Прежде чем делать контент-план, сходи к продавцам

Первые продажи в любом бизнесе делаются ногами: открываешь записную книжку и идёшь разговаривать с человеком, которому продукт может быть нужен. Неумело, ради одной сделки вместо тысячи нужных. Кажется, что это не масштабируется.

НО! В разговоре ты слышишь, какими словами человек описывает свою потребность. А дальше эти слова становятся темами.

У большого бизнеса такая записная книжка тоже есть, только чужая. Она у менеджеров отдела продаж, которые каждый день отвечают на реальные вопросы реальных покупателей.