Репост из: Типичный Ярополк
В нашей работе есть неприятные моменты, когда надо ненадолго отвлекаться от собственных творческих и финансовых амбиций и думать о людях, для которых вы создаете воображаемый мир. Референс лист – это один из тех случаев. Но как ни странно, он критически важен для реализации ваших творческих и финансовых амбиций.
Вы могли подумать, что речь идет про мудборд. Нет, мудборд это про вас и ваши ассоциации. Еще вы могли подумать, что это про те смешные диаграммы, где вы раскладываете конкурентов по осям X и Y в своем питч деке. Тоже нет, это тоже про вас и ваше мнение о себе и своем проекте. Референс лист вот о чем.
У каждого человека в голове есть что-то вроде воображаемых книжных полок. На каждой полке стоит что-то вроде воображаемых книг. Каждая полка посвящена какой-то теме. Между полками могут быть вертикальные или горизонтальные связи. Например полка “быть хорошим человеком” может уточняться вложенными полками “быть хорошим другом”, “быть хорошим родителем”, “быть хорошим соседом”, а также иметь горизонтальные связи с полками про философию, религию, психологию и политические взгляды. Категории интересов – сайфай, фэнтези, криминал, война и т.д. – тоже имеют свои полки.
И речь тут не про архивирование информации, а про то, как человек принимает решения на что потратить время, деньги и другие ресурсы.
Человек технически не способен принимать решения о вещах, которые не стоят у него в виде воображаемых книг на воображаемых полках.
И мало того, что полка должна у него быть, а на полке должны стоять книги, так еще и должен быть сформирован сценарий или контекст, в котором взять одну из книг с этой полки – уместно или полезно. Человек без тяжелых психических отклонений не будет брать книгу “пересмотреть режиссерскую версию Апокалипсис Сегодня” с полки “вечер пятницы” или “длинные выходные” в понедельник утром.
Какие конкретно воображаемые полки есть у конкретного человека и какие воображаемые книги на них стоят – вещь индивидуальная и определяется личными одержимостями, социальной и медиа средой. У группы людей со схожими одержимостями, социальной и медиа средой они могут быть схожими или даже одинаковыми.
Таким образом, ваша задача на этапе проектирования Сеттинга – определить на какой полке (или полках) в головах у людей будет стоять ваш воображаемый мир и что на них стоит сейчас. Это и есть Референс лист. А позже, задачей вашего маркетинга будет собственно, на эти полки встать, а также сформировать сценарий или контекст, при котором взять вас с полки – это хорошая идея, а также почему именно вас а не соседнюю книгу.
Референс лист — это не клетка для вашей творческой одержимости. Это карта местности, по которой вам предстоит пройти — и путь по чужой карте требует не меньше таланта, храбрости и мастерства, чем прокладка собственной тропы с нуля. Разведать, чего на самом деле хочет аудитория от вашей категории — задача, требующая насмотренности, образования и эмпатии не хуже, чем чистое самовыражение. А дальше начинается настоящее творчество: дать людям то, чего они хотят — и добавить сверху свой гениальный, непредсказуемый ход, который ещё никто не пробовал.
Есть и другой путь — идти туда, куда ведёт исключительно ваше личное чувство прекрасного, невзирая на карту и без оглядки на то, поймет ли вас хоть кто-то. Это героический путь. Просто это путь трансцендентального мученичества — без ожидания признания и, тем более, денег.
И тут стоит быть честным с самим собой: подмена слепка ожиданий аудитории (доказанных рынком) вашими личными ассоциациями — это прямой путь в искусство. Плохого в этом ничего нет, просто бизнес воображаемых миров и искусство живут в разных концах города.
Вы могли подумать, что речь идет про мудборд. Нет, мудборд это про вас и ваши ассоциации. Еще вы могли подумать, что это про те смешные диаграммы, где вы раскладываете конкурентов по осям X и Y в своем питч деке. Тоже нет, это тоже про вас и ваше мнение о себе и своем проекте. Референс лист вот о чем.
У каждого человека в голове есть что-то вроде воображаемых книжных полок. На каждой полке стоит что-то вроде воображаемых книг. Каждая полка посвящена какой-то теме. Между полками могут быть вертикальные или горизонтальные связи. Например полка “быть хорошим человеком” может уточняться вложенными полками “быть хорошим другом”, “быть хорошим родителем”, “быть хорошим соседом”, а также иметь горизонтальные связи с полками про философию, религию, психологию и политические взгляды. Категории интересов – сайфай, фэнтези, криминал, война и т.д. – тоже имеют свои полки.
И речь тут не про архивирование информации, а про то, как человек принимает решения на что потратить время, деньги и другие ресурсы.
Человек технически не способен принимать решения о вещах, которые не стоят у него в виде воображаемых книг на воображаемых полках.
И мало того, что полка должна у него быть, а на полке должны стоять книги, так еще и должен быть сформирован сценарий или контекст, в котором взять одну из книг с этой полки – уместно или полезно. Человек без тяжелых психических отклонений не будет брать книгу “пересмотреть режиссерскую версию Апокалипсис Сегодня” с полки “вечер пятницы” или “длинные выходные” в понедельник утром.
Какие конкретно воображаемые полки есть у конкретного человека и какие воображаемые книги на них стоят – вещь индивидуальная и определяется личными одержимостями, социальной и медиа средой. У группы людей со схожими одержимостями, социальной и медиа средой они могут быть схожими или даже одинаковыми.
Таким образом, ваша задача на этапе проектирования Сеттинга – определить на какой полке (или полках) в головах у людей будет стоять ваш воображаемый мир и что на них стоит сейчас. Это и есть Референс лист. А позже, задачей вашего маркетинга будет собственно, на эти полки встать, а также сформировать сценарий или контекст, при котором взять вас с полки – это хорошая идея, а также почему именно вас а не соседнюю книгу.
Референс лист — это не клетка для вашей творческой одержимости. Это карта местности, по которой вам предстоит пройти — и путь по чужой карте требует не меньше таланта, храбрости и мастерства, чем прокладка собственной тропы с нуля. Разведать, чего на самом деле хочет аудитория от вашей категории — задача, требующая насмотренности, образования и эмпатии не хуже, чем чистое самовыражение. А дальше начинается настоящее творчество: дать людям то, чего они хотят — и добавить сверху свой гениальный, непредсказуемый ход, который ещё никто не пробовал.
Есть и другой путь — идти туда, куда ведёт исключительно ваше личное чувство прекрасного, невзирая на карту и без оглядки на то, поймет ли вас хоть кто-то. Это героический путь. Просто это путь трансцендентального мученичества — без ожидания признания и, тем более, денег.
И тут стоит быть честным с самим собой: подмена слепка ожиданий аудитории (доказанных рынком) вашими личными ассоциациями — это прямой путь в искусство. Плохого в этом ничего нет, просто бизнес воображаемых миров и искусство живут в разных концах города.