Когда комьюнити помогает расширить свою целевую аудиторию и выйти на новый уровень: кейс бегового клуба Тануки
Вспомните 5 беговых клубов. Делаем ставку, что хотя бы один из них — это клуб, запущенный локальной кофейней и брендом одежды. Тренд развивается, в игру уже входят и сетевые рестораны. Сегодня разберем кейс бегового клуба Тануки в цифрах.
В пятницу мы, соосновательницы агентства, были на мероприятии от команды rassvet.digital, на котором нас зацепило выступление CMO Тануки, Артема Дуlина. Вместо общих слов о работе с лояльностью аудитории в своей презентации Артем показал логику принятия решений, быстрый MVP и результаты в цифрах — то, чего рынку часто не хватает.
Итак, история, как команда запустила беговой клуб:
➡️ Посмотрели на карту контактов со своим клиентом шире, через каналы и направления, чему клиент уделяет внимание, и начали искать новые точки присутствия в повседневной жизни аудитории. Одним из сценариев выбрали бег — движение, которое продолжает расти в Москве последние 2 года.
➡️ Затем проработали и собрали механику взаимодействия: регистрация участников через Telegram-бота, анонсы и расписание регулярных забегов в аккаунтах и у инфлюенсеров, узнаваемые пейсеры и финиширование в ресторанах с щедрым сетом роллов, чтобы закрыть дефицит.
➡️ Участники, не прошедшие регистрацию на пробежку, получают промокод, который действует 4 дня.
Что получили в цифрах:
🔘 За первую неделю после анонса в боте зарегистрировались 4200+ человек, причем полную регистрацию прошли 3900+ человек
🔘 На первую пробежку пришли все 50 из 50 зарегистрированных участников (даже больше, вне слотов), причем места всегда заполняются в течение 5 минут после анонса
🔘 Первый забег сгенерировал 60+ единиц UGC и отметок бренда в соцсетях
🔘 При этом бюджет запуска был сопоставим со стоимостью нескольких сетов роллов и организационных расходов (то есть до 10к рублей, без стоимости продвижения у блогеров)
🔘 История девушки, которая бежала под дождем, чтобы «поесть роллов», принесла 350к+ охвата и стала вирусной
↘️На сегодняшний день команда параллельно развивает 7 клубов с разными точками сбора в ресторанах Москвы. В контенте уже используются амбассадоры бренда и именитые пейсеры, а в беговорм боте уже перешагнули цифру в 10к человек. К концу лета бренд планирует проводить до 20 клубов (~1000 участников забегов), а это — 800-1000 единиц контента еженедельно.
Что цепляет в этом кейсе?
Хотите рассказать свою комьюнити-историю? Пишите свои новости в наш Telegram-бот: @shakeyourhands_team_bot
Вспомните 5 беговых клубов. Делаем ставку, что хотя бы один из них — это клуб, запущенный локальной кофейней и брендом одежды. Тренд развивается, в игру уже входят и сетевые рестораны. Сегодня разберем кейс бегового клуба Тануки в цифрах.
В пятницу мы, соосновательницы агентства, были на мероприятии от команды rassvet.digital, на котором нас зацепило выступление CMO Тануки, Артема Дуlина. Вместо общих слов о работе с лояльностью аудитории в своей презентации Артем показал логику принятия решений, быстрый MVP и результаты в цифрах — то, чего рынку часто не хватает.
Итак, история, как команда запустила беговой клуб:
➡️ Посмотрели на карту контактов со своим клиентом шире, через каналы и направления, чему клиент уделяет внимание, и начали искать новые точки присутствия в повседневной жизни аудитории. Одним из сценариев выбрали бег — движение, которое продолжает расти в Москве последние 2 года.
➡️ Затем проработали и собрали механику взаимодействия: регистрация участников через Telegram-бота, анонсы и расписание регулярных забегов в аккаунтах и у инфлюенсеров, узнаваемые пейсеры и финиширование в ресторанах с щедрым сетом роллов, чтобы закрыть дефицит.
➡️ Участники, не прошедшие регистрацию на пробежку, получают промокод, который действует 4 дня.
Что получили в цифрах:
🔘 За первую неделю после анонса в боте зарегистрировались 4200+ человек, причем полную регистрацию прошли 3900+ человек
🔘 На первую пробежку пришли все 50 из 50 зарегистрированных участников (даже больше, вне слотов), причем места всегда заполняются в течение 5 минут после анонса
🔘 Первый забег сгенерировал 60+ единиц UGC и отметок бренда в соцсетях
🔘 При этом бюджет запуска был сопоставим со стоимостью нескольких сетов роллов и организационных расходов (то есть до 10к рублей, без стоимости продвижения у блогеров)
🔘 История девушки, которая бежала под дождем, чтобы «поесть роллов», принесла 350к+ охвата и стала вирусной
↘️На сегодняшний день команда параллельно развивает 7 клубов с разными точками сбора в ресторанах Москвы. В контенте уже используются амбассадоры бренда и именитые пейсеры, а в беговорм боте уже перешагнули цифру в 10к человек. К концу лета бренд планирует проводить до 20 клубов (~1000 участников забегов), а это — 800-1000 единиц контента еженедельно.
Что цепляет в этом кейсе?
Беговой клуб — это свежий инструмент в арсенале команды Тануки по работе со своей аудиторией и привлечению новой: активных москвичей, для которых бег — часть образа жизни и окружения. Поддержка бегунов летом и юмор в подаче (смотрите их соцсети) создают позитивный образ бренда. При этом компания получает не только органические охваты, но и увеличивает базу контактов, с которой можно работать дальше через новые форматы, приглашения и спецпредложения.
Хотите рассказать свою комьюнити-историю? Пишите свои новости в наш Telegram-бот: @shakeyourhands_team_bot