Концепция самоограничений.

Последние месяцы я много думаю над тем как проектам выживать и развиваться в существующих условиях. И одна мысль не дает покоя. Хочу поделиться.

Что происходит с проектом на стадии роста?

Сначала проект растет без приложения существенных усилий. Далее, по условии понимания ключевых метрик, рост продолжается.

А дальше интересно. Каждый новый виток роста требует большего приложения энергии ( читай операционные издержки растут ). В какой то момент рост операционных издержек начинает опережать рост выучки, которую эти издержки формируют. И тут у нас 2 варианта - играть в капитализацию или закрываться.

Выход который я вижу в настоящий момент - оставаться маленьким.

Поясню.

Слышали о бизнесах ( бренды, ателье, кофейни, рестораны), которые в были охренительными проектами, но погнавшись за ростом потеряли себя и закрылись? Я слышал сотни таких кейсов. Такие проекты часто рождались из ремесла основателя и им же поддерживались. Далее появлялись амбиции или инвесторы. И ремесленник был вынужден примерить роль предпринимателя. А это увольнения, учет, цифры, маркетинг, отчеты. Фокуса внимания не хватало и человек от работы руками становился просто херовым управленцем.

А если бы он не начинал рост? Не открывал филиалы, не нанимал команду? Продолжал бы работать руками, делал своих гостей и клиентов счастливыми и получал бы кайф сам. Что могло помешать? Фомо.

Ведь вокруг все говорят о росте. Показывают как они нихрена не делая строят миллиарды. Тачки, цацки, логомания. И человек начинает думать что он неправильный. Не растет.

Зачастую среднемесячные показатели такого ремесленника сильно лучше чем у большинства предпринимателей. Но это за скобками.

Какой продукт может позволить себе оставаться маленьким? Великолепный. С хорошим сторителлингом и, в идеале, с нормальным контентом. Имеющий высокую повторность покупки и ограниченный по тиражу.

Т е качество продукта и история вокруг него должно сформировать желание этим делиться и покупать. А ограниченное предложение поможет выстроить очередь. Мы можем сделать 20 единиц за месяц, а у нас хотят купить 30.

Со мной можно поспорить - работаешь руками - не можешь отдохнуть. Заболел - все развалилось. Я вас умоляю. Когда у тебя свой бизнес с большой командой ты вообще не имеешь права на личное пространство.

Сети задавят - а вот тут то и появляется свойства продукта. Он дорогой - значит недоступный каждому. Значит его купят те кто в теме. Знать своего клиента и дать ему то что он хочет - будет счастье.

А чтобы обеспечить себе отдых надо просто ставить личные границы и уметь отказывать. Иначе действительно умрешь за станком.

И если не поддаваться фомо, то такой проект может существовать десятилетиями и оставаться таким же крутым как в первый день.

При этом важное влияние оказывает финансовая дисциплина - аккумулирование денег вместо пустых трат.

Я не знаю, верная ли это модель. Но думаю про это очень много.