💡 Мероприятие запланировано. Сайт готов. Программа опубликована. Реклама запущена. А почему участник должен прийти именно к вам?
Продолжаем готовить «Литейный интенсив 2027» через Карту гипотез. И хочу рассказать, почему мы выбрали такой подход.
Часто вижу, как подготовка конференции начинается с готового перечня работ: сделать сайт, собрать программу, пригласить спикеров, запустить рекламу во VK. У опытных организаторов есть отработанный процесс и это, конечно, полезно.
Но даже подробный план не отвечает на главный вопрос: за счет чего именно наша конференция станет ценной для тех, кого мы хотим привлечь?
В нашем проекте мы начали с целей, метрик и субъектов - людей, чьи решения влияют на результат. Потенциальных участников, руководителей, которые согласуют поездку,, стратегических партнеров, экспертов.
Уточнили, что считаем успехом. Проверили, как метрики подтверждают достижение цели. Сформулировали предположения о болях и желаниях этих людей (которые теперь их нужно проверять в интервью).
И уже на этой основе строим гипотезы.
Например, доклад попадает в программу не просто потому, что тема модная или спикер известный. За ним должна стоять причинная логика:
Это пока предположение. Нам еще предстоит проверить, действительно ли задача важна, достаточно ли такого предложения и что мешает человеку принять решение.
А дальше появляются тактические задачи: найти подходящего эксперта, подготовить кейс, описать ценность разбора на сайте, донести ее до нужной аудитории.
❗️У каждой задачи появляется основание: какую гипотезу она проверяет или реализует, чье поведение должна изменить и на какую метрику повлиять.
То же самое с рекламой. «Запустить рекламу во VK» - действие. Чтобы оно имело смысл, нужно понять, к кому мы обращаемся, что для этого человека важно и почему наше предложение побудит его сделать следующий шаг.
Готовый процесс помогает организовать работу. Но купить «коробку» задач и рецептов, которая сама обеспечит успех конкретной конференции, не получится. Без понимания целей, людей и причинных связей можно выполнить весь план - и не получить нужного результата.
Поэтому мы двигаемся от смысла к действиям: цель и метрики → субъекты и их мотивация → гипотезы → задачи. А затем проверяем результат и пересматриваем свои предположения.
На следующей неделе будем разбирать саму технологию на курсе «Карта гипотез. Практик 1».
🗓 Старт - 12 октября, онлайн. Практическая работа — в Sociotech: будем учиться строить такие связи на своих проектах.
Программа и регистрация
Продолжаем готовить «Литейный интенсив 2027» через Карту гипотез. И хочу рассказать, почему мы выбрали такой подход.
Часто вижу, как подготовка конференции начинается с готового перечня работ: сделать сайт, собрать программу, пригласить спикеров, запустить рекламу во VK. У опытных организаторов есть отработанный процесс и это, конечно, полезно.
Но даже подробный план не отвечает на главный вопрос: за счет чего именно наша конференция станет ценной для тех, кого мы хотим привлечь?
В нашем проекте мы начали с целей, метрик и субъектов - людей, чьи решения влияют на результат. Потенциальных участников, руководителей, которые согласуют поездку,, стратегических партнеров, экспертов.
Уточнили, что считаем успехом. Проверили, как метрики подтверждают достижение цели. Сформулировали предположения о болях и желаниях этих людей (которые теперь их нужно проверять в интервью).
И уже на этой основе строим гипотезы.
Например, доклад попадает в программу не просто потому, что тема модная или спикер известный. За ним должна стоять причинная логика:
Если мы дадим потенциальному участнику возможность разобрать значимую для него производственную задачу на сопоставимых практических кейсах,
то он решит участвовать в конференции и инициирует согласование поездки,
потому что увидит возможность получить применимое решение задачи, за которую отвечает,
тогда это повлияет на количество проданных билетов.
Это пока предположение. Нам еще предстоит проверить, действительно ли задача важна, достаточно ли такого предложения и что мешает человеку принять решение.
А дальше появляются тактические задачи: найти подходящего эксперта, подготовить кейс, описать ценность разбора на сайте, донести ее до нужной аудитории.
❗️У каждой задачи появляется основание: какую гипотезу она проверяет или реализует, чье поведение должна изменить и на какую метрику повлиять.
То же самое с рекламой. «Запустить рекламу во VK» - действие. Чтобы оно имело смысл, нужно понять, к кому мы обращаемся, что для этого человека важно и почему наше предложение побудит его сделать следующий шаг.
Готовый процесс помогает организовать работу. Но купить «коробку» задач и рецептов, которая сама обеспечит успех конкретной конференции, не получится. Без понимания целей, людей и причинных связей можно выполнить весь план - и не получить нужного результата.
Поэтому мы двигаемся от смысла к действиям: цель и метрики → субъекты и их мотивация → гипотезы → задачи. А затем проверяем результат и пересматриваем свои предположения.
На следующей неделе будем разбирать саму технологию на курсе «Карта гипотез. Практик 1».
🗓 Старт - 12 октября, онлайн. Практическая работа — в Sociotech: будем учиться строить такие связи на своих проектах.
Программа и регистрация