🖥Слово дня: юнит-экономика
Юнит-экономика наглядно показывает, сколько нужно продать единиц товара, чтобы выйти в плюс, какую цену установить, какие каналы привлечения клиентов наиболее эффективны.
Для примера рассмотрим две метрики:
📌LTV (Lifetime Value) – это общая прибыль, которую компания может получить от одного клиента за весь период его взаимодействия с продуктом или услугой. Существует множество формул LTV, маркетологи выбирают свою в зависимости от реализуемого продукта и имеющихся данных. Например: LTV = Средний чек × Количество продаж.
📌CAC (Customer Acquisition Cost) – это стоимость привлечения одного клиента. Формула для расчета: CAC = Сумма расходов на привлечение клиентов / Количество привлеченных клиентов.
Как это выглядит на практике:
Вы – ИП, у которого есть агентство по организации праздников.
🔹Средний чек за один праздник: 50 000.
🔹Количество заказов на организацию праздника от клиента в год: 2.
🔹Общие расходы на маркетинг и привлечение клиентов в год: 1 000 000.
🔹Количество новых клиентов, привлеченных за этот период: 100.
🧮Расчет: LTV=100 000. CAC= 10 000. Отношение LTV/CAC – 10. Это значит, что на каждый потраченный рубль на привлечение клиентов компания в среднем зарабатывает 10 рублей.
Юнит-экономика – это метод анализа прибыльности бизнеса, основанный на оценке эффективности каждого отдельного продукта или услуги (юнита). Этот подход позволяет понять, насколько выгоден каждый юнит для компании, и принять обоснованные решения о развитии бизнеса.
Юнит-экономика наглядно показывает, сколько нужно продать единиц товара, чтобы выйти в плюс, какую цену установить, какие каналы привлечения клиентов наиболее эффективны.
Для примера рассмотрим две метрики:
📌LTV (Lifetime Value) – это общая прибыль, которую компания может получить от одного клиента за весь период его взаимодействия с продуктом или услугой. Существует множество формул LTV, маркетологи выбирают свою в зависимости от реализуемого продукта и имеющихся данных. Например: LTV = Средний чек × Количество продаж.
📌CAC (Customer Acquisition Cost) – это стоимость привлечения одного клиента. Формула для расчета: CAC = Сумма расходов на привлечение клиентов / Количество привлеченных клиентов.
Как это выглядит на практике:
Вы – ИП, у которого есть агентство по организации праздников.
🔹Средний чек за один праздник: 50 000.
🔹Количество заказов на организацию праздника от клиента в год: 2.
🔹Общие расходы на маркетинг и привлечение клиентов в год: 1 000 000.
🔹Количество новых клиентов, привлеченных за этот период: 100.
🧮Расчет: LTV=100 000. CAC= 10 000. Отношение LTV/CAC – 10. Это значит, что на каждый потраченный рубль на привлечение клиентов компания в среднем зарабатывает 10 рублей.