Мой пост 2021 года. [«Питч - и есть твой продукт»](https://t.me/startupgerman/8).

Перечитал его сейчас, в 2026, и поймал себя на странной мысли.

В 2021 я писал: ставьте слайд с командой первым. Чтобы зацепить инвестора.

В 2026 я бы написал то же самое.

Только по совершенно другой причине.

Демо - больше не питч.

Демо - это базовая гигиена.

В 2026 рабочий продукт есть у всех. Любой студент за выходные собирает в Claude Code прототип, который ещё три года назад выглядел бы как seed-раунд.

Что осталось как настоящий unfair advantage?

Команда.

Но не «уникальные биографии», которые я писал в 2021.

А конкретный, болезненный, выстраданный инсайт - который только твоя команда могла увидеть. И который вы запихнули внутрь продукта.

Слайд «Команда» в 2026 - это не парад резюме.

Это ответ на вопрос: «Что вы знаете про этот рынок, чего не знает никто другой - и где это видно в продукте?»

Десять лет в продажах для немецких издательств. Пять лет ругани с регулятором.

Вот это - твой настоящий продукт. Не код. Код Claude напишет за день.

А вот этот инсайт - не напишет никто, кроме тебя.

Какой инсайт у твоей команды есть, которого нет ни у кого?