Закупка рекламы. Откровения | Анастасия Карипова

‼️«Топ-1», «лучший», «№1» аккуратнее с такими креативами

В Татарстане УФАС возбудило дело из-за рекламы риэлтора в MAX. Причина: в объявлении написали «Топ-1 риэлтор Казани», но не объяснили, топ-1 по чему именно и откуда взялось это лидерство (ни рейтинга, ни исследования).

Для УФАС такое заявление о превосходстве может считаться недостоверной рекламой.

⚠️ ПРОВЕРЬТЕ ВАШИ КРЕАТИВЫ

«Лучший эксперт», «№1 на рынке», «самый популярный», «лидер ниши» — не только красивые усилители оффера, но и опасные🙈

Если заявляете превосходство, будьте готовы объяснить, по какому критерию сравнивали и чем можете это подтвердить.

Ну что? Побежали шапки/креативы проверять?

* Связаться со мной
* Я в МАХ

Где заканчивается опыт сотрудника и начинается интеллектуальный капитал агентства?

Будет много букв..

Хочу поднять довольно неоднозначную тему из практики. Мне интересно где коллеги проводят эту границу.

Представьте ситуацию.

Агентство несколько лет ведёт рекламное продвижение одного проекта практически с нуля.

За это время собирается огромная база знаний: какие каналы дают результат, какие не дают, к кому стоит возвращаться, где какая аудитория, какие размещения окупаются, какие связки работают, какие цены адекватны.

Это не «список из десяти Telegram-каналов», а несколько лет тестов, бюджетов, ошибок, аналитики и накопленной статистики.

В какой-то момент часть закупки делегируется менеджеру внутри агентства. Менеджер работает с этим клиентом, естественно получает доступ ко всем этим наработкам и со временем очень хорошо знает проект.

Потом сотрудничество менеджера с агентством заканчивается.

И через некоторое время бывший менеджер начинает работать напрямую с тем же клиентом, фактически продолжая закупать рекламу по уже знакомой ему базе площадок.

И вот тут собственно у меня ВОПРОС🤔

С одной стороны, невозможно стереть человеку память после увольнения.

Если специалист долгое время работал с определённым рынком, он объективно знает игроков, площадки, цены, особенности размещений. Этот опыт уже является частью его профессиональной компетенции.

Было бы странно сказать:

«Ты узнал про этот канал, работая у меня, поэтому теперь никогда не имеешь права покупать там рекламу».

Но ... есть нюанс😄

База, которая создавалась годами на деньги агентства и клиента, история закупок, результаты тестов, таблицы, контакты, статистика, отметки о качестве площадок, удачные связки — это же уже не просто «опыт в голове сотрудника».

Знать рынок — нормально.
Забрать систему, которую строил другой бизнес, — ну как бээээ....

Есть ещё третья сторона — клиент.

Если клиент самостоятельно решил продолжить работу с человеком, которого когда-то увидел внутри агентства, всплывает ещё один вопрос: насколько этично бывшему сотруднику заходить напрямую в проект, с которым он познакомился исключительно благодаря работе в агентстве? Особенно если владелец проекта или продюсер вообще не знает всей предыстории.

Ясно-понятно, что рынок устроен сложнее, чем «это мой клиент навсегда».
Люди увольняются. Клиенты меняют подрядчиков. Специалисты уносят с собой опыт. И агентство не может владеть знаниями человека.

Но, вроде бы важно и логично разделять «мухи отдельно, котлеты - отдельно»

- профессиональный опыт, который остаётся с человеком;
- открытые рыночные данные, доступные любому специалисту;
- внутренние наработки, базы и аналитику компании;
- отношения с клиентом, к которому сотрудник получил доступ благодаря этой компании.

Первые две вещи специалист, мне кажется, совершенно естественно забирает с собой. А вот последние два момента - территория профессиональной этики и заранее оговорённых правил.

Чем дольше я работаю в рекламе, тем сильнее убеждаюсь: такие вещи лучше проговаривать до, а не выяснять отношения после.

Вот накидала список на «подумать»

❔Что происходит с клиентами после ухода сотрудника?
❔Можно ли напрямую предлагать им свои услуги?
❔Что считается внутренней базой агентства?
❔Какими материалами можно пользоваться после увольнения?

Вот это вот «ну мы же все взрослые люди и всё понимаем» работает до первого случая на практике. Взрослые, понимаем, но … но… но…

Интересно мнение коллег, особенно владельцев агентств и тех, кто сам когда-то уходил из найма в самостоятельную работу: где для вас заканчивается приобретённый опыт специалиста и начинается использование чужого бизнес-ресурса? Подискутируем?

* Связаться со мной
* Я в МАХ

Я зумер от слова зум😂😂😂

Созвонов каждый день от 4× ....

С клиентами, обучения (чтобы у клиентов было все круто👍), с командой, (чтобы всё работало, как часы).

Если вам нужен качественный трафик (а кому нет??!🤣) напомню, какие задачи могу закрыть для вас:

✅ Закупка рекламы во всех соцсетях! С анализом, тестами, медиапланом и пониманием, зачем мы идём и почему именно туда.
*бюджеты от 150 000 ₽.

✅ Таргет в РСЯ и ВК
Не «запустили и забыли», а с ручным управлением, тестами гипотез и привязкой к реальной экономике проекта.

✅ Маркировка рекламы (опционально):
1) как доп. услуга при закупке рекламы
2) На аутсорсинг ваш проект
3) Отдельная консультация по маркировке

✅ Аудит и докрутка текущих кампаний
Если реклама у вас уже идёт, но ощущение, что «что-то не так», обычно нахожу это «что-то» довольно быстро.

✅ Консультации и обучение ваших менеджеров/админов/закупщиков
Чтобы команда понимала, что и зачем делает, а не просто «осваивала бюджеты».

Я работаю как с проектами новичками, так и вывожу в масштаб действующие проекты.

Перед стартом всегда делаю бесплатный аудит смотрю ваш проект и честно говорю, есть ли здесь потенциал и за счёт чего.
Даю рекомендации, после которых даже те, кто был НЕ готов к рекламе через короткое время возвращатся упаковаными и уже в работу 🤝

Если вам нужен системный подход к трафику, пишите в ЛС @AnastasiyaKaripova

Разберу вашу ситуацию и посмотрим, имеет ли смысл работать вместе..

А сейчас накидайте 🔥 на продажный пост 😁

*Связаться со мной
* Я в МАХ

«Вот такая хуйня, собачка» на французском  будет: Voilà le bordel, mon toutou

Вдруг вам тоже нужно…

Ваш закупщик рекламы

ТОП-ошибка в 2026 — искать ту самую одну идеальную площадку, на которой можно делать хороший контент, получать бесплатные охваты, набирать подписчиков и стабильно продавать.

Добро пожаловать в реальность🤣 Telegram требует денег, VK непредсказуем, Instagram* жив, но кастрирован ограничениями.

❗️Начинайте с главного вопроса: зачем нам площадка?

Набрать 100К подписчиков? Получать заявки? Продавать рекламу? Это все разные задачи и решаются они по-разному.


1⃣ Telegram. Не ждите, что вас найдут сами.

Публикация хорошего контента сама по себе не гарантирует приток новой аудитории. Вы можете написать гениальный пост, его прочитают 800 подписчиков, поставят 15 реакций, и на этом всё закончится.

Telegram рассматриваем не как контентную площадку, а как систему привлечения и удержания аудитории.

Что делать тут?

▪︎Покупать размещения в каналах с релевантной аудиторией.
▪︎Проверять рекламные площадки по статистике, источникам роста и качеству подписчиков.
▪︎Тестировать несколько рекламных подач, а не ставить весь бюджет на один креатив.
▪︎Выстраивать контент так, чтобы новый подписчик понимал, зачем ему оставаться.
▪︎Считать стоимость подписчика

❗️Нельзя потратить 100 тыс. на закупку рекламы, получить подписчиков и решить, что работа закончена. Нет. С рекламы только начинается основное: удержание, прогрев и монетизация.

Telegram может быть прекрасным рабочим каналом продаж, если вы не понимаете, откуда будете регулярно приводить новых людей, одного контент-плана недостаточно.

2⃣ ВК. Не оценивайте площадку по одному залетевшему ролику. Сегодня у вас 300 просмотров, завтра 300 тысяч.

И что?

Если просмотры не приводят к нужному результату, бизнесу от них не становится легче. Я бы разделяла органическое развитие сообщества и платное привлечение через VK Рекламу.

Что делать в ВК?

▪︎Запускать отдельные тесты на лид-формы, сайт или сообщения, если эти инструменты подходят вашей воронке.
▪︎Не смешивать в одной оценке охватные кампании и кампании на заявки.
▪︎Проверять качество лидов.
▪︎Передавать данные о продажах обратно в аналитику (где это технически возможно)
▪︎Оставлять работающие связки и отключать неэффективные.

3⃣ Дзен, RuTube, MAX и другие. Тестируйте под задачу. Не нужно заводить пять новых аккаунтов и копировать туда каждый пост.

Прежде чем вкладываться, проверьте:

Есть ли там ваша целевая аудитория? Как она потребляет контент? Можно ли привести её к нужному действию? Сколько ресурсов потребуется на производство и продвижение?

За реакции 🔥 деньги в карму

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.

* Связаться со мной
* Я в МАХ

Про разные офферы для разных площадок нужен пост? 🤣😉

Большой бюджет ещё не повод сказать «да» 💍

Льстят очень предложения зайти в именитые проекты, такие жирнокейсовые, которые бы надо хватать руками и ногами)))

Отказываю...

Не захожу в работу только потому, что вижу миллионы бюджета. Зачерствела🤣🤣🤣 повидала.

У меня правда ограниченное количество мест. В первую очередь их получают клиенты, с которыми мы давно работаем. Новички, если мне действительно интересен проект и мы совпадаем по условиям работы.

Но ощущения приятные! Че уж... Хотела сказать «дожилась», но нет - доросла. Доросла до уровня когда уже не только клиент выбирает тебя, но тоже выбираешь клиента.

За 🔥 деньги в карму

* Связаться со мной
* Я в МАХ

Операция по увеличению бюджета прошла успешно.

А всего-то нужно было привести качественные лиды в МАХ, чтобы окупалось знаете ли.

Кому нужно всего-то хорошей рекламы, велком в личку

* Связаться со мной
* Я в МАХ

Есть теория: чем лучше работа, тем страннее собеседование 😁

В рилсах вирусяться видосы про разницу между наймом в маленькую компанию и на серьёзную позицию.

В первом случае: три этапа собеседований, тестовое на полжизни, разговор с HR, разговор с руководителем, «нарисуйте дерево и объясните, кем вы видите себя через 5 лет».

Потом тебе торжественно доверяют перекладывать таблички в Excel😂😂

А где-то в огромной корпорации собеседование выглядит примерно так:

- К мату нормально относишься?
- Да.
- В понедельник сможешь? Погнали!

В рекламе примерно так же работает.

Можно месяцами проходить круги согласований ради бюджета в 100 тысяч.

Прислать медиаплан.
Переделать медиаплан.
Защитить медиаплан.
Ответить, почему вот здесь CPM такой.
Созвониться с маркетологом.
Потом с руководителем маркетолога.
Потом с человеком, который вообще непонятно зачем пришёл на созвон.

На контрасте – с клиентом у кого бюджет на миллион+ диалог часто примерно такой:

- С такими бюджетами работали?
- Да.
- Понял. Куда деньги переводить? Когда можем стартовать?

Сидишь и думаешь: мне сейчас реально без семи кругов ада дали в руки несколько миллионов рекламного бюджета?😳🤣

Реально.

Чем выше уровень ответственности, тем чаще человека оценивают не количеством тестовых заданий. Смотрят на опыт, кейсы, репутацию, задают несколько правильных вопросов и погнали принимают решение.

Расскажите про свои самые быстрые и самые сложные собеседования)))) как нанимались, как нанимаете? Как к мату относитесь?😉

* Связаться со мной
* Я в МАХ

С 17-летием, сынок!💕💕 Желаем тебе уверенно идти к своим целям, верить в себя и никогда не бояться пробовать новое. Пусть рядом будут верные друзья, интересные возможности и люди, которые всегда поддержат. Желаем крепкого здоровья, счастья, успехов и исполнения самых заветных желаний. Мы очень тебя любим и гордимся тобой! ❤❤❤❤

Богатые тоже плачут или проблемы больших бюджетов.

Блин, будет много букв..

Если реклама хорошо работает на 500 тысячах, то на 5 миллионах она будет работать в десять раз лучше. А че? Берём рабочую связку, добавляем нолик к бюджету = получаем х10 клиентов.

Красота?

Фиг там! Жаль, что рекламный рынок об этой математике не знает 😁

Когда в проектах осваивают о 3Млн и выше...

Казалось бы: Настя, в чем проблема? Иди покупай больше.

Проблема НОМЕР РАЗ - рынок не резиновый.

Допустим, мы нашли 30 прекрасных каналов, купили рекламу, получили отличную цену подписчика. Хотим удвоиться.

Но вторых, таких же 30 каналов с такой же аудиторией не существует. Начинаем расширяться и неизбежно идём глубже: новые площадки, более широкие сегменты, другие форматы, аудитория с меньшей готовностью покупать.

Тут каждый следующий миллион может стоить дороже предыдущего.

Проблема НОМЕР ДВА - выжигание аудитории.

Когда закупаешь небольшими объёмами, можно долго снимать сливки, на масштабе ты получаешь людей, которые тебя уже видели. Дважды. Пять раз. Десять.

И тут задача закупщика понимать пересечения аудиторий, частоту контакта, ротацию площадок и момент, когда «прекрасный еще вчера источник» пора оставить в покое.

Проблема НОМЕР ТРИ - средние цифры начинают врать.

На маленьком объёме можно сказать: подписчик стоит 150 ₽. ❗️На нескольких миллионах мы так не считаем!

Одна часть трафика может приходить по 120 ₽, другая по 240 ₽, третья - дороже, но при этом именно она приносит самые большие чеки.

Тут если оптимизировать закупку тупо под самую дешёвую подписку, можно очень красиво улучшить таблицу и одновременно ухудшить бизнес.

Самое сложное ЧЕТЫРЕ - не сломать то, что уже работает.

Когда клиент приходит с нуля, мы можем спокойно тестировать. Когда приходит бизнес с работающей экономикой, ты не имеешь права разобрать двигатель посреди трассы 😁

Масштабирование не выглядит как 500 000 >>хуяк хуяк >> 5 000 000. Топаем 500 тыс - 800 тыс - 1,3 млн - 2 млн - 3…

Чекаем, где начинает меняться стоимость привлечения, где проседает качество, какие сегменты выдерживают объём, какие источники можно расширять, где нужен новый креатив, где пора стопорнуть.

Нескромный дисклеймер😂😜масштабировать я умею очень хорошо. Я много лет занимаюсь закупкой и умею работать не только в ситуации «найдите нам дешёвых подписчиков». Умею взять работающую систему, добавить в неё несколько миллионов и не превратить прибыльный маркетинг в очень дорогой эксперимент.

Большие бюджеты требуют не большей смелости. Они требуют большей точности.

Ошибка на бюджете 100 тысяч - провальный тест. Та же ошибка на 5 миллионах - совещание с очень грустными лицами 😁

Так что, да, ребята. Богатые тоже плачут, когда пытаются масштабироваться по принципу: «давайте просто нальём побольше».

Зовите меня, пока не начали лить не то, не так, не туда👇

Как у вас с большими бюджетами? Какие мысли?

* Связаться со мной
* Я в МАХ

ОРД ВКонтакте обновился. И теперь там есть нюансы 🙂

Если честно, то задрали..

Что изменилось:

• в карточке контрагента появилось поле «Адрес»
нужно заполнить до номера дома / квартиры
обязательно если:
- исполнитель иностранное лицо
- исполнитель физлицо или ИП

• теперь три типа актов
акт выполненных работ - создаётся автоматом по договору услуг, тут всё просто
отчёт посредника - если сумма и комиссия в одном документе
акт на вознаграждение посредника - если комиссия оформлена отдельно
• в одном акте можно указать несколько посреднических договоров сразу
(раньше так нельзя было, теперь можно - жизнь стала чуть легче 😅)

Казалось бы - обновление небольшое,
но именно в таких «мелочах» и прилетают штрафы
потому что не так оформил тип акта → данные не ушли в ЕРИР → привет, РКН

Если у вас закупка рекламы через посредников, иностранных исполнителей или просто накопились вопросы по маркировке -
приходите на консультацию 👇

Разберём вашу схему работы, все договора и акты - выйдете с чётким пониманием что и как оформлять, чтобы не получить штраф

Записываемся на консультацию в ЛС @AnastasiyaKaripova

А вас не корежит, что, хер с ним, стало платное, но и постоянно городят там что-то? Иногда такую... пи-пи-пи (запикала типа)

* Связаться со мной
* Я в МАХ