная экономика, надежный арендатор и адекватная цена, покупатели находятся достаточно быстро. Иногда такой объект продается еще до выхода в открытую рекламу.
Совсем другая история - сложные объекты.
Завышенная цена.
Слабая локация.
Проблемный арендатор.
Высокие риски.
Именно такие объекты приходится долго показывать, активно рекламировать, убеждать покупателей и закрывать многочисленные возражения.
Поэтому самые большие комиссии зачастую платят не за лучшие объекты, а за самые сложные в продаже.
Это не значит, что любой объект с высокой комиссией плохой.
Но если вам предлагают необычно высокое вознаграждение за покупку конкретного объекта, я бы обязательно задал себе вопрос:
Почему его продают именно так?
Возможно, высокая комиссия - это не бонус для покупателя, а способ компенсировать сложности с продажей.
В коммерческой недвижимости хорошие объекты продаются благодаря своей экономике. Плохие - благодаря хорошему маркетингу.
💬 Как считаете, высокая комиссия -это преимущество для покупателя или повод внимательнее проверить объект?
Многие считают, что чем выше комиссия брокера, тем лучше объект.
На практике очень часто все наоборот.
Хороший объект в коммерческой недвижимости обычно не нуждается в агрессивных продажах.
Если у него сильная локация, понятная экономика, надежный арендатор и адекватная цена, покупатели находятся достаточно быстро. Иногда такой объект продается еще до выхода в открытую рекламу.
Совсем другая история - сложные объекты.
Завышенная цена.
Слабая локация.
Проблемный арендатор.
Высокие риски.
Именно такие объекты приходится долго показывать, активно рекламировать, убеждать покупателей и закрывать многочисленные возражения.
Поэтому самые большие комиссии зачастую платят не за лучшие объекты, а за самые сложные в продаже.
Это не значит, что любой объект с высокой комиссией плохой.
Но если вам предлагают необычно высокое вознаграждение за покупку конкретного объекта, я бы обязательно задал себе вопрос:
Почему его продают именно так?
Возможно, высокая комиссия - это не бонус для покупателя, а способ компенсировать сложности с продажей.
В коммерческой недвижимости хорошие объекты продаются благодаря своей экономике. Плохие - благодаря хорошему маркетингу.
💬 Как считаете, высокая комиссия -это преимущество для покупателя или повод внимательнее проверить объект?