Прием «Отстройка». #речевка
Ваши цены выше среднерыночных, и вам важно озвучить их так, чтобы не вспугнуть покупателя, предупредить его возражение цене и позволить выгодно отстроиться от конкурентов.

Для В2В:
-«Иван Васильевич, мы подготовили для вас предложение, цены в котором на 30% выше, чем на китайские (или серые , кустарные, контрафактные) аналоги. И знаете, при этом большинство клиентов после получения подробной информации (характеристик), выбирают именно мой вариант. Так вот…»

Для В2С:
-«Наша цена действительно выше на 25%, чем в соседнем магазине/салоне/супермаркете. И если вы обратите внимание на качество материала (дополнительную функцию, дизайн, фасон, производителя) вы поймете, почему клиенты предпочитают покупать у нас. Давайте я покажу (посмотрите)…»