Как мы нашли коммерческого директора в IT, который увеличил оборот компании на 67% за 9 месяцев?
С чем столкнулись?
Необходим был кандидат из IT, с готовой сетью контактов и опытом масштабирования бизнеса. На фоне конкуренции и выбора — задача становилась всё интереснее.
Что мы сделали?
Брифинг и портрет кандидата — чтоб понимать, кто нам нужен. Не для работы, а для будущего роста.
Анализ зарплат — хотели предложить конкурентоспособную, но реальную сумму. Деньги решают, но без перебора.
Продающая вакансия — накидали УТП, расписали цели и сделаем так, чтобы кандидат не захотел от нас уходить.
Мотивация — чтобы он работал, а не просто приходил на работу ради галочки.
Конкуренты — кто ещё охотится за такими ребятами?
Результаты поиска? Нереальная воронка!
✔️Просмотрели 800 резюме.
✔️Поговорили по телефону с 130 кандидатами.
✔️Провели 60 собеседований.
✔️12 кандидатов отправили заказчику на оценку.
✔️8 дошли до финала, а по итогам 5 получили техническое задание.
✔️Для серьёзности прошли 4 справки с прошлых мест работы.
👍В итоге, 2 кандидата получили оффер.
И вот он, момент истины: не только нашли коммерческого директора, но и… директора по производству.
Результаты через 9 месяцев:
Тот самый коммерческий директор не только нашёл общий язык с командой и партнёрами, но и показал реальные результаты:
👍Оборот компании вырос с 27 млн до 40 млн за 2023 год (и это только начало).
👍План по выходу на 1 млрд за 5 лет уже не фантастика — это реальная цель. К тому же в 2024 году мы не только нашли идеального коммерсанта, но и подобрали финансового директора и руководителя производственного отдела.
Итог: работа по подбору сильной команды — это как построение шахматной партии. Если кто-то один не на своём месте, вся игра может закончиться раньше времени. Но если всё сделано правильно — победа обеспечена!
Запрос был непростой: нам нужен был коммерческий директор, который не просто увеличит продажи, а выстроит с нуля весь коммерческий блок, сформирует отдел и при этом возьмет на себя ответственность за развитие бизнеса. К тому же, учитывая специфику компании, требовался опыт в отрасли и наличие готовой базы клиентов. Ну что, поехали!
С чем столкнулись?
Необходим был кандидат из IT, с готовой сетью контактов и опытом масштабирования бизнеса. На фоне конкуренции и выбора — задача становилась всё интереснее.
Что мы сделали?
Брифинг и портрет кандидата — чтоб понимать, кто нам нужен. Не для работы, а для будущего роста.
Анализ зарплат — хотели предложить конкурентоспособную, но реальную сумму. Деньги решают, но без перебора.
Продающая вакансия — накидали УТП, расписали цели и сделаем так, чтобы кандидат не захотел от нас уходить.
Мотивация — чтобы он работал, а не просто приходил на работу ради галочки.
Конкуренты — кто ещё охотится за такими ребятами?
Результаты поиска? Нереальная воронка!
✔️Просмотрели 800 резюме.
✔️Поговорили по телефону с 130 кандидатами.
✔️Провели 60 собеседований.
✔️12 кандидатов отправили заказчику на оценку.
✔️8 дошли до финала, а по итогам 5 получили техническое задание.
✔️Для серьёзности прошли 4 справки с прошлых мест работы.
👍В итоге, 2 кандидата получили оффер.
И вот он, момент истины: не только нашли коммерческого директора, но и… директора по производству.
Результаты через 9 месяцев:
Тот самый коммерческий директор не только нашёл общий язык с командой и партнёрами, но и показал реальные результаты:
👍Оборот компании вырос с 27 млн до 40 млн за 2023 год (и это только начало).
👍План по выходу на 1 млрд за 5 лет уже не фантастика — это реальная цель. К тому же в 2024 году мы не только нашли идеального коммерсанта, но и подобрали финансового директора и руководителя производственного отдела.
Итог: работа по подбору сильной команды — это как построение шахматной партии. Если кто-то один не на своём месте, вся игра может закончиться раньше времени. Но если всё сделано правильно — победа обеспечена!