КАК ОБСУЖДАТЬ ПОВЫШЕНИЕ ЗП. ЧАСТЬ 1
Пост – продолжение дискуссии вот этого вот поста. По вопросу от @product_ninja
Как разговаривать с руководством, если хочется повысить себе ЗП? Есть старый добрый способ манипулирования через офферы. Приносишь оффер другой компании с большей суммой → получаешь контроффер → радуешься. Но насколько это работает?
По моему опыту, это всегда плохой вариант. Да, многое зависит от подачи. Но если посмотреть на ситуацию в сухом остатке – получается так себе.
Плохая подача в разговоре может свести все к акту “терроризма”, а с террористами переговоров не ведут. Хорошая подача может привести вас к краткосрочной победе и даже поднятию ЗП.
Но в долгосрок мы тем самым сильно материализуете базовые риски своего ухода для руководства, и адекватный начальник сразу же начнет реализовывать план по митигации. В хорошем для вас сценарии это может закончится появлением некого “бекапа” и снижением вашей такой исключительной ценности. В плохом – просто предложением уйти через некоторое время, когда риск будет полностью отработан. Ну или вы сами через время решите уйти, если ваш руководитель – искусный политик. Он подведет вас к этой мысли.
Как же быть? На мой взгляд, по-правильному, начать с другого разговора. Задать прямой вопрос начальству. Сказать примерно следующее: “Я хочу зарабатывать больше денег. Что я могу для этого сделать?”. Менеджеры ценят понятную прямоту и откровенность. Не должен такой вопрос как-то негативно повлиять на руководителя. Ну а если повлиял – это тоже ответ. Причем понятный – “Бегите” :) Перспектив тут точно нет.
Если же перед вами адекватный руководитель, вы сможете проговорить возможности компании, запросы по задачам и эффективности, варианты и планы повышения, доступные вам. Их может не быть, и это нормально. Особенно, если вы находитесь в верхней половине пирамиды иерархии, т е сами руководитель. Но круто же честно и открыто об этом проговорить? Ведь лучше, чем бегать и трясти какими-то офферами?
Ну а самый высший пилотаж – это прийти с заготовленными вариантами, а не только с вопросом. Сказать “Я вижу вот такие варианты полезного развития для себя, насколько это реализуемо?”. И предложить свой “веер решений”. На каком-нибудь, глядишь, сойдетесь.
Что это может быть?
Базово руководители готовы повышать за 3 основные вещи:
1. Экспертность – узкая или, наоборот, широкая, главное, чтобы сложно и дорого было вас заменить
2. Высокая самостоятельность – сюда же эффективность, минимум контроля, расширение зоны ответственности, в общем, все, что приносит больше пользы и меньше геморроя руководителю
3. Дополнение руководителя – это очень индивидуально, когда вы сильны в том, в чем слабоват ваш начальник, прям как концепция идеального менеджера по Адизесу
Вот из этих 3 вариантов можно насобирать что-то конкретное для вас, компании, руководителя. И дальше это все обсуждать. Опять же, вариантов может и не быть. Ну так бывает. Иногда карьера блокируется в конкретной компании, и тогда надо уже смотреть по сторонам. Но чтобы это понять, перво-наперво, надо это обсудить. Я так считаю.
P.S. Пока писал, понял, что получается много букв, а расписал еще не все. Сделаю серию постов, ждите продолжение.
На у тут велком в комментарии, обсудим, насколько согласны?
Пост – продолжение дискуссии вот этого вот поста. По вопросу от @product_ninja
Как разговаривать с руководством, если хочется повысить себе ЗП? Есть старый добрый способ манипулирования через офферы. Приносишь оффер другой компании с большей суммой → получаешь контроффер → радуешься. Но насколько это работает?
По моему опыту, это всегда плохой вариант. Да, многое зависит от подачи. Но если посмотреть на ситуацию в сухом остатке – получается так себе.
Плохая подача в разговоре может свести все к акту “терроризма”, а с террористами переговоров не ведут. Хорошая подача может привести вас к краткосрочной победе и даже поднятию ЗП.
Но в долгосрок мы тем самым сильно материализуете базовые риски своего ухода для руководства, и адекватный начальник сразу же начнет реализовывать план по митигации. В хорошем для вас сценарии это может закончится появлением некого “бекапа” и снижением вашей такой исключительной ценности. В плохом – просто предложением уйти через некоторое время, когда риск будет полностью отработан. Ну или вы сами через время решите уйти, если ваш руководитель – искусный политик. Он подведет вас к этой мысли.
Как же быть? На мой взгляд, по-правильному, начать с другого разговора. Задать прямой вопрос начальству. Сказать примерно следующее: “Я хочу зарабатывать больше денег. Что я могу для этого сделать?”. Менеджеры ценят понятную прямоту и откровенность. Не должен такой вопрос как-то негативно повлиять на руководителя. Ну а если повлиял – это тоже ответ. Причем понятный – “Бегите” :) Перспектив тут точно нет.
Если же перед вами адекватный руководитель, вы сможете проговорить возможности компании, запросы по задачам и эффективности, варианты и планы повышения, доступные вам. Их может не быть, и это нормально. Особенно, если вы находитесь в верхней половине пирамиды иерархии, т е сами руководитель. Но круто же честно и открыто об этом проговорить? Ведь лучше, чем бегать и трясти какими-то офферами?
Ну а самый высший пилотаж – это прийти с заготовленными вариантами, а не только с вопросом. Сказать “Я вижу вот такие варианты полезного развития для себя, насколько это реализуемо?”. И предложить свой “веер решений”. На каком-нибудь, глядишь, сойдетесь.
Что это может быть?
Базово руководители готовы повышать за 3 основные вещи:
1. Экспертность – узкая или, наоборот, широкая, главное, чтобы сложно и дорого было вас заменить
2. Высокая самостоятельность – сюда же эффективность, минимум контроля, расширение зоны ответственности, в общем, все, что приносит больше пользы и меньше геморроя руководителю
3. Дополнение руководителя – это очень индивидуально, когда вы сильны в том, в чем слабоват ваш начальник, прям как концепция идеального менеджера по Адизесу
Вот из этих 3 вариантов можно насобирать что-то конкретное для вас, компании, руководителя. И дальше это все обсуждать. Опять же, вариантов может и не быть. Ну так бывает. Иногда карьера блокируется в конкретной компании, и тогда надо уже смотреть по сторонам. Но чтобы это понять, перво-наперво, надо это обсудить. Я так считаю.
P.S. Пока писал, понял, что получается много букв, а расписал еще не все. Сделаю серию постов, ждите продолжение.
На у тут велком в комментарии, обсудим, насколько согласны?