Какую главную ошибку вы совершаете на переговорах?
Сегодня поговорим про главный страх любого переговорщика — не добиться во время переговоров своего.
Думаю, многим, как и мне, такой страх прекрасно знаком. А значит, вас можно поздравить: главную ошибку вы уже совершили, ещё до начала переговоров 🙂 - вы не придумали план Б и теперь хотите всеми способами добиться согласия оппонента с вашей желанной целью.
Да, я крайне сильно хочу достичь своей цели. Но с чего это моя главная ошибка?
Зайдём издалека. Как бы вы хорошо ни вели переговоры, вы никогда не сможете договариваться на ваших условиях в 100% ситуациях. Потому что, помимо вас, в обсуждении всегда есть ещё и другой человек, который живёт по своим собственным правилам, а значит, может в любой момент с вами не согласиться или по своему желанию из сделки выйти.
❌ И вы на это в большинстве случаев повлиять никак не сможете, а значит ваша изначальная цель гарантированно добиться своего заведомо недостижима.
✅ Зато сможете повлиять на свои собственные решения, хорошо заранее продумав план Б. Потому что, когда что-то пойдёт не так, если у вас на руках будет запасной вариант действий:
🔤 Срыв переговоров не станет для вас ужасным
концом;
🔤 Вы будете уверены в себе, потому что у вас есть не менее хорошее решение для выхода/продолжения переговоров;
🔤 Страх давить на человека и необходимость, во что бы то ни стало его прогнуть, пропадут;
🔤 Нужда соглашаться на любые условия, лишь бы получить заветное согласие в сделке, исчезнет;
🔤 Надобность искать компромисс ценой своих интересов отпадёт. Вы сможете спокойно отказываться от неудобных вам сделок и лишних компромиссов.
Так что в следующий раз, когда вам придёт замечательная мысль
«Как я могу его/её потерять?
Мне во что бы то ни стало нужно с ней договориться!»
попробуйте себе честно ответить на следующий вопрос:
P.S. В случае большого желания и вашей активности, выпустим вторую часть «Как составлять план Б на переговоры?» на примере переговорной ситуации!
Сегодня поговорим про главный страх любого переговорщика — не добиться во время переговоров своего.
Думаю, многим, как и мне, такой страх прекрасно знаком. А значит, вас можно поздравить: главную ошибку вы уже совершили, ещё до начала переговоров 🙂 - вы не придумали план Б и теперь хотите всеми способами добиться согласия оппонента с вашей желанной целью.
Да, я крайне сильно хочу достичь своей цели. Но с чего это моя главная ошибка?
Зайдём издалека. Как бы вы хорошо ни вели переговоры, вы никогда не сможете договариваться на ваших условиях в 100% ситуациях. Потому что, помимо вас, в обсуждении всегда есть ещё и другой человек, который живёт по своим собственным правилам, а значит, может в любой момент с вами не согласиться или по своему желанию из сделки выйти.
❌ И вы на это в большинстве случаев повлиять никак не сможете, а значит ваша изначальная цель гарантированно добиться своего заведомо недостижима.
✅ Зато сможете повлиять на свои собственные решения, хорошо заранее продумав план Б. Потому что, когда что-то пойдёт не так, если у вас на руках будет запасной вариант действий:
🔤 Срыв переговоров не станет для вас ужасным
концом;
🔤 Вы будете уверены в себе, потому что у вас есть не менее хорошее решение для выхода/продолжения переговоров;
🔤 Страх давить на человека и необходимость, во что бы то ни стало его прогнуть, пропадут;
🔤 Нужда соглашаться на любые условия, лишь бы получить заветное согласие в сделке, исчезнет;
🔤 Надобность искать компромисс ценой своих интересов отпадёт. Вы сможете спокойно отказываться от неудобных вам сделок и лишних компромиссов.
Так что в следующий раз, когда вам придёт замечательная мысль
«Как я могу его/её потерять?
Мне во что бы то ни стало нужно с ней договориться!»
попробуйте себе честно ответить на следующий вопрос:
А точно ли мне нужно любой ценой договориться с человеком или в переговорах есть более действенная стратегия в виде плана Б?
P.S. В случае большого желания и вашей активности, выпустим вторую часть «Как составлять план Б на переговоры?» на примере переговорной ситуации!