Карьера без границ - Оксана Кулидоброва

Мало приглашений и тишина после собеседований.

В чем проблема?!

Пришла ко мне Мария - менеджер по работе с ключевыми клиентами - резюме у нее было неплохое. Но приглашений мало и собеседования она не проходит.

Смотрим рынок с вакансиями, он сейчас ориентирован на то, чтобы продавать больше, выходить на новых клиентов и пополнять базу.

У Марии было больше опыта, когда она развивала существующих клиентов,
хотя знает и понимает как расширять базу, но акцента в резюме на этом нет.

Мы поняли, что это сужает ее воронку, поправили формулировки в резюме и скорректировали позиционирование на интервью.

И это расширило возможности при откликах для Марии.

Еще мы вместе с ней отработали разные возражения, которые могут возникнуть на собеседовании; разобрали, какие вопросы нужно задать работодателю, чтобы понять, подходит ли он вам и вы ему.

Я дала лайфхаки как можно управлять диалогом и вести переговоры.

У нее появилось четкое понимание как двигаться дальше.

Если вы не можете сдвинуться с места - приходите на РАЗБОР своей ситуации и будем разбираться.

Напишите мне в личку @Umnisca и я отправлю подробности.

Почему рефералка - главный секрет рынка труда, о котором молчат компании?
Хочу затронуть сегодня эту тему, поскольку когда кандидаты слышат мое предложение «написать кому-то по поводу реферальной программы», внутри сразу поднимается волна сопротивления: «Стыдно навязываться», «Я буду выглядеть так, будто прошу одолжения», «Неудобно тревожить незнакомого человека».

Давайте посмотрим на эту механику с изнанки - глазами бизнеса и нанимающих менеджеров. Цифры расставят всё по своим местам.

Для любой компании нанимать по рекомендации сотрудника - это не просто удобно, а в разы выгоднее финансово.

* Поиск топ-специалиста через внешние агентства или Executive Search обходится бизнесу в космические суммы - от 20% до 33% от годового оклада нанятого кандидата.

* Выплатить внутренний бонус сотруднику за успешную рекомендацию (реферальный бонус) в разы дешевле для бюджета компании, и при этом деньги остаются внутри экосистемы бизнеса, а не уходят сторонним рекрутерам.

Но главное даже не деньги, а качество и скорость найма:

1. Нулевой риск для компании, ведь рекомендуя человека, сотрудник рискует собственной репутацией внутри команды. Плохих кандидатов «по знакомству» стараются не приводить.

2. Сокращение воронки, поскольку такой кандидат сразу минует несколько первичных фильтров и скринингов, попадая напрямую к нанимающему менеджеру.

Что в этот момент происходит с вашей стороны?

Когда вы пишете сотруднику компании с просьбой о реферальной программе, то не навязываетесь, а предлагаете ему взаимовыгодную сделку.

У вашего потенциального рефераллера есть прямой финансовый и мотивационный интерес: если вы успешно пройдете все этапы и выйдете на работу, он получит крупный бонус от компании за классную рекомендацию.

Это бизнес-процесс, где вы помогаете друг другу.
Поэтому перестаньте бояться кнопки «написать сообщение». Используйте базы сотрудников, сети контактов и корпоративные программы рекомендаций по назначению.

Желаю всем достойных офферов!❤️

Сегодня день начался с привычных бытовых новостей.

Открываю дверь подъезда, а там объявление: на три дня отключают воду, потому что запускают отопительную систему, и нужно срочно включить батареи.

Возвращаюсь домой, а на двери висит табличка, что будут начаты работы по застеклению балкона.

Оказывается, товарищество, в котором я живу, распланировало работы на ближайший месяц так, что балкон полностью в их распоряжении.

Мне нельзя открывать окна и выходить туда, а дверь уже просто запечатали скотчем.

В один момент я осталась без привычного пространства и буквально потеряла свою спальню.

И ведь многие вещи в жизни происходят именно так: мы живем и совершенно не знаем, что нас ждет за углом, за очередным поворотом.

В мире, где невозможно спланировать даже следующий день...

Я просто продолжаю жить.

Честно? Раньше такие сюрпризы меня бы выбили из колеи.

Постоянная турбулентность, когда меняются планы в быту, сыплются задачи по работе, штормит в личной жизни, раньше казалась катастрофой.

Но в какой-то момент наступает отрезвление. Я понимаю, что бессмысленно бороться с переменами, которые от меня не зависят.

Я не могу отменить ремонт в доме или неожиданные вводные от вселенной, но я могу управлять своей реакцией.

Теперь мой «план» на жизнь выглядит иначе:

Я оставляю минимум жестких задач на день, оставляя пространство для любых неожиданностей.

Создаю специально «Воздух» в графике и закладываю свободные часы в расписание.

Это то самое личное пространство, которое позволяет мне перестроиться на ходу, выдохнуть и не загонять себя в угол, когда обстоятельства резко меняются.

Жизнь постоянно вносит свои правки, будь то внезапно запечатанный балкон или крутые повороты в карьере.

Моя задача - не сопротивляться им, а бережно адаптироваться, сохраняя внутреннее спокойствие.

И больше не пытаюсь цепляться за идеальный порядок и иллюзию тотального контроля.

Я учусь быть текучей, принимать новые вводные и беречь себя в любом хаосе.

Что скрывается за фразой «Хочу найти работу за рубежом»?

Когда к консультанту приходит человек с этим запросом, поверхностное решение - сразу давать советы, не разобравшись с контекстом нельзя.

За одной формулировкой могут стоять совершенно разные смыслы и истинные мотивации:

* Сценарий первый:

Клиент стремится к вертикальному росту в доходах и масштабе задач, а релокация - лишь инструмент для карьерного скачка.

* Сценарий второй:

Человек хочет кардинально сменить среду, пожить в другой культуре и преодолеть внутренний барьер общения и работы на английском языке.

* Сценарий третий:

Переезжать из привычного дома вообще не планируется. Цель - остаться на месте, но получить стабильный контракт на удаленку с оплатой в евро или долларах.

Если не услышать истинный контекст на входе и предложить не тот инструмент, клиент потеряет время, деньги и веру в то, что карьерное консультирование работает.

Зачем мы учимся работать с запросом глубже?

На эфире мы разбирали типичные ошибки консультирования и учились разделять формулировку клиента от его реальной боли.

Для меня огромная ценность - передавать этот опыт коллегам, которые только заходят в профессию.

Ведь когда консультант видит человека целиком, помогает ему распутать клубок страхов и сомнений, выстраивается долгосрочное доверие.

Клиент понимает, что инвестиции в себя окупились, а консультант чувствует профессиональное удовлетворение от сильных результатов своей работы, согласны?

Тест: Насколько вы защищены от штормов на рынке труда?

Выберите вариант ответа, который ближе всего к вашей реальности, а в конце подсчитайте результаты.

1. Представьте, что вашу привычную роль или часть задач в вашей сфере начинает активно забирать искусственный интеллект. Что вы сделаете?

А) Запаникую. Мой опыт заточен только под один конкретный функционал, без него я не знаю, чем буду заниматься.

Б) Постараюсь делать то же самое быстрее и лучше, надеясь, что до меня эта волна дойдет нескоро.

В) Пойму, какие именно мои навыки стали неактуальны, быстро переупакую свой опыт и посмотрю, в каких смежных областях я могу применить свои сильные стороны.

2. Вас приглашают на собеседование в новую нишу или на измененную позицию.

Можете ли вы за 1-2 минуты четко и уверенно объяснить незнакомому человеку (или потенциальному работодателю), в чем ваша суперсила и какую пользу вы приносите бизнеса?

А) Нет, я обычно просто пересказываю строчки из резюме или перечисляю обязанности с прошлых мест работы.

Б) Скорее плаваю в этом: мне трудно отделить свои реальные достижения от общей командной работы.

В) Да, у меня есть четкое понимание своей ценности, и я могу легко объяснить, за что именно клиенты или компании готовы мне платить.

3. Если завтра вам придется полностью менять сферу деятельности или искать работу в условиях жесткой конкуренции, какими будут ваши действия?

А) Буду хаотично откликаться на все вакансии подряд, соглашаясь даже на невыгодные условия, лишь бы не остаться без денег.

Б) Сначала впаду в ступор, а потом пойду мониторить сайты по поиску работы и надеяться на удачу.

В) Проведу ревизию своих скиллов (hard и soft skills), посмотрю на актуальный спрос рынка и точечно подтяну то, чего не хватает для нового позиционирования.

4. Как вы относитесь к получению новых знаний и освоению смежных инструментов?

А) У меня аллергия на учебу, я хочу просто качественно делать свою привычную работу и чтобы меня никто не трогал.

Б) Учусь только тогда, когда припрет или когда работодатель заставляет пройти обязательные курсы.

В) Постоянно держу руку на пульсе: понимаю, куда движется индустрия, и регулярно добавляю в свой арсенал новые навыки.

📊 Расшифровка результатов:

Больше ответов «А» - Критическая зона 🔴

Вы дергаетесь за привычные роли, которые рынок уже начинает стирать или автоматизировать.

Отсутствие гибкости и четкого понимания своей самоценности приводит к тому, что вы чувствуете себя уязвимо при любых переменах.

Самое время пересобрать свое позиционирование.

Больше ответов «Б» -
Зона риска 🟡

Вы чувствуете изменения, но плывете по течению.

Пока базовые задачи закрываются - все хорошо, но как только правила игры на рынке меняются, вы теряете опору. Вам не хватает стратегии адаптации и уверенного предъявления своих сильных сторон.

Больше ответов «В» -
Зона роста и уверенности 🟢

Вы умеете адаптироваться, трезво оцениваете свой капитал на рынке труда и понимаете, что ваша ценность - не в названии конкретной должности, а в навыках и гибкости.

Вы готовы к любым изменениям и можете управлять своей карьерой самостоятельно.

Какой вариант у вас преобладает?

Сколько времени вы реально уделяете процессу по поиску работы?

В цифрах это выглядит очень показательно у участников, которые пришли сегодня на мой интенсив. Когда переводишь их ответы в конкретные метрики - количество часов в неделю или количество откликов на вакансии - картина становится ясной.

Вот что показывают реальные примеры:

* Кто-то отправляет всего 3 вакансии в неделю или пара случайных кликов между делом, когда выдалась свободная минута.

* Кто-то выделяет пару часов в неделю. Между бытовыми заботами, рабочими дедлайнами и тушением пожаров в других сферах жизни.

Если посмотреть на это трезво, то это вовсе не системный поиск работы, а скорее проба пера, попытка заглянуть в замочную скважину или имитация бурной деятельности.

Человек занят чем угодно: бытом, отношениями, текущими задачами, но только не созидательной деятельностью, направленной на результат.

Поиск работы от случая к случаю не приносит офферов. Рынок отвечает взаимностью только тогда, когда появляется фокус, регулярность и осознанная стратегия, а не хаотичные действия по остаточному принципу.

Чужие ожидания или своя жизнь: как найти баланс с социумом?
Вчера я ходила на вебинар-марафон «Учимся ругаться по-чешски».

Уже 9 лет я живу в Чехии и постоянно стараюсь изучать этот язык, поскольку это бесконечная история.

Меня заинтересовала эта тема вовсе не для того, чтобы всех подряд посылать далеко.

Мне было интересно посмотреть на это с точки зрения понимания: как ругаются чехи, какие слова они употребляют - не те, что зафиксированы в деловых словарях, а те, через которые они отстаивают свои границы.

И когда я слушала спикера, у меня родился этот пост.

С самого детства общество выкатывает нам бесконечный список требований.

Каким быть, кем работать, сколько зарабатывать, когда создавать семью и как выглядеть.

Этот невидимый свод правил звучит из каждого утюга, создавая иллюзию, что мы кому-то что-то должны.

Но правда в том, что социум - это огромный базар. И если вы не умеете договариваться, вам постоянно будут навязывать чужой товар по завышенной цене.

Многие привыкли отдавать себя без остатка: время, энергию, амбиции, надеясь, что окружающие это оценят.

Но в игре под названием «жизнь по чужим лекалам» нет победителей.

Если не выстраивать личные границы, получается страшная вещь: человек проживает чужой сценарий.

Он старается соответствовать ожиданиям родителей, партнеров, коллег или виртуальных идеалов из ленты соцсетей, забывая о собственном компасе.

Что происходит внутри?

Внутренний голос, который шепчет о настоящих желаниях и смелых мечтах, постепенно заглушается шумом чужих мнений.

К чему это ведет?

К выгоранию, ощущению пустоты и глубокому разочарованию, когда достигаешь всех навязанных целей, но не чувствуешь счастья.

Как вернуть право голоса?

Научиться «торговаться» с миром - значит осознать свою ценность. Это честный диалог, где вы четко понимаете свои приоритеты.

Для начала определяем свою валюту, ведь ваша энергия, время и ресурсы - это ценный ресурс. Нельзя раздавать его бесплатно каждому, кто требует.

Задавайте вопросы, каждый раз, когда чувствуете давление извне, спрашивайте себя: «Чего от меня хотят и что я получу взамен? Нужно ли это мне самому?»

Отказывайтесь от невыгодных сделок. Умение сказать «нет» чужим ожиданиям - это первое «да» самому себе.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на оправдание чужих надежд.

А как часто вы ловите себя на мысли, что делаете что-то в угоду окружающим, а не своим истинным желаниям?