Маркетолог в юбке | Шувалова

У меня мало подруг.

Это факт из моей жизни. И знаете — я как-то не страдаю.

По молодости хочется побольше круга общения: с одной в ресторанчик, с другой в отпуск, с третьей в клуб развеяться. Сейчас у меня слишком плотное расписание.

Я размышляла на эту тему. Получается, за моё время с подругами кто-то будет платить. Мои дети. Мой муж. Моя работа. Моё хобби. Мои родители. Мой спорт. Моё тело.

У кого я заберу эти пару часов? У рисования? У нового проекта? У мамы, с которой не было времени потрепаться на этой неделе?

А ещё у меня ресурсное мозговое истощение. Мне тяжело держать в фокусе всё вышеперечисленное и помнить при этом все перипетии любовных связей большого количества женщин. Одной — да, помню. Двух — тоже. А имена любовников и мужей пятерых разновозрастных женщин с разными профессиональными заботами я уже не осилю. Поэтому у меня их не пятеро.

Дружба требует вовлечённости и энергии. Я могу быть вовлечена только в жизни двух-трёх женщин. Не больше.

И да, у меня огромный круг общения: сотрудники, клиенты, подписчицы, соратники. Поэтому иногда просто посидеть молча — самое ценное время. И это мне даёт моё редкое одиночество.

Поэтому да, у меня очень мало подруг.

Маркетолог в юбке 👗

Вам точно нужно менять профессию?

☹️ Работа больше не радует. Кажется, пора всё бросить и начать заново.
☹️ Хочу уйти из найма, но не уверена, что своё дело мне подойдёт.
☹️ Думаю пойти учиться на другую профессию, но боюсь снова ошибиться.

Знакомо?

• Чувствуете, что на нынешней работе больше не можете развиваться?
• Не понимаете, что именно вам не подходит?
• Боитесь потратить время и деньги на обучение, а потом снова оказаться не там?

А что, если дело вообще не в профессии?

Возможно, вам не подходит конкретная работа, ниша, формат или вы просто уперлись в карьерный потолок.

И прежде чем менять всё, стоит понять, что именно требует изменений.

Забирайте рабочую тетрадь 👇

📍 "Вам точно нужно менять профессию?"

За 15 минут вы разберёте свою профессиональную жизнь и увидите, что именно сейчас не устраивает и куда стоит направить усилия. Возможно, вам вовсе не нужно начинать карьеру с нуля.

Переходите в канал карьерного психолога и профориентатора Анны Спириной и забирайте рабочую тетрадь:

У нас всегда есть то, что вроде бы не мешает

Не лишнее. Какие-то пригодные отношения. Привычный беспорядок. Формальные обязательства. План, который откладывается годами. Что-то «про запас» и «на всякий случай». «Будем жениться — всё пригодится».

И вот оно где-то есть. А на самом деле — и на тонких уровнях тоже — мешает. И лишнее.

Отвлекает. Расфокусирует. Занимает место. Отжирает внимание и энергию. Не пускает в важное. По капельке. По крошке. А посмотришь на объём — шок. Как много.

Бардачные ящики дома — это овеществлённая проекция всего этого.

Я последние недели понемногу разбираю. Выкидываю. Прореживаю лишнее. Последовательно пускаю воздух и энергию туда, где им место. А не вот этим вот запутанным проводам.

Время новой чистоты. Время выкинуть ненужное. Раздать то, что больше не моё. Оставить прошлое.

А ещё хорошо, когда что-то можно делегировать. Как, например, коробку с проводами.

Маркетолог в юбке 👗

Хочу рассказать про одну вещь, которая за последние месяцы реально разгрузила мне голову.

И это не медитация и не очередная система планирования. Это нейросети

Долго обходила их стороной - казалось, что это для айтишников, что надо разбираться, что не про меня. А потом поняла простую вещь: сам инструмент ничего не решает. Ни нейросеть, ни ноутбук, ни телефон. Вопрос всегда в том, что ты умеешь с этим делать. Как только появляется понимание, куда это приложить - освобождается куча времени. На тексты, на письма, на рутину, на всё то, что съедает вечер и силы, которые могли бы уйти на себя и близких.

Нашла канал AI на каждый день - он как раз про это.

Там не рассуждают в духе «AI - это будущее». Показывают, что с ними можно делать уже сейчас. Маленькие фишки, которые потом неожиданно сильно упрощают работу.

Если вы тоже давно присматриваетесь, но не знаете, с чего начать - загляните 🤩

➡️ https://t.me/+fXZB5Acpf14wNWZi

Любовь, дружба, сотрудники…

Давайте так. Я люблю и поддерживаю Миранду Пристли. Я голосую «за» такое руководство бизнесом. Сейчас объясню.

Миранда не обладает эмпатией. Но эмпатия и должность гендира огромной корпорации — несовместимы. Бесконечно сочувствовать и сопереживать сотрудникам — не плохо. Но мы тут чтобы работать, выполнять задачи и зарабатывать деньги.

Чтобы выполнить задачу, кто-то должен её поставить. Вот она и ставит. Чётко. Не терпя возражений. Но именно эта чёткость и уверенность в своей правоте приводят к нужным результатам.

И в чём она не права?

Мы можем долго рассуждать, что не стоит кидаться пальто в помощницу. Можно же повесить его самостоятельно. Да, можно. Когда на это есть время. А если его нет? Если расписание составлено так, что за день у тебя три дела категории А, от которых напрямую зависит выплата премии той самой помощнице?

Может, и хер с ним, с пальто? Побежали вместе пахать?

Я — за. Потому что бизнес — это не про сантименты. Это про результат. И если ты хочешь, чтобы у твоих людей были деньги, будь добра — требуй, ставь задачи и не извиняйся за то, что ты лидер, а не подружка.

Маркетолог в юбке 👗

Чувствуете, что рутина давит, а радости становится все меньше? Вы не одиноки.

Но есть те, кто выбрал другой путь – с помощью инсайдов от одного из ведущих психологов России.

Метод этого психолога позволяет в кратчайшие сроки преодолеть даже глубокие эмоциональные трудности и построить незыблемую уверенность в себе.

В своем блоге делится практическими шагами, которые помогут перенастроить ваше мышление и исключить значительную часть повседневного стресса и негатива.

Все изложено простым, понятным языком, без лишних сложностей и отвлечений.

Будьте готовы к тому, что ваш взгляд на мир изменится быстро и кардинально. И это именно то, что вам нужно для лучшей жизни!

Здесь тебя всегда ждут -
https://t.me/+aO7JbHcdu09iNTE1.

Создание — бизнеса, проекта или себя

Почти все, кто что-то строит, живут по принципу «отоспимся на том свете».

Есть идея. Горишь. Надо фигачить. Рваться к цели любой ценой. Это мой шанс. Завтра будет поздно. Конкуренты не дремлют.

Благие намерения. Знакомо?

Только с опытом приходит понимание: всё это, конечно, есть. Но важнее всего остаётесь вы. Ваш баланс. Ваш ресурс. Ваш азарт. Ваше желание каждое утро продолжать. Ваша энергия.

Без них вы рано или поздно выгорите. Бросите. Устанете. Затормозите. Сдуетесь.

Так что же мы делаем, чтобы это сохранить?

Заботимся о себе.
Никто не знает лучше вас, что вам нужно прямо сейчас. Это навык — слышать себя, своё тело, его сигналы. Понимать потребности и не задвигать их. Спать вовремя. Закрывать ноут вовремя. Практики — вовремя.

Сначала маска на себя. Потом на проект, семью и всех остальных важных. И да — выстраивать свои границы и приучать окружающих их уважать стоит, даже если вы не строите бизнес и ничем не руководите. Это просто про любовь к себе.

Убираем токсичных.
Оценивающих, обесценивающих, злых, мелочных, не на вашей волне, с выученной беспомощностью. Мало кто так жрёт нашу энергию и так присосасывается к источнику.

Создаём своё окружение.
Принимающее, понимающее, тёплое. С вашим юмором и вашим вайбом. Не обязательно видеться каждый день, чтобы быть друг для друга такими людьми. И их не должно быть много — они просто должны быть лучшими именно для вас. У меня таких максимум десять. Зато какие.

Находим практики, которые реально восполняют.
Медитации, массаж, спа, спорт, прогулки, книги, сон, музыка, обучение не для результата и не для работы. Найти — и вписать в график наравне со встречами с клиентами. И даже раньше, чем эти встречи.

Учимся тому, что делает нас сильнее.
Цельнее. Мощнее. Это может быть пение, гештальт, эмоциональный интеллект, дебаты, шахматы. Необязательно учиться бизнесу, чтобы стать круче в бизнесе.

Общаемся с сильными.
Регулярно или хотя бы время от времени — но лучше регулярно. С теми, кто уже прошёл ваш этап. Или кто решает такие же задачи и озадачен тем же. Ставить в календарь, находить людей, назначать встречи, готовить вопросы заранее.

У меня в списке десятки таких людей. На кого-то выхода пока нет. Но он появится — как появлялся все эти годы. Когда-то я очень хотела встретиться с Аркадием Морейнисом. И вот сижу с ним в московском ресторане, пью чай и задаю все накопленные вопросы.

Если вы чего-то хотите и понимаете, зачем вам это — вы это получите.

Отстать от себя.
С вами всё нормально. Уже сейчас. И всегда.

Создаём пространство тишины.
Постоянный шум — радио в машине, телевизор в салоне, гомон дома, подкасты на пробежке. Забудьте про продуктивность 24/7. Тишина даёт мощнейший ресурс. Возможность перезагрузиться. Услышать себя.

И спойлер: если в тишине с собой тревожно, сложно, невыносимо — если вы бежите от себя — это стоит отнести к психологу.

Сделайте хотя бы часть из этого. И увидите, насколько спокойнее, целостнее и кайфовее вам станет.

Просто попробуйте.

Что еще вы практикуете для себя?

Маркетолог в юбке 👗

Если в вашем деле всё понятно, предсказуемо и не напрягает — вы не в раю. Вы в аду для своей души. 🙂

Программы хотят одного: чтобы вы остались на том же уровне и законсервировались. Чтобы ни в коем случае не росли. Иначе они умрут.

И они делают всё, чтобы удержать вас. Хитро. Изощрённо. Так, что вы не отличаете их голос от собственного.

И чем выше ваш уровень — тем изощрённее ловушка.

«Мне просто надо отдохнуть. Видимо, выгорела. Отдохну — и всё заработает как раньше». Знакомо? Отдых длится уже не первый месяц. А воз и ныне там.

Отдых заканчивается. Внутри — ничего не меняется. Вы возвращаетесь в ту же реальность, где нужно не откладывать, а решать. Отпускать старое. Меняться. Доверять. Переписывать автоматическую программу.

Но сначала — увидеть её.

Обманывать себя легко. А вот признать, что это заезженная пластинка, которая питается вами и звучит красиво, будто служит вам во благо — на это нужна сила духа.

«Хочу быть собой в блоге, но вдруг осудят. Лучше буду опираться на инструменты, на научную базу, буду удобной, чтобы не подумали, что я не в себе».

Это предательство себя. Недоверие своему голосу.

Вы же чувствуете, как надо. Знаете. Вот это и есть ваша сила. Но раскрыть её страшно — потому что там вы уже ничего не контролируете. Зато открывается доступ к бóльшим деньгам, к другим состояниям и к кайфу от жизни.

Многие думают, что это конфликт внутренних частей. И вот это — главное заблуждение.

На самом деле это конфликт Души, которая требует развития, и Программ, которые хотят, чтобы вы жили нормальную, привычную, скучную жизнь.

Но Душа — это вы. А Программы — это налипшее извне. Не ваше.

И пока вы опираетесь на внешнее — на инструменты, на партнёров, на место, на то, что вдохновляло раньше — всё будет не то.

Искать нужно не снаружи. Внутри.

Что тогда рай для Души?

Интерес. Новизна. Открытость к новому уровню.

И пока вы говорите «хочу нового уровня», но не отличаете свой голос от голоса Программы — вы будете ходить по кругу.

Маркетолог в юбке 👗

Аналитика без действий — это дорогой дневник.

Я знаю бизнесы, которые обожают отчёты.

Каждую неделю — цифры. Каждый месяц — презентация. Каждый квартал — стратегическая сессия.

А результат не меняется. Годами.

Потому что смотреть на цифры и понимать цифры — это две разные вещи.

Можно месяц отслеживать, что конверсия упала. А можно задать один вопрос: «Почему?» — и найти, что на этапе оплаты у вас сломанная кнопка.

Можно полгода любоваться графиком охватов. А можно заметить, что охваты есть, а продаж нет — и понять, что вы привлекаете не тех людей.

Аналитика — это не про то, чтобы знать. Это про то, чтобы менять.

Каждый отчёт должен заканчиваться не выводом, а решением. Не «мы видим падение», а «мы делаем вот это, чтобы его остановить».

Если после совещания никто ничего не поменял — совещание было бесполезным.

Цифры без действий — это просто красивая статистика, которую никто не прочитает дважды.

Смотрите. Думайте. И главное — делайте.

Маркетолог в юбке 👗

Люди покупают не продукт. Они покупают версию себя.

Разберу на примере.

Женщина покупает не крем. Она покупает кожу, на которую оборачиваются.

Мужчина покупает не часы. Он покупает статус, который эти часы транслируют.

Предприниматель покупает не курс по маркетингу. Он покупает уверенность, что его бизнес выживет.

Продукт — это всегда лишь оболочка. Внутри — желание человека стать кем-то другим. Лучше. Успешнее. Спокойнее.

И вот здесь большинство бизнесов проваливаются.

Они продают характеристики: состав, мощность, скорость, гарантию. А надо продавать будущее. То, каким человек станет после покупки.

Плохой маркетинг: «Наш крем содержит гиалуроновую кислоту и витамин Е».

Хороший маркетинг: «Кожа, которую видно на фото без фильтров».

Одна и та же банка. Разные миры.

Перед следующим запуском задайте себе один вопрос: не что я продаю, а кем становится мой клиент, когда покупает у меня?

Ответ на этот вопрос — и есть ваша настоящая реклама.

Маркетолог в юбке 👗

Ваш продукт не уникален. И это не проблема.

Каждый второй предприниматель приходит с одной и той же болью: «У меня нет уникальности. Все то же самое, что у конкурентов».

И каждый второй ждёт, что я достану волшебную таблетку и придумаю ему уникальное преимущество.

А я говорю честно: уникального продукта не существует.

Кофе — это кофе. Стрижка — это стрижка. Курс по маркетингу — это курс по маркетингу.

Уникален не продукт. Уникален опыт, который получает клиент.

Два ресторана подают одинаковую пасту. Но в одном вас встречают по имени, а в другом вы ждёте официанта двадцать минут. Уникальность — вот здесь.

Две компании делают сайты. Одна отвечает за сутки, вторая — через неделю. Уникальность — вот здесь.

Клиент не сравнивает характеристики. Он сравнивает ощущения.

Поэтому не ищите, чем ваш продукт отличается от других. Ищите, чем отличается путь клиента рядом с вами.

Вот там и живёт ваша уникальность. Её не нужно придумывать — её нужно просто заметить и показать.

Маркетолог в юбке 👗

Дорогой маркетинг не значит хороший. Дешёвый не значит плохой.

Меня часто спрашивают: сколько стоит хороший маркетинг?

И я каждый раз отвечаю одно: столько, сколько стоит ваша ошибка.

Потому что цена маркетинга — это не бюджет на рекламу. Это цена неправильного решения.

Можно вложить миллион и получить ноль. А можно вложить сто тысяч — и вырасти втрое.

Разница не в сумме. Разница в голове.

Я видела бизнесы, которые экономили на стратегии, а потом сливали в десять раз больше на «тесты вслепую». И видела тех, кто один раз вложился в понимание своего клиента — и потом годами пожинал результат.

Маркетинг — это не статья расходов. Это инвестиция.

Но инвестиция бывает умной и глупой.

Умная начинается не с бюджета. Она начинается с вопроса: «Кому и зачем я это продаю?»

Если ответа нет — любая сумма будет потрачена зря.

Сначала смысл. Потом деньги. Никогда наоборот.

Маркетолог в юбке 👗

Клиент всегда прав. И это самая опасная фраза в маркетинге.

Я работала с бизнесом, который был уверен: их продукт нужен всем.

Владелец говорил: «Клиент не понимает, ему надо объяснить». Объясняли. Дорого. Долго. Безрезультатно.

Проблема была не в клиенте. Проблема была в том, что бизнес продавал то, что хотел продать он сам — а не то, что нужно рынку.

Клиент не всегда прав в том, что он говорит. Но он всегда прав в том, что он делает.

Он может сказать: «Интересно, подумаю». А сам уйти к конкуренту.

Он может сказать: «Дорого». А сам купить у того, кто дороже — потому что там понятнее.

Слова врут. Поведение — нет.

Поэтому я перестала слушать, что клиенты говорят. Я начала смотреть, что они делают: куда кликают, где останавливаются, на чём уходят.

Вот там и лежит вся правда о вашем продукте.

Хотите понять свой рынок — не спрашивайте. Наблюдайте.

Маркетолог в юбке 👗

Почему я больше не верю в «идеальный маркетинг»

Раньше я гналась за идеалом.

Идеальная воронка. Идеальный сайт. Идеальная стратегия на 100 страниц.

А потом смотрела на цифры — и не понимала, почему при таком «идеале» продаж нет.

Ответ оказался простым.

Идеальный маркетинг не продаёт. Продаёт живой маркетинг.

Тот, где есть характер. Где есть мнение. Где автор не боится сказать: «Это не сработает» — даже если клиент этого очень хочет.

Я перестала делать «красиво». Начала делать «работает».

И знаете что? Результат вырос. А вместе с ним — и уважение клиентов.

Потому что люди чувствуют, когда с ними говорят честно. Без глянца. Без «мы команда профессионалов».

Просто — вот проблема. Вот решение. Вот цифры.

Этот канал — про такой маркетинг. Честный. Живой. С характером.

Без идеала. С результатом.

Маркетолог в юбке 👗

Я чуть не ушла из маркетинга

Было время, когда я сидела вечером над отчётом и думала: «Зачем я вообще это делаю?»

Клиент недоволен. Кампания не окупилась. Я выгорела и не понимала, где ошиблась.

Тогда я сделала то, что не делала никогда.

Я остановилась.

Не побежала искать новые курсы. Не стала менять нишу. Просто села и честно ответила себе на вопрос:

Что я на самом деле люблю в этой работе?

И поняла. Я люблю момент, когда хаос превращается в систему. Когда вместо «мы не знаем, почему не продаётся» появляется чёткий план: вот здесь проблема, вот здесь решение, вот здесь результат.

Я не люблю «продавать». Я люблю понимать.

С тех пор я работаю иначе. Меньше суеты. Больше смысла.

И знаете что? Клиенты это чувствуют.

Если вы сейчас на дне и думаете «может, это не моё» — возможно, вы просто ещё не нашли свой угол зрения.

Он у вас есть. Просто копните глубже.

Маркетолог в юбке 👗

Одна ошибка, которая убивает 80% рекламных кампаний

Расскажу про самое частое, что я вижу в работе.
Бизнес запускает рекламу. Ждёт заявок. Заявок нет.
Что делают? Меняют креатив. Поднимают ставку. Пробуют новый канал.
А ошибка была ещё до этого.
Они не проверили оффер.
Оффер — это не «скидка 20%». Это ответ на вопрос: «Почему я должен купить это сейчас, у вас, а не отложить на потом?»
Слабый оффер: «Мы делаем сайты» Сильный оффер: «Сайт, который приводит заявки, за 14 дней — или возвращаем деньги»
Чувствуете разницу?
Первый — про вас. Второй — про клиента.
Правило простое: если оффер не цепляет вас самих — он не цепляет никого.
Перед запуском любой рекламы задайте себе три вопроса:
Понятно ли, что я получу?
Понятно ли, когда?
Понятно ли, почему именно вы?
Если хоть один ответ «нет» — не запускайте. Сначала докрутите.
Сохраните этот пост. Пригодится.
Готово. Жду сигнала для четвёртого.

Маркетолог в юбке 👗

Ваш маркетинг не работает. И я скажу почему.

Не потому что вы мало платите за рекламу.

Не потому что у вас «плохой продукт».

А потому что вы не понимаете, с кем говорите.

Я захожу в аккаунты бизнесов каждый день. И вижу одно и то же:

— «Мы предлагаем качественные решения для вашего бизнеса»
— «Индивидуальный подход к каждому клиенту»
— «Гибкие условия и конкурентные цены»

Кто вы? Для кого вы это пишете?

Это не маркетинг. Это корпоративный шум.

Настоящий маркетинг начинается тогда, когда вы можете ответить на один вопрос:

Почему клиент должен выбрать вас, а не уйти к соседу, который дешевле?

Если ответа нет — никакой бюджет не спасёт.

Здесь я буду задавать неудобные вопросы. И показывать, как находить ответы.

Маркетолог в юбке 👗

Почему я вообще здесь

Меня зовут Юлия Шувалова.

Я маркетолог. И да я в юбке.

Не потому что это мило. А потому что я устала выбирать между «быть серьёзным экспертом» и «оставаться собой».

Мне говорили: убери розовое из блога, надень строгий костюм, говори про воронки и не улыбайся.

Я попробовала. Стало скучно.

Правда в том, что маркетинг - это не про кнопки и не про бюджет. Это про людей. Про то, как один человек понимает другого и говорит с ним на его языке.

А это я умею.

Здесь я буду разбирать кейсы, показывать, где сливают деньги, и объяснять, как делать так, чтобы работало.

Без чудес)). Без «потоков клиентов за 3 дня».

Просто маркетинг. По-женски остро. С цифрами в руках.

Добро пожаловать. 🤩

Маркетолог в юбке 👗