🐻🏟 Канье, которого нет: как эмоциональные качели в СМИ обнажили главную боль крупных сделок. #POV
В последнее время интернет наблюдает за абсурдным сериалом вокруг приезда Канье Уэста в Москву. Если отбросить эмоции фанатов и посмотреть на комментарии сторон в СМИ, вырисовывается потрясающий юридический кейс.
Сначала появляются новости: стадионный концерт в Санкт-Петербурге! Тут же выходит пресс-служба площадки и заявляет, что никаких официальных документов нет, договор не подписан. Затем включаются потенциальные организаторы, заявляя, что площадка согласовывает договор, все состоится.
Многие коллеги согласятся со мной: ситуация до боли знакомая. В нее ежедневно попадают IT-студии, продакшены, креативные агентства, да вообще все. Что и стало поводом возобновить нашу старую рубрику #POV.
💬 В чем суть проблемы
Представляем себе: проект грандиозный, дедлайны горят, работать (бронировать площадку, писать код, собирать команду) нужно «вчера». Но на другой стороне — гигантская корпорация (или мегазвезда), где согласование 50-страничного договора зависает в комплаенсе, у безопасников и юристов на месяцы.
Подрядчик начинает вкладывать свои ресурсы под честное слово: в почте же договорились. А потом сделка срывается. Договора нет — убытки ваши.
✅ Как действовать в такой ситуации (когда договора еще нет)
Мы регулярно сталкиваемся с тем, что бизнес не может ждать юристов. Если контракт застрял, а тратить деньги на подготовку уже надо, используйте промежуточные инструменты:
1️⃣ Гарантийное письмо (лучшее средство)
До подписания основного контракта требуйте от клиента официальное письмо с печатью и подписью гендиректора: «Гарантируем оплату подготовительных работ / бронирования на сумму Х рублей в срок до [дата] в случае неподписания основного договора».
Корпоративным юристам согласовать одну страницу такого письма значительно быстрее, чем весь договор. Для вас это — лучшая страховка на случай спора.
2️⃣ Конклюдентные действия (если письмо не дают)
Что делать, если клиент отказывается выдавать гарантийку? Выставляйте счет на минимальный аванс (за тот же discovery-этап или препродакшен) с хорошо прописанным основанием платежа. Оплата этого счета клиентом = акцепт ваших условий (ст. 438 ГК РФ). Правоотношения возникли, даже если полноценный договор так и лежит в столе.
3️⃣ Экзотические формы: Jira, Telegram и email
Если нет ни гарантийного письма, ни аванса, собирайте цифровые следы. По закону договор может быть заключен путем обмена электронными сообщениями. Зафиксируйте поручение начать работу с корпоративного домена клиента. Прям пишите: «Подтверждаю старт работ по ТЗ в приложении, договор дошлем в пятницу». Это сложнее использовать в суде, но это может быть ваш единственный спасательный круг.
💡 Вывод
Комментарии по ситуации с Канье показывают идеальную картину мира: площадка не бронирует даты без бумаги, а профи-организаторы не подтверждают слухи, пока нет подписи.
В медиа правила те же: пока нет подписанного контракта, гарантийного письма или хотя бы оплаченного аванса — вы занимаетесь благотворительностью.
А вы начинали пилить проекты под честное слово в мессенджере? Удавалось потом выбить оплату, если сделка срывалась? Делитесь в комментариях ⬇️
P.S. Вся эта неразбериха с документами не помешала предприимчивым ребятам выставить на Авито несуществующие билеты по 15 000 рублей. Вот у кого воронка продаж работает всегда и без договоров 🙃
В последнее время интернет наблюдает за абсурдным сериалом вокруг приезда Канье Уэста в Москву. Если отбросить эмоции фанатов и посмотреть на комментарии сторон в СМИ, вырисовывается потрясающий юридический кейс.
Сначала появляются новости: стадионный концерт в Санкт-Петербурге! Тут же выходит пресс-служба площадки и заявляет, что никаких официальных документов нет, договор не подписан. Затем включаются потенциальные организаторы, заявляя, что площадка согласовывает договор, все состоится.
Многие коллеги согласятся со мной: ситуация до боли знакомая. В нее ежедневно попадают IT-студии, продакшены, креативные агентства, да вообще все. Что и стало поводом возобновить нашу старую рубрику #POV.
💬 В чем суть проблемы
Представляем себе: проект грандиозный, дедлайны горят, работать (бронировать площадку, писать код, собирать команду) нужно «вчера». Но на другой стороне — гигантская корпорация (или мегазвезда), где согласование 50-страничного договора зависает в комплаенсе, у безопасников и юристов на месяцы.
Подрядчик начинает вкладывать свои ресурсы под честное слово: в почте же договорились. А потом сделка срывается. Договора нет — убытки ваши.
✅ Как действовать в такой ситуации (когда договора еще нет)
Мы регулярно сталкиваемся с тем, что бизнес не может ждать юристов. Если контракт застрял, а тратить деньги на подготовку уже надо, используйте промежуточные инструменты:
1️⃣ Гарантийное письмо (лучшее средство)
До подписания основного контракта требуйте от клиента официальное письмо с печатью и подписью гендиректора: «Гарантируем оплату подготовительных работ / бронирования на сумму Х рублей в срок до [дата] в случае неподписания основного договора».
Корпоративным юристам согласовать одну страницу такого письма значительно быстрее, чем весь договор. Для вас это — лучшая страховка на случай спора.
2️⃣ Конклюдентные действия (если письмо не дают)
Что делать, если клиент отказывается выдавать гарантийку? Выставляйте счет на минимальный аванс (за тот же discovery-этап или препродакшен) с хорошо прописанным основанием платежа. Оплата этого счета клиентом = акцепт ваших условий (ст. 438 ГК РФ). Правоотношения возникли, даже если полноценный договор так и лежит в столе.
3️⃣ Экзотические формы: Jira, Telegram и email
Если нет ни гарантийного письма, ни аванса, собирайте цифровые следы. По закону договор может быть заключен путем обмена электронными сообщениями. Зафиксируйте поручение начать работу с корпоративного домена клиента. Прям пишите: «Подтверждаю старт работ по ТЗ в приложении, договор дошлем в пятницу». Это сложнее использовать в суде, но это может быть ваш единственный спасательный круг.
💡 Вывод
Комментарии по ситуации с Канье показывают идеальную картину мира: площадка не бронирует даты без бумаги, а профи-организаторы не подтверждают слухи, пока нет подписи.
В медиа правила те же: пока нет подписанного контракта, гарантийного письма или хотя бы оплаченного аванса — вы занимаетесь благотворительностью.
А вы начинали пилить проекты под честное слово в мессенджере? Удавалось потом выбить оплату, если сделка срывалась? Делитесь в комментариях ⬇️
P.S. Вся эта неразбериха с документами не помешала предприимчивым ребятам выставить на Авито несуществующие билеты по 15 000 рублей. Вот у кого воронка продаж работает всегда и без договоров 🙃