Про нестандартные продажи
В самом начале пути в продакшене я долго думал, как привлекать клиентов, и придумал довольно филигранный, но очень эффективный способ. Сейчас расскажу.
Вот я, 27-летний предприниматель с камерой. Очень хочу снимать ивенты и рисовать для них графику. Но очень не хочу снимать свадьбы, а клиентов хочу сразу крупных и известных, чтобы можно было выебываться. На тот момент у меня уже была небольшая команда исполнителей, но продюсер был только один - я. Заказов не было, и крупные агентства брать меня не хотели: портфолио было небольшое, логотипов крупных и известных клиентов на сайте не было.
Я подумал, что мне нужно как-то знакомиться, и лично я смогу продавать наши услуги легче, чем по телефону или почте. Но как знакомиться, когда после холодных писем и звонков мне просто говорили, что добавят в базу, и больше никогда не отвечали?
Все оказалось очень просто: нужно дать будущим клиентам какую-то пользу бесплатно, и так мы познакомимся, пообщаемся, и будет проще доверить мне проект.
Так начались лекции. Я создал несколько лекций, где рассказывал, как работает продакшен, что такое рендер, почему он долгий, как использовать графику и почему одно и то же событие стилистически можно снять очень по-разному.
С этими лекциями я съездил почти во все крупные ивент-агентства. Я побывал в Redday, Market Emotion, Подъежики (помните еще такое название?), Departament и других. HR-отдел агентства был рад, что бесплатно закрывает свои задачи, а я был рад найти личные знакомства. На меня смотрели, понимали, что мне можно доверить какой-то бюджет, и так мы плавно начинали сотрудничество.
Эту практику я до сих пор использую в своей работе. Личные связи всё ещё самые крепкие, а если ты еще и даешь пользу для команды агентства или клиента, то это вин-вин. Я не продаю напрямую, я не пытаюсь на этих лекциях сказать: «КУПИ, КУПИ У МЕНЯ СКОРЕЕ». Я просто делюсь своим опытом и знаниями, а продажа обычно происходит нативно и сама.
Сейчас я чаще хожу к прямым клиентам в отделы маркетинга или ивент-отделы, это до сих пор работает.
На данный момент есть как готовые лекции, так и опция уникальной лекции под запрос. Бывает даже такое, что я говорю не про прикладные вещи о продакшене или ивентах, а о чем-то более широком. Например: «Как режиссеры кино используют наше внимание». В этой лекции я рассказываю про композицию, про то, как цвет влияет на восприятие картины, про свет в кино, про правило третей или квадранты.
Закончить этот пост я хочу очень просто: зовите Сашу Санина, если хотите провести качественное и полезное обучающее мероприятие. Как внутреннее, так и внешнее. Со внешними ивентами, кстати, получается особенно хорошо. Такое мы тоже практиковали. Я могу выступить на вашей территории или пригласить вас в наш уютный офис с камином зимой или кальяном на летней крыше)
В самом начале пути в продакшене я долго думал, как привлекать клиентов, и придумал довольно филигранный, но очень эффективный способ. Сейчас расскажу.
Вот я, 27-летний предприниматель с камерой. Очень хочу снимать ивенты и рисовать для них графику. Но очень не хочу снимать свадьбы, а клиентов хочу сразу крупных и известных, чтобы можно было выебываться. На тот момент у меня уже была небольшая команда исполнителей, но продюсер был только один - я. Заказов не было, и крупные агентства брать меня не хотели: портфолио было небольшое, логотипов крупных и известных клиентов на сайте не было.
Я подумал, что мне нужно как-то знакомиться, и лично я смогу продавать наши услуги легче, чем по телефону или почте. Но как знакомиться, когда после холодных писем и звонков мне просто говорили, что добавят в базу, и больше никогда не отвечали?
Все оказалось очень просто: нужно дать будущим клиентам какую-то пользу бесплатно, и так мы познакомимся, пообщаемся, и будет проще доверить мне проект.
Так начались лекции. Я создал несколько лекций, где рассказывал, как работает продакшен, что такое рендер, почему он долгий, как использовать графику и почему одно и то же событие стилистически можно снять очень по-разному.
С этими лекциями я съездил почти во все крупные ивент-агентства. Я побывал в Redday, Market Emotion, Подъежики (помните еще такое название?), Departament и других. HR-отдел агентства был рад, что бесплатно закрывает свои задачи, а я был рад найти личные знакомства. На меня смотрели, понимали, что мне можно доверить какой-то бюджет, и так мы плавно начинали сотрудничество.
Эту практику я до сих пор использую в своей работе. Личные связи всё ещё самые крепкие, а если ты еще и даешь пользу для команды агентства или клиента, то это вин-вин. Я не продаю напрямую, я не пытаюсь на этих лекциях сказать: «КУПИ, КУПИ У МЕНЯ СКОРЕЕ». Я просто делюсь своим опытом и знаниями, а продажа обычно происходит нативно и сама.
Сейчас я чаще хожу к прямым клиентам в отделы маркетинга или ивент-отделы, это до сих пор работает.
На данный момент есть как готовые лекции, так и опция уникальной лекции под запрос. Бывает даже такое, что я говорю не про прикладные вещи о продакшене или ивентах, а о чем-то более широком. Например: «Как режиссеры кино используют наше внимание». В этой лекции я рассказываю про композицию, про то, как цвет влияет на восприятие картины, про свет в кино, про правило третей или квадранты.
Закончить этот пост я хочу очень просто: зовите Сашу Санина, если хотите провести качественное и полезное обучающее мероприятие. Как внутреннее, так и внешнее. Со внешними ивентами, кстати, получается особенно хорошо. Такое мы тоже практиковали. Я могу выступить на вашей территории или пригласить вас в наш уютный офис с камином зимой или кальяном на летней крыше)