Страх парализует 🧿
Сейчас перехожу с компаниями на уровень % от прироста бизнеса. Заметил такую штуку, что владельцы бизнеса начинают коситься, будто ты у них последние трусы хочешь забрать.
Давай разберемся почему:
1. Владелец боится брать на себя риски, не верит в потенциальный рост своей компании.
2. Множество прошлых попыток с маркетингом и негативный опыт. Маркетологи умелые сказочники.
3. Владелец не понимает разницу между "мы берем % с прироста" и "мы хотим забрать твои деньги". Разницу объяснить, казалось бы, просто, но как только доходит до обсуждения, начинается: "а где мои гарантии?".
Теперь объясняю.
Я предлагаю компании такой формат:
"Сейчас ты делаешь 50 млн в год, я сделаю 100 млн в год на ТЕХ ЖЕ затратах".
Как? За счет налаженных технологий работы, отдела продаж и маркетинга. Ничего секретного, настроенный бизнес-процесс.
За это я хочу % от прироста. То есть, от тех денег, которые компания ЕЩЕ не заработала.
Что взамен? Медиа-бюджет, который компания ИТАК тратит или потратит на то, что не принесет нужный результат. В среднем от 500 тысяч в месяц.
Собственник ставит конкретно под удар свою компанию, когда не развивается. Потому что, когда ты не развиваешь компанию — ты медленно убиваешь её. В этом и ловушка — вроде нет рисков, нет инвестиций, зато есть уверенная стагнация. А стоишь на месте — значит, катишься вниз. Поэтому куча компаний дохнет на дистанции. Они тупо медленно умирают.
Откуда уверенность, что у меня получится?
Опыт и кейсы говорят сами за себя. Например, мы подняли romi (окупаемость маркетинга) для застройщика до х30 и держим этот показатель уже полгода. Это не магия — это команда, которая знает своё дело.
А вот собрать такую команду — это целое искусство. У меня она есть. И мы готовы сделать так, чтобы бизнес начал реально расти.
