💬 Владимир Юрьев,
директор по продажам группы «Эталон»:
▪️Что касается дефицита предложения – мы пока в начале пути. Полная картина проявится в 2027–2028 годах. Из‑за кризиса многие проекты действительно заморожены: нет рентабельности и уверенности в спросе.
▪️По поводу стоимости. Часто слышу: цены уже выросли и стали недоступны. Но ответ прост: посмотрите на динамику цен в магазине. Чем недвижимость отличается от машины или дивана? Только суммой в договоре. На цену влияет себестоимость материалов, стоимость рабочей силы, жесткость нормативов. Сегодня строить – дороже, чем покупать готовое. Многие думают, что застройщик просто хочет больше заработать. Нет. Просто все сильно подорожало, плюс проектное финансирование съедает большую часть маржи.
▪️Квадратный метр будет расти. Если раньше в центре Москвы 1 млн за метр считалось нормой, то сейчас мы видим 2,5–4 млн. С премиальными автомобилями ровно та же история.
▪️Портрет покупателя в нашем ценовом сегменте заметно сместился. Из‑за условий по ипотеке – в сторону семейного формата. Доля продаж двух- и трехкомнатных квартир уже превышает 52%. Инвесторов стало меньше, доля однокомнатных снизилась на 5% по сравнению с 2024–2025 годами.
▪️Главное требование сегодня – честная цена. Покупатель голосует рублем, и в комфорт-классе это чувствуется особенно остро. Доля ипотеки и полной оплаты у нас в 2026 году составила 78%. Это связано с тем, что в первом полугодии мы пересмотрели стратегию продаж по ряду объектов, проанализировали запросы, сделали ставку на полные оплаты – и за первые пять месяцев приросли на 25% в поступлениях.
▪️Рассрочка – не новое открытие для «Эталона», она была всегда. В 2014 году у нас были рассрочки на пять и семь лет. Это всегда был дополнительный инструмент для тех, кто не рассматривает ипотеку и кредиты. Но самое большое развитие, модернизацию и адаптацию под текущие условия она получила с 2023 по 2025 год. Сегодня это полноценный инструмент, доля которого в сложные периоды доходила до 50% от общих продаж.
▪️К сожалению, на горизонте двух-трех лет без дополнительных мер поддержки отрасли бурного роста ждать не стоит. Цена будет расти на 8–10% ежегодно. Из‑за снижения предложения и увеличения затрат на стройку рост в некоторых городах и районах может быть более агрессивным, но это скорее точечные истории – как и скидки. Интересные предложения будут встречаться, но вряд ли это выйдет широко на рынок, потому что запас маржинальности истощается.
#мнение #застройщики
@rusipoteka
📲 Ипотечный чат в MAX
директор по продажам группы «Эталон»:
▪️Что касается дефицита предложения – мы пока в начале пути. Полная картина проявится в 2027–2028 годах. Из‑за кризиса многие проекты действительно заморожены: нет рентабельности и уверенности в спросе.
▪️По поводу стоимости. Часто слышу: цены уже выросли и стали недоступны. Но ответ прост: посмотрите на динамику цен в магазине. Чем недвижимость отличается от машины или дивана? Только суммой в договоре. На цену влияет себестоимость материалов, стоимость рабочей силы, жесткость нормативов. Сегодня строить – дороже, чем покупать готовое. Многие думают, что застройщик просто хочет больше заработать. Нет. Просто все сильно подорожало, плюс проектное финансирование съедает большую часть маржи.
▪️Квадратный метр будет расти. Если раньше в центре Москвы 1 млн за метр считалось нормой, то сейчас мы видим 2,5–4 млн. С премиальными автомобилями ровно та же история.
▪️Портрет покупателя в нашем ценовом сегменте заметно сместился. Из‑за условий по ипотеке – в сторону семейного формата. Доля продаж двух- и трехкомнатных квартир уже превышает 52%. Инвесторов стало меньше, доля однокомнатных снизилась на 5% по сравнению с 2024–2025 годами.
▪️Главное требование сегодня – честная цена. Покупатель голосует рублем, и в комфорт-классе это чувствуется особенно остро. Доля ипотеки и полной оплаты у нас в 2026 году составила 78%. Это связано с тем, что в первом полугодии мы пересмотрели стратегию продаж по ряду объектов, проанализировали запросы, сделали ставку на полные оплаты – и за первые пять месяцев приросли на 25% в поступлениях.
▪️Рассрочка – не новое открытие для «Эталона», она была всегда. В 2014 году у нас были рассрочки на пять и семь лет. Это всегда был дополнительный инструмент для тех, кто не рассматривает ипотеку и кредиты. Но самое большое развитие, модернизацию и адаптацию под текущие условия она получила с 2023 по 2025 год. Сегодня это полноценный инструмент, доля которого в сложные периоды доходила до 50% от общих продаж.
▪️К сожалению, на горизонте двух-трех лет без дополнительных мер поддержки отрасли бурного роста ждать не стоит. Цена будет расти на 8–10% ежегодно. Из‑за снижения предложения и увеличения затрат на стройку рост в некоторых городах и районах может быть более агрессивным, но это скорее точечные истории – как и скидки. Интересные предложения будут встречаться, но вряд ли это выйдет широко на рынок, потому что запас маржинальности истощается.
#мнение #застройщики
@rusipoteka
📲 Ипотечный чат в MAX