McKinsey: шесть бизнес-моделей из Азии, которые меняют глобальную экономику
Аналитики McKinsey считают, что в ближайшее десятилетие в Азии сосредоточатся до 60% компаний из списка Fortune 500. Обладая огромным населением, передовым производством и высоким уровнем цифровизации, Азия стала идеальным полигоном для тестирования новых архитектур бизнеса. Благодаря этому там появились шесть прорывных бизнес-моделей, которые позволяют компаниям достигать темпов среднегодового роста намного выше среднерыночных показателей:
🤩 Эмоциональный продукт как экономический двигатель
Эта модель переводит эмоциональную вовлеченность из категории брендинга в главный драйвер прибыли. Механика вовлечения строится через дефицитность товара, коллекционирование, фанатские ритуалы и глубокие эмоциональные истории. Яркий пример — Pop Mart. Коллекционные фигурки компании в формате «слепых коробок» превратили предвкушение покупки в капитал — выручка достигла $1,9 млрд в первой половине 2025 года
😍 Коммерция на базе доверия и сетевых сообществ
Эта модель превращает живое общение и доверие пользователей к криэйторам и сообществам в основной канал дистрибуции. В Китае и Юго-Восточной Азии шопинг внутри чатов и прямых трансляций стал нормой — объем продаж в Douyin (китайский аналог TikTok) вырос с $75 млрд в 2020 году до $490 млрд в 2024 году. Например, стример Ли Цзяци за один день фестиваля китайского Дня холостяка сгенерировал продажи на $1,3 млрд — это на +13% больше, чем онлайн-оборот «Черной пятницы» в США за тот же год
🏭 Микропроизводство в промышленном масштабе и персонализация через микросегментацию
Модель фокусируется на быстром согласовании спроса и предложения — это позволяет выпускать малые партии товаров по цене масс-маркета. Если традиционные бренды тестируют модели партиями по 300–500 единиц, ритейлер Shein делает это по 100–200 штук и выводит дизайн от концепта до производства за пять дней. Ежедневно платформа добавляет от двух до 10 тыс. новых позиций. Shein увеличивал выручку примерно на +29% ежегодно и достиг $38 млрд в 2024 году. В Индии платформа ONDC предоставляет данные о спросе в стране сотням тысяч мелких производителей — в итоге число транзакций, проходящих через платформу, ежегодно растет в несколько раз
🏫 Экономика знаний как инструмент снижения стоимости привлечения клиентов
Компании по этой модели рассматривают образование не как социальную ответственность, а как стратегический актив для снижения затрат на привлечение клиентов и укрепления доверия. Индийский брокер Zerodha стал лидером рынка, создав бесплатную образовательную платформу Varsity. Она привлекла миллионы пользователей, заинтересованных в инвестировании. Конкурирующей платформой Groww с той же бизнес-моделью пользуются 27% всех активных клиентов на рынке. 80% пользователей находят компанию органически
🤹 Конгломераты 3.0 (экосистемы)
Модель объединяет различные вертикали бизнеса с помощью ID-сервисов, платежей, программы лояльности, передачи и анализа данных. Китайская группа Ping An создала платформу, которая объединяет медицинские и автосервисы, финансовые и другие услуги. Она работает через кросс-продажи — четверть клиентов пользуется четырьмя и более сервисами. В Индии аналогичную структуру выстроил холдинг Reliance, объединивший телеком, ритейл и контентные сервисы. Благодаря этому он нарастил годовую выручку до $100 млрд
🤖 Потребительские AI-native платформы
Такие платформы не требуют масштабирования рабочей силы. Например, образовательные AI-платформы Zuoyebang и Yuanfudao проводят миллионы персонализированных занятий ежедневно. Они автоматически подстраивают сложность и стиль обучения под каждого ученика. Виртуальные AI-персонажи, такие как A-SOUL или MAVE, собирают миллионные аудитории — монетизация происходит через концерты. На платформах Douyin и Xiaohongshu AI-инфлюенсеры и виртуальные ведущие проводят непрерывные трансляции, адаптируя сценарии под настроения аудитории в реальном времени
clc.to/bHZ3VQ
На изображении — сравнение среднегодового темпа роста представителей приведенных бизнес-моделей и рынка
Аналитики McKinsey считают, что в ближайшее десятилетие в Азии сосредоточатся до 60% компаний из списка Fortune 500. Обладая огромным населением, передовым производством и высоким уровнем цифровизации, Азия стала идеальным полигоном для тестирования новых архитектур бизнеса. Благодаря этому там появились шесть прорывных бизнес-моделей, которые позволяют компаниям достигать темпов среднегодового роста намного выше среднерыночных показателей:
🤩 Эмоциональный продукт как экономический двигатель
Эта модель переводит эмоциональную вовлеченность из категории брендинга в главный драйвер прибыли. Механика вовлечения строится через дефицитность товара, коллекционирование, фанатские ритуалы и глубокие эмоциональные истории. Яркий пример — Pop Mart. Коллекционные фигурки компании в формате «слепых коробок» превратили предвкушение покупки в капитал — выручка достигла $1,9 млрд в первой половине 2025 года
😍 Коммерция на базе доверия и сетевых сообществ
Эта модель превращает живое общение и доверие пользователей к криэйторам и сообществам в основной канал дистрибуции. В Китае и Юго-Восточной Азии шопинг внутри чатов и прямых трансляций стал нормой — объем продаж в Douyin (китайский аналог TikTok) вырос с $75 млрд в 2020 году до $490 млрд в 2024 году. Например, стример Ли Цзяци за один день фестиваля китайского Дня холостяка сгенерировал продажи на $1,3 млрд — это на +13% больше, чем онлайн-оборот «Черной пятницы» в США за тот же год
🏭 Микропроизводство в промышленном масштабе и персонализация через микросегментацию
Модель фокусируется на быстром согласовании спроса и предложения — это позволяет выпускать малые партии товаров по цене масс-маркета. Если традиционные бренды тестируют модели партиями по 300–500 единиц, ритейлер Shein делает это по 100–200 штук и выводит дизайн от концепта до производства за пять дней. Ежедневно платформа добавляет от двух до 10 тыс. новых позиций. Shein увеличивал выручку примерно на +29% ежегодно и достиг $38 млрд в 2024 году. В Индии платформа ONDC предоставляет данные о спросе в стране сотням тысяч мелких производителей — в итоге число транзакций, проходящих через платформу, ежегодно растет в несколько раз
🏫 Экономика знаний как инструмент снижения стоимости привлечения клиентов
Компании по этой модели рассматривают образование не как социальную ответственность, а как стратегический актив для снижения затрат на привлечение клиентов и укрепления доверия. Индийский брокер Zerodha стал лидером рынка, создав бесплатную образовательную платформу Varsity. Она привлекла миллионы пользователей, заинтересованных в инвестировании. Конкурирующей платформой Groww с той же бизнес-моделью пользуются 27% всех активных клиентов на рынке. 80% пользователей находят компанию органически
🤹 Конгломераты 3.0 (экосистемы)
Модель объединяет различные вертикали бизнеса с помощью ID-сервисов, платежей, программы лояльности, передачи и анализа данных. Китайская группа Ping An создала платформу, которая объединяет медицинские и автосервисы, финансовые и другие услуги. Она работает через кросс-продажи — четверть клиентов пользуется четырьмя и более сервисами. В Индии аналогичную структуру выстроил холдинг Reliance, объединивший телеком, ритейл и контентные сервисы. Благодаря этому он нарастил годовую выручку до $100 млрд
🤖 Потребительские AI-native платформы
Такие платформы не требуют масштабирования рабочей силы. Например, образовательные AI-платформы Zuoyebang и Yuanfudao проводят миллионы персонализированных занятий ежедневно. Они автоматически подстраивают сложность и стиль обучения под каждого ученика. Виртуальные AI-персонажи, такие как A-SOUL или MAVE, собирают миллионные аудитории — монетизация происходит через концерты. На платформах Douyin и Xiaohongshu AI-инфлюенсеры и виртуальные ведущие проводят непрерывные трансляции, адаптируя сценарии под настроения аудитории в реальном времени
clc.to/bHZ3VQ
На изображении — сравнение среднегодового темпа роста представителей приведенных бизнес-моделей и рынка