Stay hungry | Дмитрий Калаев

@stayhungry_kalaev

Гео и язык канала: Россия, Русский

Категория: Бизнес и стартапы

Канал директора «Акселератора ФРИИ» и партнера венчурного фонда ФРИИ Дмитрия Калаева о технологическом бизнесе в России.
Мысли, инсайты, подкасты и кейсы портфельных стартапов — всё, что кажется важным и актуальным.
✍🏼 По всем вопросам @galinadremova

Связанные каналы | Похожие каналы

Гео и язык канала

Россия, Русский

Категория

Бизнес и стартапы

Статистика

Избранное

Фильтр публикаций

Скрывать удаленные

Скрывать репосты

Stay hungry | Дмитрий Калаев

9 Oct, 09:36

↗️ Есть такой термин — «доширак-рентабельность» (ramen profitability). Это когда бизнес зарабатывает ровно столько, чтобы закрыть базовые потребности основателей.

На то, чтобы стартап стал действительно прибыльным, уходит какое-то время — месяцы, кварталы, а иногда и годы. Например, наши портфельные компании Flowwow и MetaScan потратили два-три года на то, чтобы попасть в рынок и перейти к росту.

Поэтому на этом этапе главный вопрос — насколько тебе нравится то, что ты делаешь, готов ли ты ждать, когда компания перейдет от «доширак-рентабельности» к росту, и продолжаешь ли верить в будущий успех своего бизнеса.

#Пятничный_мем

Stay Hungry Telegram | MAX

409 0 12 4 15

Stay hungry | Дмитрий Калаев

5 Oct, 10:56

⚡️Три совета от создателя Okko и GRO Екатерины Лапшиной

🟠Во-первых, инвестируйте время в то, чтобы определить свои сильные стороны, прежде чем использовать открывающиеся возможности.
🟠Во-вторых, выбирайте темп, который сможете выдерживать как минимум несколько лет.
🟠В-третьих, осваивайте инструменты ИИ, которые способны ускорить развитие бизнеса и повысить вашу личную эффективность.

Такие советы дала предприниматель, инвестор и меценат, основатель и генеральный директор ERA Capital, создатель Okko и GRO Екатерина Лапшина в новом выпуске подкаста «Причиняем пользу».

Поговорили о женщинах в бизнесе и инвестициях, истории создания Okko, российском венчурном рынке, искусственном интеллекте и GRO.

➡️ Обсудили, почему среди предпринимателей женщин много, а в советах директоров и на руководящих позициях крупных компаний — мало; что происходит с российским венчуром и когда стоит инвестировать в новые рынки; почему основателю важнее понимать, на что потребитель готов тратить свое время, чем оценивать объем рынка; как Okko прошло путь до сделок с Рамблером и Сбером; а также как принимать решения и почему не стоит гнаться за модным трендам.

Смотрите новый выпуск, подписывайтесь и делитесь своим мнением в комментариях.

▶️ Смотреть на YouTube
📱 Смотреть на VK Видео
🌐 Слушать в Telegram
🚨 Слушать в Mave

Stay Hungry Telegram | MAX

655 1 17 18

Stay hungry | Дмитрий Калаев

2 Oct, 14:51

Я не видел ни одного стартапа, где планы полностью совпали бы с фактом ⤴️

Прогнозы основателей чаще всего оказываются очень оптимистичными.

↗️Если бизнес на более поздней стадии может строить прогноз P&L на основе данных за прошлые периоды, то у стартапов такой базы часто просто нет. Поэтому важно трезво оценивать рыночную ситуацию, возможности команды и ограничения роста — и закладывать в план несколько сценариев, в том числе пессимистичный.

Как вы считаете, когда оптимизм помогает строить успешный технологический бизнес, а в каких ситуациях — мешает?

#Пятничный_мем

Stay Hungry Telegram | MAX

708 0 3 8 21

Stay hungry | Дмитрий Калаев

30 Sep, 08:59

⏩ Топ-5 причин, почему инвестор сказал «… пока нет»

Мы во ФРИИ проанализировали результаты последнего набора заявок на привлечение финансирования и выяснили, по каким причинам проекты чаще всего получают отказ.

➡️Лидер рейтинга — отсутствие у стартапа выручки (56%). Есть MVP, а продаж — пока нет.

➡️Чуть больше десятой части компаний (13%) оказались непрофильными. Эти проекты не соответствуют нашему инвестиционному фокусу или, например, ведут бизнес за рубежом (мы инвестируем в стартапы, которые работают на российском рынке).

➡️Причина еще 9% отказов — формат сделки. Например, основатели хотят взять деньги в долг, но не готовы отдать долю в компании. Или у проекта нет юридического лица.

➡️8% отказов связаны с рынком и конкуренцией: либо рынок слишком маленький, либо конкуренция слишком велика, и шансов занять заметную долю не много.

➡️И 4% проектов просто не выходят на связь. Такое тоже бывает. Команды оставляют заявку на инвестиции, проходят отбор, а потом пропадают и перестают отвечать.

↗️Мы получили 751 заявку, которые в итоге сконвертировались в 11 офферов. Это еще не закрытые сделки — часть из них до инвестиций не дойдет. Получается, что на один оффер приходится примерно 68 компаний. То есть, конкурс больше, чем в топовые вузы.

Если посмотреть на эти цифры, становится очевидно, что привлечение инвестиций — это непросто.

↗️Поэтому мой совет основателям: не делайте ставку на одного инвестора, ведите переговоры с несколькими. Один скажет «пока нет», а другой — согласится.

Stay Hungry Telegram | MAX

786 1 12 14

Stay hungry | Дмитрий Калаев

29 Sep, 10:35

Репост из: Инк.

5 здоровых привычек Дмитрия Калаева

1️⃣ Спорт пять раз в неделю

И обязательно — йога. Для меня это особенный вид нагрузки: не про «выше, быстрее, сильнее», а про внимание к себе, своему телу и внутреннему состоянию.

2️⃣ Сон

Ложиться до полуночи, а в идеале – до 23:00, и спать не меньше семи часов. Чем дальше, тем яснее понимаю: сон – не роскошь и не то, чем можно пожертвовать ради еще пары часов продуктивности.

3️⃣ Регулярные медицинские чекапы

Здесь мне пока есть куда расти – собой в этом пункте я еще не до конца доволен, но стараюсь сделать профилактику такой же естественной частью жизни, как спорт или сон.

4️⃣ Быть в гармонии с тем, что ты делаешь

Никакие деньги и достижения не компенсируют постоянный эмоциональный дисбаланс. Если работа или образ жизни системно забирают больше, чем дают, рано или поздно это отражается и на здоровье.

5️⃣ Окружать себя хорошими, позитивными людьми

Люди вокруг во многом определяют наши эмоции. Хорошие эмоции дают энергию, желание жить дольше, строить планы и придумывать, чем наполнить эти дополнительные годы. А когда внутри только «как же все надоело», разговор о лонжевити довольно быстро теряет смысл.

#неделя_лонжевити_инк

👍 Читайте нас в Тelegram | MAX | VK

668 1 5 2 50

Stay hungry | Дмитрий Калаев

29 Sep, 10:35

Какой образ жизни вести сегодня, чтобы через несколько десятков лет оставаться в форме и сохранять интерес к жизни?

👍 Рассказал «Инк.» про свои пять здоровых привычек.

Что бы вы добавили?

Stay Hungry Telegram | MAX

607 0 1 2 2

Stay hungry | Дмитрий Калаев

28 Sep, 12:17

Как меняется российский M&A-рынок?

Мы планируем выяснить это в рамках ежегодного исследования рынка M&A, которое мы проводим при поддержке российского информационно-аналитического агентства AK&M.

Первые экспертные оценки показывают, что рынок слияний и поглощений в 2026 году сокращается. Это ожидаемо. Причины такой ситуации — это, в том числе, неблагоприятные макроэкономические условия и слабые финансовые результаты многих компаний по итогам 2025 года. Но эксперты считают, что рынок может пойти вверх к концу года.

▪️ Нас интересует, какие тренды определяют развитие рынка M&A сегодня, при каких условиях сделки становятся инструментом роста бизнеса, какие возможности и барьеры видят участники рынка.

По итогам исследования мы подготовим практические рекомендации для компаний, которые рассматривают M&A как инструмент развития.

Будет здорово, если вы сможете принять участие в исследовании и поможете нам сформировать объективную картину российского рынка M&A. Для этого нужно заполнить анкету. Это займет не больше 10-15 минут.

Результаты исследования представим на закрытой конференции 19 ноября, куда пригласим всех участников.

Stay Hungry Telegram | MAX

672 2 5 1 15

Stay hungry | Дмитрий Калаев

25 Sep, 09:00

🌟Нет — не значит никогда

Венчурный инвестор практически никогда не говорит «нет», чаще — «пока рано». Потому что не исключает, что компания может стать существенно другой, и он захочет вложить в нее деньги. Правда, основателям от этого не легче, менять бизнес приходится на свои.

В любом случае даже получив мягкий отказ, стоит выяснить, что именно стало стоп-фактором. Вдруг его можно снять? Кроме того, если вам сказали «нет» сегодня — это не значит, что нельзя попробовать обратится к этому инвестору или фонду через год. За это время может многое измениться.

Так что пробуйте, привлекайте финансирование, если получается. Иногда это просто вопрос настойчивости. Но стройте устойчивый бизнес, выживаемость которого не зависит от венчурного инвестора.

#Пятничный_мем

Stay Hungry Telegram | MAX

814 1 3 1 4

Stay hungry | Дмитрий Калаев

24 Sep, 09:48

💬 Кого взять на борт?

На лодке, на которой я еду на IT-Регату в Турцию, осталось одно место в мужской каюте. Кого взять на борт? Стартуем из Фетхие 10 октября.

За неделю можно не только расширить круг знакомств, но и обсудить свой бизнес с людьми, которые строят компании, запускают продукты и инвестируют, или найти идею и валидировать ее вместе с опытными ИТ-предпринимателями.

Собирается хорошая компания. Кто едет с нами, рассказал в этом посте.

Что будет на берегу:
• Тематические завтраки и много нетворкинга;
• MiniTEDx с короткими выступлениями участников (моё тоже будет);
• Разборы бизнес-кейсов;
• Воркшоп «Ищем идею и founder market fit» с Алексеем Кулаковым;
• МОАТ-лаборатория с Алексеем Кулаковым про устойчивые конкурентные преимущества бизнеса;
• Q&A с Александром Ларьяновским в формате открытого разговора.

✨ И, как обычно на IT-Регате, самое интересное часто происходит вне программы. Если хотите присоединиться — пишите мне или организаторам @it_people_com. Промокод KALAEV даёт скидку €100.

829 0 8 1 9

Stay hungry | Дмитрий Калаев

23 Sep, 09:32

💬 ИИ может дать ответ, но не отвечает за результат бизнеса

Нам, инвесторам, важно знать, как основатель видит будущее стартапа. Кто-то говорит, что через пять лет выйдет на 40 млн рублей выручки, а кто-то планирует уже через год сделать 40 млрд рублей. Хочется понимать, что лежит в основе амбиций фаундеров и как они видят план развития компании?

Недавно один из основателей в ответ на просьбу дать прогноз плана доходов и расходов ответил: «Я же выслал цифры по P&L за прошлый период, можешь закинуть их в Chat GPT и попросить его составить прогноз на будущее. Я ведь то же самое сделаю».

Почему это плохой ответ? ИИ — отличный инструмент. Он может нарисовать драфт прогноза по вашему бизнесу на следующий год, пять или десять лет вперед.

⚡️Но ИИ не несет ответственности за результат.

Для инвестора важно, чтобы СЕО или директор по продажам понимали, откуда взялись цифры, указанные в P&L, и как их достичь? Потому что за результаты бизнеса отвечают конкретные люди, которые его строят.

Согласны?

Stay Hungry Telegram | MAX

781 1 5 9 37

Stay hungry | Дмитрий Калаев

21 Sep, 11:38

⚡️Почему размер чека — это не главное

Основатели часто считают, что инвестиции решат все их проблемы. Но практика показывает: деньги не гарантируют рост. Нередко после закрытия раунда средства быстро заканчиваются, а как расти дальше — непонятно.

Более того иногда большие деньги, наоборот, расслабляют команду и приводят к тому, что темпы роста бизнеса снижаются.

❕Поэтому при выборе инвестора стоит смотреть не только на размер чека, но и на то, какую ценность он может дать компании. У венчурных фондов накоплены большая экспертиза и опыт работы со стартапами. Они могут уберечь основателей от типичных ошибок, познакомить их с потенциальными клиентами и партнерами. Такая поддержка иногда вносит больший вклад в результат, чем инвестиции.

🗓 О том, на что обращать внимание при выборе инвестора, какие продукты в сфере информационной безопасности интересны ФРИИ, как мы оцениваем компании и на какие критерии смотрим при принятии инвестиционных решений, расскажу 23 сентября в 16:30 на закрытой конференции ФРИИ и CyberStage для основателей технологических компаний и представителей корпораций.

➡️ Приходите, будет полезно. Не забудьте зарегистрироваться.

Stay Hungry Telegram | MAX

875 0 4 1 8

Stay hungry | Дмитрий Калаев

16 Sep, 09:01

💲Как посчитать, сколько стоит ваш бизнес?

Если посмотреть на американский рынок (на российском рынке сделок не так много, поэтому данных для анализа не хватает), цена частных компаний составляет около 60% от стоимости публичного бизнеса.

✅ Поэтому, если вы думаете о продаже бизнеса, смотрите на цены публичных компаний, которые работают в вашей нише. Делаете операционную систему? Ориентируйтесь на ПАО «Группа Астра». У вас B2B-маркетплейс? Тогда это B2B-РТС… А затем умножьте эту сумму на 0,5 – 0,6. Эта цена, по которой вас могут купить. При условии, что вы ежегодно растете на 30–50%. Это маркер привлекательности компании. Финальнорастущие компании, которые показывают x2 ежегодно, стоят дороже. А бизнес, который развивается медленнее (< 30% год), — не самый привлекательный актив.

➡️ Важно понимать: цена колеблется вместе с рынком. Сейчас он внизу, и стоимость публичных компаний может составлять 5–6 годовых прибылей, а частных — 3–4 годовые прибыли. В этом случае, конечно, лучше не продавать бизнес. Рынок отскочит. Ловите этот момент.

Согласны с такими оценками?

Stay Hungry Telegram | MAX

904 0 6 14 7

Stay hungry | Дмитрий Калаев

14 Sep, 11:48

⚡️Более 100 компаний присоединились к нашему исследованию

Если ваша продуктовая команда еще этого не сделала — сейчас самое время.

⏩Осталось всего 3 дня, чтобы принять участие в ежегодном исследовании рынка продуктового управления в России и странах СНГ, которое готовит Центр корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ».

Для меня это не просто очередной отчет. Через «Акселератор ФРИИ» ежегодно проходят 100+ продуктовых команд, и я вижу, с чем они приходят. Как правило, с одним и тем же.

▶️Еще пару лет назад на растущем рынке компании охотно вкладывались в новые продукты. Можно было пробовать, ошибаться и пробовать снова. Сейчас ситуация изменилась — бизнес режет расходы на все неприоритетное и придирчиво считает отдачу. И в каждом втором разговоре с продактами и руководителями всплывает слово «обосновать».

Чтобы обосновать бюджет на продуктовую функцию, найм или развитие команды, говорить с руководством на языке цифр, нужны данные. Своих обычно не хватает. Непонятно, это только у нас так, или это общая ситуация на рынке? Ровно этот пробел мы и закрываем.

Наше исследование позволит:

🟢Сравнить вашу продуктовую функцию с другими компаниями (такого же масштаба и из той же отрасли) и понять, нужно ли что-то менять, или сейчас так у всех.
🟢Найти данные для обоснования решений по бюджету, найму, развитию команды и продуктовой функции.
🟢Узнать, как продуктовые команды в других компаниях используют ИИ (и с каким результатом).

Приглашаем CPO, Head of Product, руководителей продуктовых команд, Product Manager, Product Owner, HR, HRD и HRBP стать частью нашего исследования. Для этого нужно пройти анонимный опрос до 17 сентября по ссылке.

Stay Hungry Telegram | MAX

980 0 3 8

Stay hungry | Дмитрий Калаев

11 Sep, 16:42

Хорошая компания — не всегда хорошая инвестиция

С основателем Miro Андреем Хусидом я познакомился больше 15 лет назад, когда компании Miro еще не было. Очень уважаю Андрея и то, что сделала команда Miro. По сути, она создала новый класс продукта, как когда-то Xerox.

Вчера стало известно, что Bending Spoons покупает сервис Miro за $1,79 млрд — это на 90% меньше оценки в 2022 году.

Я попросил ИИ проанализировать историю раундов Miro и примерно посчитать, во что превратился каждый вложенный инвесторами $1 (конечно, цифры с допущениями, так как условия сделок, ликвидационные привилегии и другие параметры, влияющие на заработок инвесторов, неизвестны).

❗️ Получилась интересная картина: ранние инвесторы умножили свои вложения в десятки раз, а покупатели на вторичном рынке теряют от 56 до 93%.

Я всегда говорю, что крутая компания не равно хорошая инвестиция. Вот наглядный пример.

Что думаете?

Stay Hungry Telegram | MAX

1.1k 0 11 18 19

Stay hungry | Дмитрий Калаев

10 Sep, 17:51

🎉 Naumen признана крупнейшим поставщиком ITSM-решений в России

Неделя богата на хорошие новости. Не могу не поделиться еще одной из них.

Cегодня речь пойдет о компании Naumen. С первого дня ее создания я был одним из ключевых людей в команде и сегодня остаюсь председателем совета директоров и акционером Naumen.

Было всякое, в том числе и непростые времена на втором-третьем году жизни компании. Но через трудности проходят, наверное, все основатели. В нашем случае эти сложности только укрепили бизнес.

На днях агентство CNews Analytics опубликовало исследование российского рынка ITSM-решений, и Naumen возглавила топ-10 отечественных поставщиков ITSM-систем. На компанию пришлось 34% совокупного оборота участников исследования.

Для меня это повод вспомнить, какой путь мы прошли, ну и, конечно, повод для гордости.

Подробности — в обзоре CNews Analytics.

Stay Hungry Telegram | MAX

1.1k 0 11 5 73

Stay hungry | Дмитрий Калаев

9 Sep, 10:21

⚡️На информационную безопасность деньги всегда найдутся

Как бы бизнес не урезал бюджеты, есть статьи расходов, от которых нельзя отказаться. Информационная безопасность — одна из них.

Что сегодня происходит в кибербезопасности, почему даже корпорации остаются уязвимыми и как небольшому ИБ-стартапу начать продавать крупному Enterprise, обсудили с Давидом Ордяном, основателем METASCAN, в новом выпуске подкаста «Причиняем пользу».

Также поговорили о том, как METASCAN прошел путь от неудачных пилотов до крупных контрактов, почему один сильный человек из команды конкурента иногда может дать больше, чем годы холодных продаж, и сможет ли ИИ самостоятельно искать уязвимости.

⚡️ Летом мы вместе с METASCAN создали совместный фонд. Меньше чем через две недели закрываем набор в первый акселератор для ИБ-стартапов от ФРИИ и METASCAN. Проекты, которые пройдут отбор, смогут привлечь от 5 до 100 млн рублей инвестиций.

Если вы делаете бизнес в сфере ИБ, приходите к нам! Последний день приема заявок — 20 сентября.

▶️ Смотреть на YouTube
📱 Смотреть на VK Видео
🌐 Слушать в Telegram
🚨 Слушать в Mave

Stay Hungry Telegram | MAX

1.1k 0 13 18

Stay hungry | Дмитрий Калаев

7 Sep, 13:11

❗️ Хорошая новость для всех, кто строит бизнес в России

Верховный Суд Республики Марий Эл полностью оправдал основателя ИТ-компании iSpring Юрия Ускова в связи с отсутствием состава преступления.

Учитывая статистику оправдательных приговоров в России (согласно данным Судебного департамента при ВС РФ, это меньше 1%), это важное событие для всего российского технологического сообщества.

➡️ Для тех, кто не знаком с этой историей, я рассказывал о ней в начале года, а потом пригласил Юрия в подкаст. Это было его первое большое интервью после задержания. Мы говорили о том, что произошло, о колоссальной общественной поддержке и резонансе, которое вызвало это дело.

Я переживал за Юру и искренне рад, что эта история завершилась именно так.

Что не менее важно — в российской судебной практике появился прецедент. Это вселяет надежду в предпринимателей, которые строят бизнес в России, создают рабочие места и инвестируют в социально-экономическое развитие своих регионов.

Stay Hungry Telegram | MAX

1.1k 0 5 1 63

Stay hungry | Дмитрий Калаев

4 Sep, 13:21

Я регулярно сталкиваюсь с такой ситуацией. ↗️

На старте все торопятся запустить проект, и вопрос собственности часто толком даже не обсуждают, создают ООО с каким попало владением (иногда даже не на себя) или ведут бизнес от ИП.

Когда через год спрашиваешь о том, как распределены доли в компании, начинается самое интересное. Каждый называет цифру, которую считает справедливой. И оказывается, что сумма больше 100%.

‼️Поэтому базовая рекомендация: договаривайтесь на берегу и фиксируйте это. Хотя бы сообщением в почте или в мессенджере. Но лучше на бумаге с подписью (даже если она содержит понятийные обязательства).

Договоренности, конечно, можно пересматривать. Разделить доли справедливо — на самом деле не самая простая задача.

➡️Чтобы помочь основателям начать этот разговор, собрал калькулятор долей основателей.

#Пятничный_мем

Stay Hungry Telegram | MAX

1.4k 0 13 5 19

Stay hungry | Дмитрий Калаев

2 Sep, 09:04

❗️ Как развивать бизнес в условиях неопределенности?

Автомобилисты знают, что такое система контроля тяги. Она не дает колесам проскальзывать на мокрой дороге и позволяет сохранять сцепление с поверхностью. Трекер выполняет похожую функцию, только для бизнеса. Когда команда теряет связь с рынком, он помогает зацепиться за него, увидеть точки роста, не буксовать и быстро двигаться вперед.

➡️ Методики и фреймворки продуктового трекинга нужны не только трекерам. Они полезны предпринимателям и руководителям продуктовых команд.

Мы обучаем этому в Школе продуктового трекинга ФРИИ. Даем участникам инструменты, которые позволяют найти точки роста: проблемные интервью, HADI-циклы, анализ рынка и конкурентов. Все методики отрабатываются на практике, в том числе на реальных кейсах.

С вами будут работать эксперты ФРИИ, которые более 13 лет помогают технологическим компаниям, стартапам и корпорациям масштабировать бизнес.

Приходите в Школу продуктового трекинга и получите 30 шаблонов ФРИИ, которые можно применять сразу после обучения. Подробнее о программе — на сайте школы.

Stay Hungry Telegram| MAX

1k 0 4 7

Stay hungry | Дмитрий Калаев

31 Aug, 09:04

💬 «У меня есть презентация продукта, но нет цифр. Что думаете?»

Инвестиционная презентация без цифр — это еще полбеды, когда основатель просто хочет получить обратную связь по продукту или идее. Но если стартап ищет финансирование, экономику придется посчитать.

Инвестора интересует не столько сам продукт, сколько — можно ли его продать? Как фаундер видит рынок? Цифры из головы («мы займем 50% рынка объемом в 10 млрд рублей») не подойдут. Основатель должен понимать, кто его клиенты, сколько их на рынке, до какого количества людей он может дотянуться, каким будет средний чек, LTV и т.д.

Почему важно считать экономику продукта:

✨ Во-первых, это упражнение дает основателю пищу для размышлений: сколько людей могут купить его продукт, по какой цене и т.д. Начав разбираться, фаундер может выяснить, что объем потенциального рынка не 10 млрд, а 10 млн рублей. Если рынок уже на бумаге маленький, скорее всего, в реальности он еще меньше. Очевидно, что бизнес в этой нише не построить. Стоит ли тогда заниматься развитием этого продукта?

✨ Во-вторых, инвестор видит, как основатель мыслит, насколько совпадает их видение рынка, по пути ли им. Может подсветить какие-то важные моменты: например, что продукт нужно продавать дороже.

Частая ошибка: основатель говорит «будем продавать в два раза дешевле и займем 50% рынка…». Но если продавать в два раза дешевле, то 50% рынка в количестве клиентов — это всего 25% рынка в деньгах.

✨ В-третьих, за нежелание сделать простые расчеты можно дорого заплатить, выйдя на рынок. Когда вы поймете, что на продукт нет спроса, в бизнес уже вложено много ресурсов. А ведь можно было бы сэкономить и деньги, и время, и жизненную энергию, если бы основатель не поленился посчитать экономику продукта.

Что скажете?

Stay Hungry Telegram | MAX

1k 0 8 5 20

Показано 20 последних публикаций.

3 541

подписчиков

Статистика канала

Язык сайта

Купить живых подписчиков

Купить живой трафик

Нужны живые подписчики?

Stay hungry | Дмитрий Калаев

Гео и язык канала

Категория

3 541

Популярное в канале