#b2b #grow Большинство команд начинают свои B2B-продукты с предположения, что их клиенты остро нуждаются в новом эффективном решении, готовы его развернуть, юзать и платить за него.

Наиболее подходящая гипотеза для старта B2B-продукта (и не только):

покупателю на самом деле не нужен ваш продукт, он не будет за него платить и не будет развёртывать/использовать его.

4 вопроса, честные ответы на которые в разы снижают вероятность провала B2B-продукта:

– Какие острые проблемы клиентов решает ваш продукт?
– Как уже решается эта проблема? В чем успех этого решения?
– Из-за чего клиенты выберут ваш продукт?
– Что сломает их укоренившиеся привычки в его пользу?

Помни, что главным альтернативным решением проблемы твоего b2b-продукта являются:

1) продукт конкурента №1;
2) Google Docs;
3) простое бездействие и лень ЛПРов.

😎 RUSPM + ИИ-симулятор продакта