Доля селлеров со своими складам на WB подскочила в два раза.
Российские продавцы на Wildberries и Ozon экстренно пересмотрели логистические стратегии. Они отказываются от хранения товаров на складах площадок в пользу модели FBS ― отгрузка со склада продавца. Переориентация бизнеса вызвана рисками безопасности после серии атак беспилотников на логистические центры. Согласно данным банка «Точка» и сервиса Mpstats, на конец августа 2026 года доля селлеров Wildberries, работающих по схеме FBS, достигла 97,4%, показав рост почти в два раза за последние два месяца. Аналогичная тенденция наблюдается у Ozon: там доля продавцов с собственным хранением выросла на 9,8 п. п., до 73,1%. Доля продавцов, пользующихся складами маркетплейсов, сокращается — на WB сразу с 94,9% до 62,8% (часть используют обе модели).
Эксперты рынка называют «Коммерсанту» текущий переход массовым, но вынужденным. Речь идёт об опасениях за сохранность товаров, а не об осознанном выборе в пользу эффективности, отмечает основатель сервиса Market Papa. По его словам, до середины лета ситуация была обратной: алгоритмы маркетплейсов всячески стимулировали продавцов использовать их инфраструктуру (модель FBO) для обеспечения быстрой доставки.
Это приводит к росту издержек для селлеров. Гендиректор «МойСклад» предупреждает, что модель FBS сложнее в управлении, поскольку мелкие отгрузки увеличивают операционные расходы. Кроме того, комиссии на маркетплейсах при работе со своего склада зачастую выше, чем при FBO. По оценкам экспертов, переход на FBS добавляет к себестоимости каждой единицы товара от 20 до 100 рублей. Также селлеры стремятся распределять товарные остатки по нескольким точкам хранения одновременно, пытаясь максимально обезопаситься от внешних угроз.
Российские продавцы на Wildberries и Ozon экстренно пересмотрели логистические стратегии. Они отказываются от хранения товаров на складах площадок в пользу модели FBS ― отгрузка со склада продавца. Переориентация бизнеса вызвана рисками безопасности после серии атак беспилотников на логистические центры. Согласно данным банка «Точка» и сервиса Mpstats, на конец августа 2026 года доля селлеров Wildberries, работающих по схеме FBS, достигла 97,4%, показав рост почти в два раза за последние два месяца. Аналогичная тенденция наблюдается у Ozon: там доля продавцов с собственным хранением выросла на 9,8 п. п., до 73,1%. Доля продавцов, пользующихся складами маркетплейсов, сокращается — на WB сразу с 94,9% до 62,8% (часть используют обе модели).
Эксперты рынка называют «Коммерсанту» текущий переход массовым, но вынужденным. Речь идёт об опасениях за сохранность товаров, а не об осознанном выборе в пользу эффективности, отмечает основатель сервиса Market Papa. По его словам, до середины лета ситуация была обратной: алгоритмы маркетплейсов всячески стимулировали продавцов использовать их инфраструктуру (модель FBO) для обеспечения быстрой доставки.
Это приводит к росту издержек для селлеров. Гендиректор «МойСклад» предупреждает, что модель FBS сложнее в управлении, поскольку мелкие отгрузки увеличивают операционные расходы. Кроме того, комиссии на маркетплейсах при работе со своего склада зачастую выше, чем при FBO. По оценкам экспертов, переход на FBS добавляет к себестоимости каждой единицы товара от 20 до 100 рублей. Также селлеры стремятся распределять товарные остатки по нескольким точкам хранения одновременно, пытаясь максимально обезопаситься от внешних угроз.