Акселератор Спринт 2.0

Как получить поддержку от государства на развитие ИТ-проекта в 2026 году

Государство меняет подход к поддержке ИТ-проектов: фокус сместился на закрытие «белых пятен» в отраслевых ИТ-ландшафтах и замещение зарубежного ПО в ключевых секторах экономики.

Какие направления государственной поддержки ИТ-отрасли приоритетные в 2026 году, как попасть в акселерационную программу Спринт 2.0 и получить максимальный рейтинг в конкурсном отборе, расскажут эксперты Минцифры России, ФРИИ, ИЦК АПК «Сельское хозяйство» и Россельхозбанка.

🗓 2 сентября в 14:00 (МСК)

Спикеры
🟣 Анастасия Панова, начальник отдела администрирования проектов по развитию цифровых технологий Департамента развития искусственного интеллекта и информационных технологий, Минцифры России
🟣Инна Скрытникова, директор по взаимодействию с органами власти и экспертным сообществом, ФРИИ
🟣Мария Шехт, начальник управления стратегического развития АО «Агропромцифра», секретарь ИЦК «Сельское хозяйство»
🟣Наталья Чернышева, управляющий директор по технологическому развитию АПК, Россельхозбанк

Зачем идти:
🟣Узнаете, какие направления замещения ПО приоритетные в 2026 году
🟣Поймете, как устроен конкурсный отбор в акселератор Спринт 2.0 и как повысить шансы войти в число финалистов
🟣Узнаете, какие ИТ-решения сегодня востребованы в агропромышленном комплексе и как получить поддержку от Россельхозбанка
🟣Сможете задать вопросы экспертам Минцифры России, ФРИИ, ИЦК АПК и РСХБ

Бонус
➡️ После вебинара пришлем памятку по подготовке заявки в акселератор Спринт 2.0 (чек-лист + ключевые критерии оценки) и справку по по приоритетным направлениям замещения ПО в АПК.

⏩Зарегистрироваться

⚡️Как прошел Демо-день четвертого акселератора Спринт 2.0

Вчера на сцене ФРИИ лучшие команды четвертой акселерационной программы Спринт 2.0 представили свои проекты и результаты акселерации, а сегодня мы подводим итоги.

🔵197 заявок от технологических компаний из 42 регионов России мы получили по результатам отбора
🔵35 участников завершили программу
🔵21 команда выступила на Демо-дне

Среди них: голосовой ИИ-тренажер для менеджеров по продажам, ПО для проектирования мостов, система для управления репутацией бизнеса в интернете, платформы для франчайзинговых сетей, найма и дистанционного обучения полевых сотрудников и другие.

Делимся с вами материалами Демо-дня.

✅Итоги Демо-дня
✅Каталог со всеми командами
✅Видеозапись

За время программы команды заработали 183 млн рублей и привлекли 877 новых пользователей.

⚡️ Стартовал конкурсный отбор в акселератор Спринт 2.0

Мы запускаем третий в 2026 году конкурсный отбор в акселератор Спринт 2.0! Приглашаем российские технологические компании, которые создают решения на замену иностранному софту, принять участие.

Программа Спринт 2.0 бесплатная. Она рассчитана на три месяца, базируется на методологии ФРИИ и успешном опыте акселерации 2000+ компаний, и помогает ИТ-предпринимателям масштабировать бизнес:

▶️Выйти на системные продажи;
▶️Сократить цикл сделки;
▶️Найти эффективные каналы привлечения клиентов;
▶️Повысить эффективность работы команды.

Кто может принять участие:
⏩Проект соответствует приоритетным направлениям;
⏩Есть российское юридическое лицо;
⏩Есть команда не менее двух человек;
⏩Есть финансовые и материальные ресурсы на время прохождения акселерации (3 месяца);
⏩Есть минимально жизнеспособный продукт (Уровень готовности технологии проекта не ниже 6).

Мы принимаем заявки на участие в конкурсном отборе в Спринт 2.0 до 24 сентября. Старт программы запланирован на январь 2027 года.

Подать заявку

↗️ Топ-4 ошибки в продажах и как их избежать 

На прошлой неделе состоялся вебинар с экспертом акселератора Спринт 2.0 Тимуром Таракановым, посвященный продажам. Иногда, чтобы вырасти по выручке, нужно просто навести порядок в отделе продаж. Рассказываем, какие ошибки чаще всего совершают сейлз-менеджеры и как основателю их исправить.

▪️ Ошибка №1. Удалять из CRM сделки с отказами 

Важно фиксировать в системе все сделки (даже те, которые не привели к продаже). Иначе вы теряете ценную аналитику — данные, которые позволят улучшить продукт или предложение и вырасти по выручке.

❗️ Как исправить: Создайте в CRM этап «отказ». Менеджеры должны обязательно выбрать из списка причину, по которой клиент отказался от покупки — дорого, взял у конкурента, не устроили сроки или сервис, просто не нужно и т. д. Через полгода вы получите честную статистику: почему у вас не покупают. 

▪️ Ошибка №2. Вести базу клиентов в блокноте 

Есть менеджеры, которые ведут базу клиентов в блокноте, Exсel или делают записи на стикерах, а в CRM пишут для галочки. В этом случае основатель сильно рискует. У сотрудника может не быть злого умысла, но если он решит уволиться и не передаст дела, у бизнеса будут большие проблемы.   

❗️ Как исправить: Регулярно проверять, заполнены ли карточки сделок, оставлены ли комментарии после звонков, и привязать KPI (бонус) менеджера к качеству ведения CRM. Нет записи разговора или комментария — размер бонуса за сделку сокращается.

▪️ Ошибка №3. Ждать инициативы от клиента 

Не все менеджеры считают нужным напоминать о себе. Зачем? Клиент сам позвонит, когда будет готов. Это плохая стратегия. Может быть, пользователь и позвонит, но скорее всего — купит у более инициативных конкурентов.

❗️ Как исправить: Задача — тактично напомнить о себе клиенту. Сегодня ему ваш продукт не нужен, но когда появится необходимость, он вспомнит о вас, потому что вы сумели грамотно выстроить коммуникацию. Для это в CRM должны быть задачи по касанию активных лидов. При этом система должна регулярно напоминать менеджеру, если он забыл их поставить.

▪️ Ошибка №4. Не задавать клиенту вопросы

Заказчику не интересно слушать про функции продукта. У него есть проблема. Он хочет ее решить. Поэтому большая ошибка — начать говорить о решении, не уточнив потребность клиента. Менеджер должен задавать вопросы, а не читать лекцию, чтобы понять, что болит у покупателя.

❗️ Как исправить: Прослушивать записи разговоров менеджеров, чтобы понять, задают ли они открытые вопросы, умеют ли слышать клиента или продают по шаблону. Дать отделу продаж жесткий скрипт: менеджер говорит 20% времени и 80% — слушает. 

Делимся с вами записью вебинара ➡️ смотреть видео.

Надеемся было полезно!

⏩Демо-день акселератора Спринт 2.0 в прямом эфире

20 августа 24 лучших команды четвертого потока акселератора Спринт 2.0 представят свои решения инвесторам, корпорациям и институтам развития.

⚡️Среди проектов, которые выступят на Демо-дне, — голосовой ИИ-тренажер для менеджеров по продажам, ПО для проектирования мостов, система для управления репутацией бизнеса в интернете, платформы для франдчайзинговых сетей, найма и дистанционного обучения полевых сотрудников и другие.

Вас ждут:
🔵Питч-сессии лучших выпускников четвертого Спринт 2.0;
🔵Доступ в закрытый Telegram-чат с контактами команд и презентациями их решений. Если захотите связаться с нашими выпускниками — просто напишите им.

➡️ Не забудьте зарегистрироваться.

➡️ Aкселератор для ИБ-стартапов

ФРИИ и Metascan запускают акселератор для российских стартапов, которые создают решения в области информационной безопасности. 

Что получат участники:
🔵Диагностику продукта, продаж, рынка и инвестиционной готовности;
🔵Работу с трекером, коворкинг и базу знаний;
🔵Профильных экспертов по B2B/Enterprise-продажам;
🔵Экспертные сессии по маркетингу, построению команды, финансовому управлению;
🔵Возможность выйти на B2B/Enterprise клиентов через партнеров акселератора. 

Проекты, прошедшие отбор, могут рассчитывать на инвестиции в размере от 5 до 100 млн рублей. 

▶️Заполнить анкету

⏩ До начала нашего вебинара «Как построить воронку продаж» остался всего 1 час!

▶️ Трансляцию можно посмотреть по ссылке .

Встретимся в прямом эфире!

➡️ Топ-8 ошибок при привлечении инвестиций 

▶️Не готовиться к переговорам

Фаундер не может кратко сформулировать, какую задачу решает его продукт и зачем он нужен пользователям, предоставить цифры по выручке и клиентам. Инвесторы — люди занятые, и не любят, когда их время тратят. Скорее всего, в этом случае ничего не выйдет.

▶️Не знать объем своего рынка (или считать его неправильно) 

Для инвестора главное — сколько он может заработать на сделке, а для этого ему важно понимать, есть ли у продукта рынок. Его интересуют реальные цифры. Если фаундер говорит, что объем рынка 30 млрд рублей, но все его конкуренты в сумме зарабатывают 1 млрд рублей, то возникают вопросы. Почему никто не монетизирует остальные 29 млрд рублей? Скорее всего, это неправильная оценка — либо рынка, либо конкурентов. 

▶️ Не собирать данные о поведении клиентов

У стартапа, который планирует привлекать инвестиции, должны быть настроены системы фиксации поведения пользователей. Основатель должен знать LTV и CAC клиента, Retention Rate и Churn Rate. Инвестору важны эти цифры, чтобы понимать, есть ли потенциал у проекта и удастся ли заработать вместе с фаундером.  

▶️Не знать свои финансы

Основатели часто не могут декомпозировать свои затраты: сколько уходит на  маркетинг, разработку и другие производственные расходы. Инвестор, скорее всего, засомневается, стоит ли иметь дело с проектом, который не знает структуры своих расходов.

▶️ Выпадать из переговоров без предупреждения

Бывает, что основатели исчезают на пару месяцев, а потом возвращаются, как ни в чем не бывало. В этом случае возникает вопрос, насколько надежны такие партнеры и стоит ли иметь с ними дело.

▶️Не признавать, что у вас нет данных

Если основатель не знает ответа на вопрос инвестора, худшее, что можно сделать — это напустить туман. Правильная стратегия: сразу признаться, что такой информации у вас нет, но вы готовы вернуться с ней через какое-то время, и обозначить срок. 

▶️ Рассказывать о будущем, игнорируя настоящее

Основатели иногда склонны игнорировать текущие данные и рассказывать о будущем: какую долю рынка они захватят и как вырастут в ближайшие несколько лет. Опытных инвесторов сложно провести. Если предприниматель не говорит о настоящем — это настораживает. 

▶️Не проверять цифры

Ошибки в цифрах, суммы, которые не сходятся, — это привлекает внимание инвестора. С большой долей вероятности он сразу закроет вашу презентацию, даже если компания перспективная. Просто потому, что у него нет времени и желания разбираться в хаосе данных. 

‼️ Инвесторы готовы инвестировать в проекты на ранней стадии, если видят, что команда профессиональная и продукт нужен рынку. Но даже на этом этапе нужны продажи: важно, чтобы основатель сам дошел до клиента, получил фидбэк и подтвердил спрос на свое решение. 

А масштабировать бизнес и подготовиться к раунду с более серьезными деньгами можно в акселераторе. В августе мы открываем конкурсный отбор в бесплатный акселератор Спринт 2.0. Следите за нашими новостями.

↗️ Как перейти от случайных к системным продажам?

Построить воронку продаж! Этот инструмент позволяет проследить путь клиента, довести его до покупки и сделать прибыль предсказуемой. Как спроектировать воронку продаж, объяснит эксперт акселератора Спринт 2.0, трекер Тимур Тараканов на бесплатном вебинаре акселератора Спринт 2.0.

🔮13 августа в 11:00

Рассмотрим, где ломается воронка на реальных кейсах, и научимся избегать самых распространенных ошибок в продажах.

➡️ Готовьте вопросы и регистрируйтесь на вебинар по ссылке.

До встречи в прямом эфире. ❤️

⚡️Приглашаем на Демо-день акселератора Спринт 2.0

20 августа лучшие проекты четвертой акселерационной программы Спринт 2.0 представят свои решения.

Мы получили 197 заявок от технологических компаний из 42 регионов России, 35 участников завершили программу и более 20 команд презентуют свои проекты и результаты акселерации инвесторам, корпорациям и институтам развития на сцене ФРИИ.

Вас ждут:
🟣Питч-сессии лучших проектов программы
🟣Бонус! Доступ в закрытый телеграм-канал с презентациями и контактами команд

▶️Сохраняйте дату — 20 августа в 15:00!

👉 Иду на Демо-день

🤍 Календарь ИТ-предпринимателя: технологическая премия, программы развития и демо-день Спринта

Август будет богат на события: открыт прием заявок на программы развития и технологические премии для стартапов, пройдут форумы, вебинары и наш демо-день! Не пропустите!

✅ Вебинар: как построить воронку продаж

На бесплатном вебинаре акселератора Спринт 2.0 трекер Тимур Тараканов расскажет, как построить воронку продаж, найти узкие места и увеличить прибыль.

🕓13 августа в 11:00

Зарегистрироваться

✅Демо-день акселератора Спринт 2.0

Лучшие проекты четвертой акселерационной программы Спринт 2.0 представят на сцене ФРИИ свои решения инвесторам, представителям корпораций и институтов развития. Всем участникам Демо-дня — бонус: доступ в закрытый телеграм-канал с презентациями и контактами команд.

🕓 20 августа в 15:30

Зарегистрироваться

✅ Конкурсный отбор в Акселератор Спринт 2.0

Это бесплатная программа развития российских технологических компаний, разработанная ФРИИ при поддержке Минцифры России. Мы стартуем новый конкурсный отбор через несколько недель. Но начать заполнять заявку можно уже сейчас.

🕓 20 августа — 23 сентября

Подробности и подача заявки

✅ Вебинар: как сохранить отношения с партнером и бизнес

От того, смогут ли кофаундеры договориться, часто зависит будущее компании. Мария Кац, эксперт по построению бизнес-партнерств, профессиональный медиатор Центра медиации при РСПП и EMPAT, поделится на вебинаре (при поддержке ФРИИ) пошаговым алгоритмом поведения в конфликте, который укрепит бизнес и улучшит отношения между кофаундерами

🕓 6 августа в 17:00

Зарегистрироваться

✅Технологические дни TNF 2026

Есть готовое решение для нефтегаза, но до заказчика сложно дойти? Подайте свой проект на Технологические дни TNF 2026 и получите возможность представить его экспертам шести компаний-заказчиков ТЭК (ЛУКОЙЛ, Сургутнефтегаз, НОВАТЭК, КазМунайГаз, QazaqGaz, Нефтиса).

🕓 до 10 августа

Подробности и подача заявки

✅ Марафон инноваций. Энергия будущего.

Московский инновационный кластер запустил «Марафон инноваций. Энергия будущего» — программу развития технологических решений в сфере энергетики. Вы получите прямой выход на крупнейших заказчиков отрасли, пилотное тестирование на реальной городской и бизнес-инфраструктуре, грант до 4 млн рублей на апробацию решения в городе.

🕓 до 20 августа

Подробности и подача заявки

✅Agrotech от фонда «Сколково»

Фонд «Сколково» запускает Agrotech — программу поиска технологических решений для тракторостроения. Для стартапов это возможность презентовать свое решение промышленному заказчику, запустить пилот и масштабироваться на инфраструктуре предприятия, претендовать на гранты Сколково до 10 млн рублей на доработку и внедрение технологий.

🕓 до 20 августа

Подробности и подача заявки

✅Технологическая премия

Это награда для стартапов, инвесторов, корпораций, вузов, региональных институтов и тех, кто развивает технологическое предпринимательство. Учредители премии — Сбер и Правительство Москвы. Победителей объявят на Московском стартап-саммите осенью.

🕓 до 31 августа

Подробности и подача заявки

✅Форум для инвесторов и предпринимателей «Венчурный ландшафт»

Столичные предприниматели, инвесторы, представители фондов, корпораций и институтов развития обсудят в кластере «Ломоносов» текущее состояние и перспективы рынка технологических инвестиций в России. Вход свободный.

🕓 13 августа

Подробности и подача заявки

🔗 Как построить воронку продаж

Почему продажи буксуют? На каком этапе вы теряете покупателей? Как довести клиента до оплаты? Ответы на эти вопросы дает воронка продаж. Этот инструмент показывает путь клиента от первого знакомства с продуктом до покупки. 

Как построить воронку продаж, найти узкие места и увеличить прибыль, обсудим на бесплатном вебинаре акселератора Спринт 2.0.

🕓13 августа в 11:00

Вы узнаете:
▶️Зачем строить воронку продаж;
▶️Какие этапы есть в воронке и как правильно спроектировать ее;
▶️Как понять, что в воронке работает плохо;
▶️Где чаще всего ломается воронка и как это починить.

Спикер:

⏩Тимур Тараканов, эксперт акселератора Спринт 2.0,  трекер, еx топ-менеджер компаний Auchan и X5 Retail Group.

Кому будет полезно
🟣ИТ-предпринимателям, которые хотят перейти к системным продажам;
🟣Основателям и CEO компаний;
🟣Руководителям и специалистам отделов продаж.

Не забудьте зарегистрироваться на вебинар!

📒 Дайджест Спринта: делимся пользой

Собрали для вас самые интересные материалы, которые вышли за последние два месяца.

⚡️Вы потратили деньги инвестора! Что делать?

Рассказали, что будет, если вы потратили деньги инвестора. Спойлер: если вы честно пытались построить бизнес, но не получилось, бояться нечего.

⚡️Как перестать жечь ресурсы и начать зарабатывать

Как тратить ресурсы только на то, что действительно важно, и считать RICE, разбирались в нашем материале.

⚡️Шесть ключевых ограничений, которые тормозят рост бизнеса

Рассмотрели основные барьеры роста на примере наших выпускников.

⚡️5 красных флагов в юнит-экономике

Объясняем, зачем считать юнит-экономику, и разбираем самые распространенные ошибки.

⚡️Секреты прибыльного роста

Как компаниям удается одновременно расти и сохранять прибыльность? Делимся результатами исследования ФРИИ.

⚡️В какие стартапы инвестируют корпорации

Какие стартапы оказались в фокусе внимания корпоративного венчура? Делимся основными выводами из исследования ФРИИ.

☃️ — если было полезно.

#дайджест_Спринт

Вы – российский финтех-стартап или высокотехнологичная компания МСБ? Тогда мы ждем вас!

🧬 «Акселератор ФРИИ» и Акселератор ВТБ запускают второе масштабное исследование финтех-экосистемы России «ДНК Финтеха 2026».

▶️Авторы исследования рассмотрят активных игроков рынка, ключевые тренды, зоны роста и реальные потребности участников и поделятся аналитикой, которая будет интересна всей экосистеме.

Приглашаем финтех-стартапы и высокотехнологичные компании МСБ принять участие.

Критерии отбора:
🟢готовый продукт не ниже MVP;
🟢выручка до 500 млн рублей;
🟢присутствие на российском рынке;
🟢технологическая составляющая в продукте.

Все участники, соответствующие критериям, войдут в итоговый отчет. Участие бесплатное.

🔗Подать заявку можно до 14 августа по ссылке.

👆 Почему вы теряете деньги на плохом найме

Согласно исследованию ФРИИ «Архитектура роста 2026», больше половины основателей и директоров технологических компаний (56%) считают, что сильнее всего прибыльность «съедает» слишком быстрый найм.

CEO «кажется, что не хватает людей», и это часто приводит к необдуманным решениям. В результате бизнес терпит убытки.

Мало кто считает реальную цену кадровых решений. Например, ошибка в найме senior-разработчика может обойтись больше, чем в миллион рублей, если учесть не только сумму заработной платы специалиста на испытательном сроке, но и скрытые затраты: время рекрутера и тимлидов, которые вводили новичка в курс дела, и упущенную выгоду от несделанных задач.

Внешний операционный и HR-директор для ИТ-бизнесов Елена Попова делится на образовательном модуле Спринта чек-листом «экономически обоснованного найма». Проверьте себя, есть ли у вас ответы на эти вопросы. Если нет, стоит пересмотреть процесс найма.

👉 Чек-лист «экономически обоснованного найма»

1️⃣Бизнес-задача. Какую конкретную бизнес-задачу закроет специалист? Новый сотрудник увеличит скорость разработки фич на 20% — это хороший пример. «Нам нужен еще один джун» — плохой.

2️⃣Оценка компетенций. С помощью каких кейсов и вопросов вы сможете оценить реальный опыт сотрудника и его компетенции, необходимые для решения бизнес-задачи (легко совершить ошибку и нанять человека, который просто хорошо умеет продавать себя).

3️⃣Расчет ROI. Знаете ли вы, во сколько обойдется найм специалиста и как быстро окупятся ваши вложения? Ожидаемая ценность от работы сотрудника должна быть больше совокупной стоимости найма и его зарплаты за год.

4️⃣Владелец найма. Кто из ваших лидеров будет заниматься онбордингом специалиста, оценивать его результаты в рамках поставленных задач и отвечать за них?

5️⃣Готовность к онбордингу. Есть ли у вас четкий план введения человека в проект и назначенный ментор? Или новичка бросят в открытое море?

6️⃣Альтернативные решения. Что будет, если вы не наймете никого? Можно ли решить проблему другим способом — автоматизацией или аутсорсом?

Важно не пускать найм на самотек. Потому что каждое кадровое решение требует инвестиций времени команды и денег.

🔗Совет основателям: стать не «заказчиком» для HR, а владельцем процесса (в данном случае процесса создания своей команды).

🚩 5 красных флагов в юнит-экономике

Кажется, что дела идут в гору — новые клиенты приходят, продажи растут. А потом возникает кассовый разрыв. Почему так происходит? Основатели часто не знают, сколько компания тратит на привлечение одного клиента и сколько зарабатывает на каждом пользователе или единице товара. Ответы на эти вопросы дает юнит-экономика. На старте считать ее долго и сложно. Но делать это необходимо. Разберем самые распространенные ошибки.

🚩 №1 (главный). Вы не считаете юнит-экономику

Данные юнит-экономики нужны для того, чтобы понимать, как выйти на точку безубыточности, в какие маркетинговые каналы вкладывать средства, а какие — отключить, какие клиенты приносят прибыль, а какие — «сливают» бюджет, определить направления масштабирования и скорректировать стратегию. Без расчета юнит-экономики вы узнаете о проблеме, когда уже поздно.

🚩 №2. Вы не знаете LTV клиента

LTV (Lifetime Value) показывает, сколько вы заработали с клиента за время, которое он пользуется сервисом или покупает товары и услуги.

LTV = (средний чек – себестоимость) × среднее количество платежей на клиента

Если вы не можете назвать эту цифру, то не знаете, сколько тратить на привлечение клиента и окупаются ли эти расходы.

Какие три ключевые ошибки можно совершить при расчете LTV? Первая — считать на основе выручки, а не прибыли. Вторая — использовать упрощенную формулу (LTV = средний чек × время, в течение которого клиент пользуется сервисом). Третья — делать расчеты за весь период, то есть не учитывать когорты.

🚩№3. CAC растет быстрее, чем LTV

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента, то есть сколько потратил бизнес, чтобы пользователь купил продукт.

CAC = Все затраты на привлечение клиентов / Количество платящих клиентов

Например, за месяц вы потратили 100 тыс. руб. на привлечение. Пришло 200 клиентов. Значит, CAC = 100 000 / 200 = 500 руб.

Важно правильно считать CAC — учитывать все затраты, не путать лиды и реальных клиентов. И постоянно сравнивать динамику LTV и CAC. LTV должно быть больше CAC в два-три раза. Иначе имеет смысл задуматься, что вы делаете неправильно, и либо повышать доход, либо уменьшать CAC.

➡️ Еще про 2 красных флага в юнит-экономике рассказали в аккаунте Спринта в Дзене.